바이오키 인터내셔널 26년 3분기 어닝콜

말씀해 주십시오. 감사합니다, 진행자님. 여러분, 안녕하십니까.

오늘은 바이오키의 회장 겸 최고경영자 마이크 드파스퀄과 최고재무책임자 세시 웰치가 함께하고 있습니다. 오늘 컨퍼런스 콜과 웹캐스트, 그리고 투자자 질문에 대한 답변에는 미래예측진술이 포함되어 있습니다. 이러한 진술에는 위험과 불확실성이 따르며, 실제 결과가 현재의 기대와 크게 달라질 수 있습니다. ‘예상하다’, ‘믿다’, ‘기대하다’, ‘계획하다’, ‘전망하다’, ‘목표로 하다’와 같은 표현 및 이와 유사한 단어는 미래예측진술을 나타냅니다. 이러한 미래예측진술은 민간증권소송개혁법의 면책 조항에 따라 경영진이 현재 보유한 신념과 가정, 정보를 바탕으로 작성되었습니다. 향후 실적에 영향을 미칠 수 있는 위험과 불확실성에 대한 자세한 설명은 회사의 수정된 연례보고서(Form 10-K)와 증권거래위원회에 제출된 최신 분기보고서(Form 10-Q)의 위험 요인을 참조해 주시기 바랍니다.

청취자 여러분께서는 오늘 현재 작성된 미래예측진술에 과도하게 의존하지 않도록 유의해 주시기 바랍니다. 회사는 본 컨퍼런스 콜 이후 발생하는 상황이나 사건을 반영하기 위해 미래예측진술을 수정하거나 수정 내용을 공개할 의무가 없습니다. 그럼 마이크에게 진행을 넘기겠습니다.

감사합니다, 데이비드. 여러분, 안녕하십니까. 먼저 이번 분기와 당사 사업 전반을 간략히 살펴보겠습니다. 이어서 세시가 재무 실적을 설명하고, 마지막으로 질문을 받겠습니다. 3분기 실적은 핵심 소프트웨어 사업의 견조함을 보여줍니다. 라이선스 수수료 매출은 전년 동기 대비 39% 증가했습니다. 마진이 높은 반복 매출이 매출총이익률을 1년 전 77%에서 90%로 끌어올렸으며, 영업손실을 8% 줄이는 데도 기여했습니다. 매출총이익률은 지난해 2분기 이후 매 분기 개선됐으며, 라이선스 수수료 매출은 전년 동기 대비 두 자릿수 성장을 3분기 연속 기록했습니다. 이번 분기 총매출은 지난해 3분기보다 4% 감소했습니다. 라이선스 매출의 견조한 성장이 하드웨어 판매 감소를 대부분 상쇄했습니다.

여름 휴가 일정의 영향으로 3분기는 일반적으로 연중 가장 한산한 시기이며, 1분기에는 라이선스 갱신 활동이 매출에 긍정적으로 작용하는 경향이 있습니다. 2026년 첫 9개월 동안 총매출은 14% 증가했고 순손실은 42% 개선됐습니다. 올바른 방향으로 나아가는 의미 있는 진전입니다. 신규 사업 수주가 증가하는 이유와, 수십 년간 쌓아 온 핵심 생체인식 전문성이 이와 어떻게 연결되는지 잠시 말씀드리겠습니다. 신원 확인이 가장 중요한 분야에서 차별화 요소로 인정받기 시작하고 있습니다. 정부, 국방, 금융 서비스와 같은 규제 산업의 고객들은 불확실성이 큰 상황에서도 중요한 시스템에 접근하는 사람이 실제로 본인이 주장하는 당사자인지 확실히 알아야 합니다.

