오페라 ADR 26년 2분기 어닝콜

발표해 주십시오. 에리카, 감사합니다. 그리고 오늘 아침 함께해 주신 모든 분들께 감사드립니다.

저는 최고경영자 송 린과 최고재무책임자 프로데 야콥센과 함께 하고 있습니다. 송 린에게 마이크를 넘기기 전에, 오늘 저희가 사업, 운영 및 재무 성과에 대해 언급하는 일부 내용은 미래 예측성 발언일 수 있음을 알려드립니다. 이러한 발언은 현재의 기대와 가정에 기반하며 여러 위험과 불확실성에 노출되어 있습니다. 실제 결과는 오늘 발표된 실적 보도자료와 미국 증권거래위원회(SEC)에 제출된 최신 연례보고서(Form 20-F)에 명시된 다양한 요인으로 인해 크게 달라질 수 있습니다. 저희는 어떠한 미래 예측성 발언도 업데이트할 의무가 없음을 알려드립니다. 이번 콜에서는 IFRS 및 비IFRS 재무 지표를 모두 제시할 예정입니다. IFRS와 비IFRS 지표 간 조정 내역은 오늘 발표된 실적 보도자료에 포함되어 있습니다.

실적 보도자료와 함께 제공되는 투자자 프레젠테이션은 저희 투자자 관계 웹사이트 investor.opera.com에서 확인하실 수 있습니다. 특별한 언급이 없는 한, 저희의 코멘트는 전년 동기 대비 비교를 기준으로 합니다. 이제 2분기 운영 주요 내용과 전략을 설명할 최고경영자 송 린에게 마이크를 넘기고, 이어서 재무 세부사항과 3분기 및 연간 전망을 설명할 프로데 야콥센에게 넘기겠습니다.

송 대표님, 부탁드립니다. 감사합니다. 모두 좋은 아침입니다.

오늘 보고서를 여러분과 공유하게 되어 매우 기쁩니다. 2분기 실적은 약 3억 명에 달하는 사용자 기반과 상당한 광고 도달 범위를 가진 독립적이고 잘 확립된 혁신적인 브라우저 제공업체로서의 입지가 빠르게 진화하고 확장되는 생태계에서 매우 매력적인 위치임을 다시 한번 확인시켜 주었습니다. 미래에 어떤 AI 서비스나 인프라가 주도할지에 대한 베팅 대신, 저희는 최종 사용자에게 선택권을 제공하고 파트너에게 방대한 사용자 기반에 대한 접근을 가능하게 하는 기술 지원자이자 플랫폼으로서의 입지를 키워가고 있습니다. 이러한 환경에서 AI가 사람들이 검색하고 일하며 온라인에서 행동하는 방식을 변화시키면서 브라우저의 가치는 더욱 커지고 있으며, 오페라는 이미 이러한 변화를 더 높은 참여도와 수익 창출로 전환하고 있습니다.

가장 까다로운 사용자들에게 운영체제 기본 브라우저에서 전환할 새로운 이유를 계속 제공하고 광고 플랫폼의 기능을 확장함으로써 파트너 생태계를 넓히고 매월 수익 창출 기회를 확대하여 장기 성장 기반을 더욱 견고히 하고 있습니다. 매출과 조정 EBITDA 모두 가이던스 상단을 초과 달성했으며, 매출 성장률은 1분기 전년 대비 23%에서 2분기 전년 대비 25%로 가속화되었습니다. 성장세는 전반적으로 강했으며, 광고 매출은 27% 증가한 1억 1,500만 달러, 통신사 매출은 21% 증가한 6,200만 달러를 기록했습니다. 이에 2분기 매출은 1억 7,800만 달러를 넘어서며, 대부분의 이전 연도보다 한 분기 앞서 계절적 4분기 최고치를 경신했습니다.

조정 EBITDA 역시 분기별 최고치인 4,240만 달러를 기록했으며, 마진은 24%로 증가했고 전년 대비 42% 성장했습니다. 중요한 점은 이러한 높은 성장 궤도에 대한 자신감으로 인해 프로데 야콥센이 다시 설명할 2분기 초과 실적을 반영하여 연간 가이던스를 상향 조정할 수 있게 되었다는 것입니다. 광고 성장세는 특히 전자상거래 부문이 다시 한번 주도했습니다. 앞으로 저희 로드맵에는 AI 지원 가격 비교 등 구매 의도가 높은 신규 포맷이 포함되어 있어, 쇼핑객이 제품을 평가하는 데 도움을 주고 판매자가 구매 결정에 가까운 사용자에게 도달할 수 있도록 지원할 예정입니다. 자체 상거래 플랫폼은 이미 100개 이상의 판매자와 1억 개 이상의 제품을 통해 사용자에게 최적의 거래를 연결해 주고 있습니다. 또 다른 잠재력이 큰 분야인 여행 부문에서는 주요 온라인 여행사들과 협력하며 오페라 자체 사용자 기반을 넘어 초기 캠페인을 시작했습니다.

파트너들은 성과 기반 캠페인이 측정 가능한 결과를 제공하기 때문에 저희와의 협력을 계속 확대하고 있습니다. 1자 및 3자 인벤토리를 결합한 플랫폼으로서 관련 대상에 대한 확실한 이해를 바탕으로 캠페인을 안내하고 배분할 수 있습니다. 실제로 OEM 화이트 라벨 솔루션을 통해 콘텐츠 플랫폼에 접속하는 수백만 사용자와 오페라 앱의 광범위한 SDK 비율을 고려할 때, 총 잠재 사용자 수는 6개월 전 발표한 5억 명에서 7억 명을 넘어섰습니다. 이러한 규모와 성장은 저희가 가장 큰 온라인 플랫폼 중 하나임을 다시 한번 입증합니다. 사용자의 적극적인 의도를 수익화하는 쿼리 매출은 브라우저 인터페이스에 주요 파트너를 네이티브로 통합함으로써 기본 검색 시장 벤치마크를 앞서 계속 성장하고 있습니다.

