얼라인 테크놀로지 46th Annual William Blair Growth Stock Conference
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- Align Technology는 디지털 치과 교정 플랫폼을 중심으로 사업을 전개하고 있으며, 특히 투명 교정장치(clear aligners) 시장에서 독보적인 브랜드 인지도를 가지고 있다.
- 현재 95%의 케이스가 스캔 기반으로 진행되며, 디지털 이미지를 통해 진단, 계획, 치료, 모니터링, 유지 관리까지 이루어진다.
- 전체 시장은 75%가 경미한 치아 교정 수요를 가진 인구로 구성되며, Align Technology의 고객층은 성인이 73%, 청소년이 23%로 시장과는 반대의 구조를 보인다.
- 청소년 초기 단계와 어린이 대상의 제품(Invisalign Teen, palate expander 등)을 통해 골격 성장기에 맞춘 치료를 제공하며, 3D 프린팅 기술을 활용한 신제품도 출시 예정이다.
- AI 기반 Clincheck 소프트웨어를 통해 치료 계획의 개인화와 실시간 처리가 가능하며, 디지털 치료 계획은 과거 2주에서 현재는 1일 이내로 단축되었다.
- Virtual Care 제품을 통해 환자 모니터링 및 치료 순응도를 높여, 방문 횟수를 약 30~35% 줄이고 의사의 응급 상황 부담도 감소시킨다.
- 일반 치과의사(GP) 대상 교육과 판매를 강화하여 시장 확대를 추진하며, 구강 건강 유지와 치아 마모 방지를 위한 예방적 치료에 중점을 둔다.
- Invisalign Art 프로그램을 통해 기존의 치아 삭제 및 크라운 시술 대신 치아 이동을 통한 보존적 미용 치료를 제공하며, Exocad 인수를 통해 보철 치료와의 통합을 강화하고 있다.
- 기술 혁신은 AI, 3D 프린팅, 소재 과학 등 다양한 분야에서 이루어지고 있으며, 치료 효율성과 임상 효과를 지속적으로 개선하고 있다.
- 비즈니스 모델 측면에서는 구독형 프로그램과 외부 금융사와의 제휴를 통한 환자 금융 지원으로 고객 접근성을 높이고 있다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
윌리엄 블레어의 의료기기, 치과 및 동물 건강 담당 애널리스트입니다. 연구 공시 및 잠재적 이해 상충에 대한 전체 목록은 저희 웹사이트 williamblair.com에서 확인해 주시기 바랍니다. 오늘 아침 저희와 함께해 주신 얼라인 테크놀로지에 감사드립니다. 조 호건 사장 겸 CEO와 존 모리치 CFO가 기업 프레젠테이션을 진행할 예정입니다. 시간이 조금 남으면 여기서 질의응답 시간을 가질 수도 있습니다. 만약 시간이 부족하면, 이후 마이어와 함께하는 후속 분과 세션으로 넘어가겠습니다.
감사합니다. 좋습니다. 네, 감사합니다.
먼저, 전체 플랫폼 페이지부터 시작하겠습니다. 얼라이너와 시장 진출 방식을 생각할 때, 단순히 투명 교정장치만을 의미하는 것이 아니라는 점을 이해하는 것이 좋습니다. 분명히 투명 교정장치 분야에는 경쟁이 많기 때문입니다. 우리가 어떤 플랫폼 위에 서 있는지 생각해 보셔야 합니다. 이 슬라이드를 빠르게 살펴보면, 연결(connect) 부분에서 소비자가 진정으로 이해하는 치과 교정 또는 치과 시장 내 유일한 브랜드임을 알 수 있습니다. 첫 번째 연결 단계에서는 소비자와 의사를 연결하는 역할을 많이 합니다. 두 번째는 스캔입니다. 현재 저희 케이스의 95%가 스캔으로 진행되며, 10년 전에는 5%에 불과했습니다.
디지털 이미지를 확보하면 진단, 계획, 치료, 모니터링, 유지 관리까지 모두 할 수 있습니다. 현재는 계획과 치료 단계까지 포함됩니다. 환자가 의자에 앉은 지 20분 이내에 약 20% 환자에 대해 이 과정을 완료할 수 있습니다. 이 플랫폼에서 기술이 크게 발전했으며, 앞으로도 속도 개선, 의사 신뢰도 향상, 소비자 경험 개선을 위해 다양한 부분에서 계속 노력할 것입니다. 전반적으로 전 세계 부정교합 환자는 75%에 달합니다. 쉽게 말해, 사람들의 치아가 전체적으로 고르지 않다는 뜻입니다. 시장은 성인이 30%, 청소년이 70~75%로 나뉩니다. 그러나 저희 사업은 이와 완전히 반대입니다. 전체 환자 중 약 73%가 성인이고 23%가 청소년입니다.
이는 임상 역량이나 저희 제품 라인의 효능과는 전혀 관련이 없습니다. 이는 시간이 지나면서 교정의사들이 디지털 대신 와이어와 브래킷을 선택하는 것과 관련이 있습니다. 저희가 청소년 시장을 공략하면서 발견한 점은, 청소년 시장에서 가장 순응도가 높은 그룹은 청소년이 되기 전의 어린이, 즉 '트윈(tweens)'이라고 부르는 연령대라는 것입니다. 이 시기는 뼈가 가장 유연하여 움직일 수 있는 시기입니다. 아래에 보여드리는 전통적인 장치들, 즉 교정기와 아래에 보이는 하이랙스(Hyrax) 장치는 환자가 어리고 치아가 제대로 나오지 않을 때 1단계 치료에 사용되는 전통적인 교정 장치입니다. 저희는 두 가지 제품을 도입했으며, 가장 성공적인 제품은 조기 개입용인 인비절라인 틴(Invisalign Teen)입니다. 이 제품은 구개를 확장시켜 치아가 제대로 나올 수 있도록 도와줍니다.
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