바로 이것이 저희의 신원 연계 생체인식이 제공하는 가치입니다. 공유되거나 도난당하거나 피싱에 악용될 수 있는 기기, 휴대전화, 토큰 또는 비밀번호가 아니라 개인 본인에게 접근 권한을 연결합니다. 규제 당국도 점점 더 이러한 방향을 요구하고 있습니다. 시스템 침해 사례가 증가하는 데 대응해, 예를 들어 아랍에미리트 중앙은행은 올해 초 은행과 기타 인가 금융기관에 문자 메시지와 이메일 일회용 비밀번호를 단계적으로 폐지하고 생체인식 및 패스키를 포함한 더 강력한 방식으로 전환하라고 지시했습니다. 이러한 정책은 저희 솔루션이 제공하는 가치에 중요한 순풍으로 작용합니다. 이러한 배경은 바이오키를 선택하는 고객과 기회의 규모에도 반영되고 있습니다. 앞서 말씀드렸듯이, 저희 해외 사업팀은 정부와 은행 등 규제가 엄격한 분야에서 규모가 크고 주목도 높은 계약을 점점 더 많이 수주하고 있습니다.

3분기에 요르단 중앙은행은 금융 부문 전반에서 약 1,160만 명이 이용하는 디지털 서비스의 접근 방식을 현대화하기 위한 국가 생체인증 사업에 바이오키를 선정했습니다. 이 사업이 개발 및 구축 단계로 나아가는 과정에서 중앙은행과 긴밀히 협력하고 있습니다. 포르투갈에서는 국가 보안 기관이 행정 시스템, 특권 계정 및 핵심 애플리케이션에 대한 접근을 보호하기 위해 바이오키와 저희 파트너사 비주얼포르마를 선정했습니다. 해외 시장, 특히 중동과 유럽에서 엄청난 성장 잠재력을 확인하고 있습니다. 이번 계약으로 중동 지역에서 약 7개월 동안 확보한 신규 고객은 8곳으로 늘었습니다. 이들 고객은 세계에서 손꼽히는 보안 중시 기관입니다. 각 구축 사례는 다음 고객을 위한 중요한 개념 증명과 참고 사례가 되며, 지금 바로 그런 효과가 나타나고 있습니다.

이러한 성과는 각 고객의 요구에 대한 깊은 이해와 탄탄한 관계를 갖춘 현지 유통 및 통합 파트너를 기반으로 합니다. 최근 알 마즐리스 그룹과의 파트너십을 통해 아라비아만 전역으로 사업 범위를 넓히는 등 파트너 네트워크를 계속 확장하고 있습니다. 또한 사우디아라비아에서 증가하는 정부 사업을 지원하기 위해 바이오키 현지 법인을 설립하기 시작했으며, 이 법인에도 바이오키 인력을 배치할 예정입니다. 전반적으로 기회는 매우 큽니다. 가트너는 중동 및 북아프리카의 최종 사용자 정보 보안 지출이 2026년에 약 40억 달러에 이를 것으로 전망합니다. 실제로 성과에도 반영되기 시작했습니다. 3분기 유럽·중동·남미 지역 매출은 39% 증가했고, 라이선스 수수료는 두 배 이상 늘었습니다.

유럽에서는 최근 글로벌 보안 그룹 프로세구르의 사이버 보안 사업부인 사이퍼와 기술 통합을 시작했습니다. 이를 통해 당사의 IAM, 생체인증 및 비밀번호 기술을 사이퍼의 제품군에 추가했으며, 포르투갈을 시작으로 스페인, 미국, 브라질 등 사이퍼가 사업을 운영하는 다른 시장으로도 확대하는 방안을 모색할 계획입니다. 미국에서는 지문, 얼굴, 손바닥 생체인증을 포함해 16가지 인증 요소를 지원하는 유연한 IAM 플랫폼인 포털가드에 주력하고 있습니다. 고객 기반 전반에 최신 버전인 포털가드 7을 계속 출시하고 있습니다. 10월에는 도입을 가속화하기 위해 사이버 보안 업계에서 풍부한 경험을 쌓은 스티브 모로를 포털가드 사장으로 영입했습니다. 공공 부문에 초점을 맞춘 DLT와의 파트너십은 물론, 상업 부문에서 다른 채널 파트너들과 협력하며 미국 시장 진출 전략을 한층 강화하고 있습니다. 이러한 노력의 성과가 이미 가시화되고 있습니다.