이 매출 부문은 네이티브 AI 기능을 통한 브라우저 내 참여 증가의 트래픽 수익화 잠재력을 직접적으로 반영하며, 사용자 체류 시간과 적시에 적합한 파트너를 연결하는 브라우저의 능력 모두에 긍정적인 영향을 미치고 있습니다. 이는 검색 파트너십의 진화와 관련해서도 마찬가지로, 사용자 여정이 길어지고 복잡해지는 장기적인 추세가 계속해서 강화되고 있습니다. 검색은 짧은 키워드에서 질문으로, 그리고 점점 대화형으로 진화하고 있습니다. 저희는 이를 빠른 제품 혁신과 결합하여 사용자 만족도와 브라우저 사용량을 모두 증가시키고 있으며, 이로 인해 주소창과 옴니박스 내 참여가 늘어나고, 의도가 높은 사용자와 관련 결과를 연결할 기회가 더 많아지고 있습니다. 앞서 언급한 ARPU 중심의 서구 시장을 살펴보시기 바랍니다.

브라우저 내 AI와 상호작용하는 사용자는 그렇지 않은 유사 사용자에 비해 브라우저 체류 시간이 훨씬 길고 검색 횟수도 훨씬 많으며, 이 모든 것이 ARPU 성장에 직접적으로 기여하고 있습니다. 전체적으로 쿼리 매출은 서구 시장에서 1.4배 빠른 속도로 성장하고 있습니다. 이는 전 세계 평균으로, 연간 39% 성장하여 전 세계 평균 31%를 상회합니다. 오페라는 이미 AI 기반 쿼리 활동을 수익화하고 있다는 점을 강조할 만하며, 이는 단순히 미래 기회를 설명하는 것이 아닙니다. 2분기에 구글은 AI 모드의 새로운 상업화를 발표하여 저희 쿼리 매출 기반을 확대했습니다. 또한, Anthropic의 Claude와 OpenAI의 ChatGPT를 포함한 주요 AI 서비스용 브라우저 커넥터를 발표하며 AI 전략을 확장했습니다.

브라우저 커넥터는 사용자가 이러한 AI 서비스를 오페라 브라우저에 안전하게 연결할 수 있게 하며, 실시간 브라우징 컨텍스트를 이해하고 사용자를 대신해 브라우저와 상호작용함으로써 해당 서비스를 에이전트화합니다. 이는 폐쇄적이고 단일 공급자 중심의 AI 경험에서 벗어나, 사용자가 필요에 맞는 AI 서비스를 선택할 수 있으면서도 브라우저를 중심 인터페이스로 유지하는 개방형 생태계로의 전환을 의미합니다. 저희는 이러한 상호운용성을 새로운 AI 플랫폼과 서비스 성장의 최적 기반으로 전적으로 신뢰하며, 사용자가 여러 브라우저를 번갈아 쓰지 않고도 깊이 통합된 경험을 누릴 수 있게 하며, 새로운 플랫폼이 별도의 좁은 브라우저 경험 없이도 네이티브 방식으로 사용자에게 접근할 수 있도록 지원합니다.

이 개방적 접근법은 독립 브라우저 공급자로서 오페라의 입장과 일치하며, 유연성과 단일 AI 공급자 의존 회피를 중시하는 기술적으로 정교한 사용자층에게 매력적입니다. AI 어시스턴트가 점점 더 능력 있게 됨에 따라 브라우저는 신뢰받는 컨텍스트 및 실행 계층으로서 여러 AI 서비스를 연결하는 역할을 잘 수행할 수 있으며, 이러한 통합의 채택이 결국 모든 사용자에게 보편화될 것으로 기대합니다. 오페라는 또한 개발자와 AI 애호가가 브라우저를 AI 기반 워크플로우에 직접 통합할 수 있도록 하는 오픈소스 명령줄 인터페이스인 오페라 브라우저 CLI를 도입했습니다. AI 코딩 에이전트와 자동화 도구가 실시간 브라우저와 상호작용할 수 있게 함으로써, 오페라 브라우저 CLI는 전통적 브라우징을 넘어 브라우저의 역할을 확장하고, 차세대 AI 애플리케이션을 위한 프로그래밍 가능한 인프라로서 오페라의 전략을 강화합니다.

사용자 기반으로 넘어가면, 이번 분기 오페라의 월간 활성 사용자는 1억 8,800만 명입니다. 서구 사용자 기반은 전년 대비 4% 성장한 6,100만 명으로, 데스크톱과 모바일 플랫폼 모두에서 기여했습니다. 특히 모바일이 서구 시장 전반에서 전년 대비 8% 성장한 반면, 낮은 ARPU의 아시아 기반은 계속 축소되고 있습니다. 이처럼 고가치 사용자로의 지속적인 혼합 전환은 분석된 ARPU를 25% 증가시켜 2.46달러로 만들었습니다. 오페라 GX는 월간 활성 사용자 수가 770만 명에 도달했으며, 분기 동안 거의 200만 명의 사용자를 추가했습니다. 데스크톱과 모바일 모두 성장했으며, 절대적인 기여도는 데스크톱에서 더 크게 나타났습니다. Forsakeen과 같은 게임과의 파트너십은 무료 스킨 및 게임 부스트와 같은 인게임 아이템을 플레이어에게 제공하여 우리의 타깃 고객층과 잘 맞습니다. 우리의 모멘텀은 특히 세계에서 가장 경쟁이 치열한 모바일 시장에서 뚜렷하게 나타납니다.