Somnigroup International Inc. 26년 2분기 어닝콜

안녕하세요, 여러분. 참석해 주셔서 감사드리며 소므니그룹 2026년 2분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 준비된 발언이 끝난 후 질의응답 시간을 갖겠습니다. 질문을 하시려면 별표 1번을 눌러 손을 들어주시기 바랍니다. 질문을 철회하시려면 다시 별표 1번을 눌러주십시오. 이제 투자자 관계 담당 이사인 로렌 애버릿에게 마이크를 넘기겠습니다. 로렌, 부탁드립니다. 감사합니다, 운영자님.

좋은 아침입니다. 오늘 콜에 참여해 주셔서 감사합니다. 오늘 함께한 분들은 스콧 톰슨 회장 겸 사장 겸 CEO와 바스카르 라오 부사장 겸 최고재무책임자입니다. 이번 콜에는 1995년 사적 증권 소송 개혁법의 안전항 조항에 따른 미래 예측 진술이 포함되어 있습니다. 이러한 미래 예측 진술은 불확실성을 수반하며, 실제 결과는 회사 사업에 부정적인 영향을 미칠 수 있는 다양한 요인으로 인해 크게 달라질 수 있습니다. 이러한 요인들은 회사의 SEC 제출 문서, 연례 보고서(Form 10-K) 및 분기 보고서(Form 10-Q)에 자세히 설명되어 있습니다. 모든 미래 예측 진술은 작성된 날짜를 기준으로만 유효합니다. 회사는 어떠한 미래 예측 진술도 업데이트할 의무를 지지 않습니다. 오늘 아침 설명에는 비-GAAP 재무 정보도 포함되어 있습니다.

이 비-GAAP 재무 정보의 조정 내역은 회사 웹사이트(www.somnigroup.com)에 게시된 보도자료와 SEC에 제출된 문서에서 확인하실 수 있습니다. 저희의 설명은 보도자료에 제공된 상세 정보를 보완할 것입니다. 그럼 스콧에게 마이크를 넘기겠습니다.

좋은 아침입니다. 2026년 2분기 실적 발표 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 먼저 분기별 주요 내용을 검토한 후 바스카르가 재무 결과와 2026년 실적 전망에 대해 자세히 설명할 예정입니다. 그 다음으로는 제안된 레게트 앤 플랫 합병에 대한 간단한 업데이트를 드리고, 이후 질의응답 시간을 갖겠습니다. 조정 주당순이익에서 기록적인 2분기 실적을 달성하게 되어 기쁩니다. 소비자 심리가 신중한 가운데 지속되는 거시경제 불확실성 속에서도, 우리는 18억 달러의 순매출, 2억 9,700만 달러의 조정 EBITDA, 0.58달러의 조정 주당순이익을 기록하며 전년 대비 9% 증가했습니다. 이러한 결과는 당사의 브랜드 강점, 다각화된 글로벌 비즈니스 모델, 그리고 전사적인 일관되고 엄격한 실행력을 반영합니다.

이는 우리가 전년 대비 중고(中高) 단위수 감소를 예상하는 시장 상황에서 달성한 성과입니다. 첫 번째 주요 내용으로, 매트리스 펌은 업계 선도적인 규모, 효과적인 마케팅 전략, 그리고 다양한 소비자 요구를 충족시키기 위한 폭넓은 제품 구색을 바탕으로 미국 전체 시장을 앞서는 실적을 기록했습니다. 우리는 매트리스 펌에서 고객 선호도에 더 잘 부합하도록 상품 구색을 지속적으로 개선하고 있습니다. 200개 매트리스 펌 매장에서 진행한 3개월간의 킹스다운 제품 시범 프로그램에서 다른 일부 제품 대비 성과가 개선된 매우 고무적인 결과를 바탕으로, 킹스다운과의 관계를 확대했으며 향후 6개월 내에 매장 내 브랜드 입지를 크게 늘릴 것으로 기대합니다. 이 컬렉션은 전국 약 800개 매장에서 제공될 예정이며, 고객에게 고급스러운 전통 인너스프링 옵션을 제공하여 향상된 편안함, 프리미엄 장인정신, 그리고 지속적인 지지력을 제공합니다.