이번 주 초, 미국의 대형 카지노 리조트가 24시간 운영 전반에 걸쳐 직원의 출입을 보호하기 위해 포털가드와 당사의 신원 결합 생체인증을 선정했다고 발표했습니다. 이를 통해 게임 및 호텔 업계에 진출하게 됐습니다. 전사적으로 적용되는 이 3년 선불 계약은 당사가 제공하는 기능을 갖추지 못한 훨씬 더 큰 경쟁사들을 제치고 수주했습니다. 리조트의 핵심 직원 대부분은 카지노 게임장에 휴대전화를 가지고 들어갈 수 없기 때문에, 효율적인 생체인증 기반 솔루션인 당사 제품이 적합합니다. AI 분야에서는 당사가 새롭게 자체 개발한 패스키:유 인증기가 올해 9월 FIDO 얼라이언스의 전체 인증을 획득했습니다. 현재 대대적인 출시를 앞두고 최종 테스트를 진행 중이며, 이를 통해 이전에 외부 업체에 맡겨 개발한 솔루션보다 뛰어난 기능을 제공할 수 있습니다.

패스키:유를 사용하면 직원들이 휴대전화나 토큰 대신 지문 스캐너 또는 사원증으로 로그인할 수 있습니다. 또한 가장 중요하게 부상하는 신원 확인 과제 중 하나인 AI 에이전트 분야에서 당사의 입지를 강화해 줍니다. AI 에이전트를 포함한 기계 신원은 이제 인간 신원보다 100배 이상 많습니다. 업계 조사에 따르면 이는 놀라운 수치입니다. 올해 FIDO 얼라이언스는 신뢰할 수 있는 AI 에이전트 상호작용을 위한 표준을 개발하고자 실무 그룹을 구성했습니다. 가장 위험도가 높은 작업의 경우, 비밀번호나 기기 확인이 아니라 실제 사람의 검증이 답이라고 생각합니다. 당사의 신원 결합 생체인증은 민감한 AI 기반 작업에 대한 승인을 실제 책임자와 연결할 수 있습니다. 이러한 에이전트형 AI 인증 및 권한 부여는 사이퍼와의 새로운 협력 관계를 통해 제공하는 통합 솔루션에서 중요한 부분입니다.

앞서 말씀드린 포털가드 사업부 사장 스티브 모로가 이 분야의 제품 계획 수립을 이끌고 있습니다. 당사는 이를 핵심 인력 및 고객 인증 사업과 더불어 의미 있는 신규 시장 기회로 보고 있습니다. 재무 측면에서는 3분기에 재무상태표를 상당히 강화했습니다. 잔여 사채와 부채를 모두 상환해 사실상 무차입 상태가 되었으며, 현재 사업 자금 조달에 충분한 현금과 운전자본을 보유하고 있습니다. 최근 수주 성과와 증가하는 반복 라이선스 매출 기반, 그리고 유럽·중동·아프리카 전역의 규제 산업 분야에서 탄탄한 영업 기회를 확보하고 있는 점을 바탕으로 2026년을 견조하게 마무리하고 2027년을 매우 힘차게 시작할 수 있을 것으로 봅니다. 여기에 100만 달러를 웃도는 최대 고객의 연간 라이선스 갱신도 뒷받침이 될 것입니다.

1분기에만 연간 라이선스 수수료 갱신액이 약 120만 달러에 이를 것으로 예상하며, 해당 시점이 다가올수록 수익성을 달성하는 것을 목표로 하고 있습니다. 풍부한 생체인증 전문성, 정부 및 금융 분야의 주요 고객, 성장하는 고마진 소프트웨어 매출, 효율화된 비용 구조, 그리고 한층 개선된 재무상태표는 당사의 매우 견고한 기반이며, 앞으로 펼쳐질 흥미로운 시기를 위한 발판이 될 것으로 믿습니다. 이제 씨씨에게 통화를 넘겨 재무 실적을 자세히 설명드리도록 하겠습니다.