SBC 메디컬 그룹 홀딩스 Noble Capital Markets June 2026 Emerging Growth Virtual Equity Conference

바쁘신 와중에도 오늘 저희와 함께해 주셔서 대단히 감사합니다. 이제 SBC 메디컬 그룹의 2026년 1분기 사업 개요와 재무 실적을 발표하겠습니다. 먼저 SBC가 실제로 어떻게 운영되는지 설명드리겠습니다. 저희 모델은 많은 분들이 처음 예상하는 것과 다소 다르기 때문입니다. 저희는 의료 서비스 조직(MSO)입니다. 클리닉이 효율적으로 운영될 수 있도록 마케팅, 조달, 기술, 채용, 교육 등 모든 필요한 서비스를 제공합니다. 모든 것이 중앙에서 관리되어 이 모델은 매우 확장성이 뛰어납니다. 클리닉이 성장함에 따라 저희 수익도 함께 증가합니다. 저희의 대표 브랜드는 일본 최대 미용 의료 그룹인 쇼난 뷰티 클리닉입니다. 2000년에 사업을 시작했고, 2024년에 나스닥에 상장했으며, 이제 검증된 이 모델을 전 세계로 확장할 준비가 되어 있습니다. SBC는 단일 브랜드 사업이 아닙니다.

빠르고 저렴한 치료부터 고급 수술 절차에 이르기까지 다양한 미용 및 의료 서비스를 아우르는 브랜드 포트폴리오를 구축했습니다. 일반 의료 분야에서는 탈모 치료, 불임, 정형외과, 안과, 치과 서비스 등 전문 브랜드도 운영하고 있습니다. 이 전략의 이유는 간단합니다. 환자마다 요구가 다르기 때문입니다. 각 세그먼트에 적합한 브랜드를 제공함으로써 더 넓은 시장을 효과적으로 공략할 수 있습니다. 또한 환자들은 시간이 지나면서 저희 브랜드 간에 이동하는 경우가 많아, 네트워크 내에서 장기적인 관계를 유지할 수 있습니다. 다음으로 저희 클리닉 사업을 강조하고자 합니다. 현재 주로 일본에서 284개의 클리닉을 운영하며 연간 670만 명의 고객에게 서비스를 제공하고 있습니다. 이 광범위한 네트워크와 탄탄한 고객 기반은 지속 가능한 성장의 강력한 토대가 되며, 시장 내 리더십을 더욱 공고히 합니다.

고객 수와 방문당 평균 매출 모두 전년 대비 증가하여 기존 클리닉에서도 견고한 성장을 포함한 지속적인 매출 성장을 견인했습니다. 앞으로도 우리는 멀티 브랜드 전략을 통해 서비스 수준을 지속적으로 향상시켜 점점 더 다양해지는 고객의 요구를 정밀하게 충족시켜 나갈 것입니다. 신규 서비스의 지속적인 개발과 결합하여, 이는 우리의 경쟁 우위를 더욱 강화하고 장기적인 성장을 지원할 것이라 믿습니다. 사람들은 종종 저희에게 "이 모델이 이렇게 잘 작동한다면, 왜 지난 26년간 아무도 이를 복제하지 못했나요?"라고 묻습니다. 그 답은 우리가 구축한 순환 구조에 있습니다. 환자들이 훌륭한 치료를 받으면, 저희를 신뢰하게 됩니다. 그들이 저희를 신뢰하면, 다시 찾아옵니다. 수백만 명의 환자가 다시 방문하면, 우리는 방대한 양의 데이터를 축적하게 됩니다. 그 데이터는 교육을 개선하고, AI 역량을 강화하며, 마케팅을 정교하게 만들어 더 나은 치료로 이어지며, 이 순환은 계속됩니다.

핵심 포인트는 이렇습니다. 신규 경쟁자들은 단순히 비용 불리함에 직면하는 것이 아닙니다. 그들은 26년간의 데이터 격차에 직면해 있습니다. 그 격차를 돈으로 해결할 수는 없습니다. 이것이 26년 동안 쌓아온 해자(경쟁 장벽)입니다. 다음으로, 연결 손익계산서로 넘어가겠습니다. 2026년 1분기 총매출은 4,300만 달러였습니다. 이는 전년 대비 9% 감소한 수치이나, 주요 원인은 지난해 4월 시행된 수수료 구조 개편입니다. 이 개편으로 프랜차이징 매출이 620만 달러, 관리 서비스 매출이 240만 달러 감소하여 총 870만 달러의 부정적 영향이 있었습니다. 또한, 조달 매출과 임대 서비스 매출도 전년 대비 감소했습니다. 한편, 포인트 매출의 성장이 관리 서비스 매출 감소를 일부 상쇄했습니다.