지속적인 기술 투자와 고도로 훈련된 영업 조직이 뒷받침하는 차별화된 수면 전문가 모델은 고객들에게 계속해서 좋은 반응을 얻고 있습니다. 2027년 완료를 목표로 하는 매장 리프레시 프로그램과 올해 완료 예정인 브랜드 월 프로그램에서 꾸준한 진전을 이루고 있습니다. 두 프로그램 모두 매장 내 쇼핑 경험을 향상시키기 위해 설계되었습니다. 개선된 매장 환경과 향상된 제품 교육, 그리고 새로운 기술이 결합되어 고객에게 더 나은 매장 경험을 제공하고 있으며, 이는 시간이 지남에 따라 미래 매출 증가로 이어질 것으로 믿습니다. 두 번째 주요 내용은 국제 성장 전략의 지속적인 성공입니다. 운영 환경이 여전히 변동성이 크지만, 당사의 국제 사업은 다시 한 번 견고한 실적을 내며 주요 시장 다수에서 점유율을 확대했습니다. 기존 템퍼페딕 국제 사업은 템퍼페딕 브랜드의 강점, 지속적인 마케팅 투자, 그리고 현지에서의 강력한 실행력을 바탕으로 업계 전반을 다시 한 번 능가했습니다.

드림스는 어려운 거시 환경, 매우 경쟁적인 프로모션 시장, 그리고 순조롭게 진행 중이나 일시적인 도전 과제를 초래한 ERP 도입 속에서도 브랜드 구색, 고객 참여, 그리고 업계 최고 수준의 운영 모델을 지속해서 강화했습니다. 지난 수년간, 당사는 템퍼페딕 자체 매장 확장과 영국의 드림스, 스웨덴의 소바, 그리고 최근 발표한 덴마크 소매업체 SENG 인수 등 타깃 인수를 통해 글로벌 수직 통합 전략을 진전시켜 왔습니다.

각 인수는 소비자와 직접 연결하고, 브랜드를 선보이며, 시장 지위를 강화하는 당사의 역량을 심화시킵니다. 세 번째 주요 내용은 새로운 스턴스 앤 포스터 제품 출시의 실행으로, 계획대로 진행 중이며 포트폴리오 전반에 걸쳐 가격 구조를 강화하고 평균 판매 가격 상승을 견인할 것으로 기대됩니다. 리프레시된 컬렉션은 업그레이드된 쿨링 시스템, 더 견고한 마이크로 코일 서포트 층, 그리고 새로운 하이브리드 기술 접근 방식을 특징으로 합니다. 이번 리디자인은 브랜드를 프리미엄 세그먼트에서 더욱 뚜렷하게 포지셔닝하며, 당사의 입지를 확장하도록 설계되었습니다. 포트폴리오 전반의 가격 최적화를 위해 스턴스 앤 포스터의 진입 가격을 인상하여, 우리 실리 브랜드의 고가 제품과의 중복을 최소화하고자 합니다. 우리는 스턴스 앤 포스터의 고가 제품에 집중하고 있습니다. 새 컬렉션에서는 고급 모델 수를 50% 이상 늘렸습니다.

계획된 전국 광고 캠페인은 미국에서 가장 오랜 역사를 가진 매트리스 브랜드인 스턴스 앤 포스터의 장인정신과 유산을 강조하는 한편, 첨단 소재, 양질의 수면, 전반적인 건강 및 웰빙 간의 연결고리를 강화할 것입니다. 마케팅 전략은 광범위한 채널에 대한 투자와 매우 타깃팅된 디지털 미디어 투자를 균형 있게 조화시키고 있습니다. 출시는 3분기 말에 시작되어 2027년 초까지 계속 진행될 예정입니다. 예상되는 재무적 이익의 대부분은 2027년 이후에 실현될 것입니다. 네 번째 주요 내용은 침구 시장 전반의 부진과 공급망 혼란에도 불구하고 템퍼페딕 실리 북미 사업의 지속적인 견고함입니다. 고품질 광고 투자, 엄격한 비용 관리, 매트리스 펌에서의 점유율 증가가 모두 견고한 분기 실적에 기여했습니다.

또한 역동적인 글로벌 환경을 효과적으로 극복한 제조 공급망 운영의 강점도 혜택을 보았습니다. 운영상의 규율은 당사 사업의 중요한 차별화 요소로 남아 있으며, 복잡한 시장 상황에서도 실행력을 뒷받침합니다. 이상으로, 콜을 보스틱에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 스콧. 2026년 2분기 연결 매출은 견고한 18억 달러였으며, 조정 주당순이익은 0.58달러로 전년 대비 9% 증가했습니다. 이번 분기에는 약 1,600만 달러의 프로포마 조정이 있었으며, 모두 당사의 선순위 신용 시설 조건과 일치합니다. 참고로, 올해 1분기에 매트리스 펌 인수를 완전히 반영했으며, 5월에는 슬립 아웃피터스 및 일부 매트리스 펌 소매점 매각 건을 반영했습니다. 템퍼페딕 실리 북미 사업에 대해서는 매트리스 펌에 대한 사내 매출을 포함하고 매각 건을 조정한 단독 기준으로 동종 비교 코멘터리를 제공할 예정입니다. 이제 매트리스 펌 실적으로 넘어가겠습니다. 2분기 매트리스 펌을 통한 순매출은 약 9억 2,200만 달러였으며, 동일 점포 매출은 소폭 성장했습니다.

매트리스 펌의 조정 총이익률은 제품 믹스, 소비자 금융 비용, 매트리스 펌 매장 투자, 레버리지 감소 영향으로 240bp 하락한 33.3%를 기록했습니다. 총이익률에 대한 제품 믹스의 영향은 주로 템퍼 실리 제품 비중 증가에 기인하며, 템퍼 실리의 공급 계약은 매트리스 펌의 경제적 이익 일부를 협력 광고 크레딧 형태로 제공하도록 구조화되어 있습니다. 이는 매트리스 펌의 운영비용을 줄여주지만, 다른 제품 대비 낮은 제품 총이익률을 제공합니다. 동일 기준으로 보면, 제품 믹스 변화가 영업이익률에 미치는 실질적인 영향은 없습니다. 이는 단지 손익계산서 내 항목 간 이동일 뿐입니다. 매트리스 펌의 조정 영업이익률은 앞서 언급한 소비자 금융 비용, 매장 투자, 레버리지 감소 영향으로 130bp 하락한 6.5%를 기록했습니다. 이제 템퍼-페딕 실리 북미 실적으로 넘어가겠습니다.

동일 기준 매출은 변동 없었으며, 도매 채널을 통한 동일 기준 순매출도 변동이 없었습니다. 3자 소매업체와의 매출은 전시용 모델을 보정한 후 5% 감소했으나, 업계가 중고 단위수 감소를 기록한 가운데 지속적인 상대적 우위를 나타냈습니다. 직접 채널을 통한 동일 기준 순매출은 2분기에 1% 감소했습니다. 북미 조정 총이익률은 시너지 달성, 운영 효율성, 제품 믹스에 힘입어 680bp 상승한 61.8%를 기록했으며, 일부는 원자재 비용 인상과 4건의 가격 조치로 상쇄되었습니다. 2분기 북미 조정 영업이익률은 매출 및 비용 시너지로 3,000만 달러의 순이익을 달성하며, 총이익률 개선에 힘입어 400bp 상승한 26.7%를 기록했으나, 앞서 언급한 협력 광고 투자로 일부 상쇄되었습니다. 이제 솜니그룹 인터내셔널 실적으로 넘어가겠습니다.

국제 순매출은 보고 기준 2%, 환율 고정 기준 1% 성장했습니다. 기존 국제 사업은 소비자 접근 확대를 지속적으로 실행하며 또 한 분기 강한 실적을 기록했습니다. 스콧이 언급한 대로, 드림스 사업은 매우 어려운 영국 시장과 최근 ERP 도입으로 인해 어려운 환경을 계속 헤쳐 나가고 있습니다. 국제 총이익률은 가격 조치 전 원자재 비용 인상 영향으로 80bp 하락한 47.4%를 기록했으나, 운영 효율성으로 일부 상쇄되었습니다. 국제 영업이익률은 주로 총이익률 하락 영향으로 120bp 하락한 12.4%를 기록했습니다. 원자재 인플레이션과 관련 가격 조치에 대해 간단히 업데이트 드리겠습니다. 7월 4일 프로모션 기간 이후 원자재 및 운송비 상승을 상쇄하기 위해 소폭 가격 조치를 시행했습니다.