옵티마이즈RX William Blair 46th Annual Growth Stock Conference
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- OptimizeRx는 제약 제조 산업에 서비스를 제공하는 독특한 가치 제안을 가진 회사로, 의사가 환자와 상호작용하는 시점인 진료 시점(point of care)에 전자건강기록(EHR) 시스템에 완전히 통합된 유일한 기업이다.
- 회사는 130명의 직원이 있으며, 미국을 주 기반으로 하고 크로아티아와 인도에 개발 및 계약 엔지니어링 팀을 두고 있다.
- 비즈니스 모델은 제약 브랜드의 가시성 확보, 전문 의약품 증가, 처방약의 비용 문제, 처방 포기 문제, 상호운용성 및 확장성 문제를 해결하는 데 중점을 둔다.
- OptimizeRx는 2백만 명 이상의 의료 제공자와 3억 4천만 명 이상의 환자에게 연결되어 있으며, 300개 이상의 독립 EHR과 연동되어 있다.
- 회사는 AI 기반의 Dynamic Audience Activation Platform(DAP)을 통해 환자 개별 수준의 데이터를 분석하고, 의사와 환자에게 실시간으로 맞춤형 메시지를 전달한다.
- 2022년에는 20% 이상의 성장률을 기록했으며, 2023년에는 일부 주요 고객의 혼란으로 인해 성장률이 다소 둔화되었으나 하반기부터 회복 중이다.
- 회사의 매출총이익과 영업이익은 안정적이며, 2023년 Adjusted EBITDA는 2,100만 달러에서 2,500만 달러 사이로 예상된다.
- ROI가 매우 높아 제약사들이 마케팅 예산을 OptimizeRx에 집중하는 경향이 있으며, DSP(수요측 플랫폼)와의 파트너십을 통해 향후 24개월 내에 사업 규모를 두 배로 확장할 계획이다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
제 이름은 라이언 다니엘스입니다. 저는 OptimizeRx를 담당하는 헬스케어 서비스 및 IT 애널리스트입니다. 제 오른쪽 끝에 계신 스티브 실베스트로를 소개하게 되어 매우 기쁩니다. 그는 회사의 CEO이고, 앤디 디실바는 회사의 투자자 관계 책임자입니다. 간단한 안내 사항 몇 가지 말씀드리겠습니다. 첫째, 세션 후에 2층 Burnham B에서 Q&A 분과 세션이 진행될 예정입니다. 둘째, 당사의 공시는 williamblair.com 웹사이트에서 확인하실 수 있음을 알려드립니다. 스티브가 OptimizeRx에 대해 설명할 예정이므로 제가 자세히 말씀드리진 않겠습니다만, 오늘 이 자리에 모시게 되어 매우 기쁩니다.
이 회사는 제약 제조 산업에 서비스를 제공하는 훌륭한 조직으로, 의료진이 환자와 함께 일할 때 긴박감을 느끼는 시점에 전자의무기록(EHR)에 완전히 통합된 유일한 기업이라는 매우 독특한 가치 제안을 가지고 있습니다. 이들은 직접 소비자 마케팅뿐만 아니라 의료 제공자에게도 메시지를 전달할 수 있습니다. 매우 시너지 효과가 높은 비즈니스 모델이며, 투자 대비 수익률이 매우 높아 장기적으로 훌륭한 기회라고 생각합니다. 이제 스티브에게 발표를 넘기겠습니다. 스티브와 앤디는 다시 Burnham B에서 Q&A 세션을 진행할 예정입니다. 스티브, 발표를 부탁드립니다.
감사합니다, 라이언. 잘 들리시나요? 소리도 괜찮나요? 좋습니다. 오늘 아침 여러분과 함께하게 되어 반갑습니다. 본론으로 들어가겠습니다. 여기서 미래 예측 진술은 읽지 않아도 될 것 같습니다. 이것은 저희 사업 개요로, 회사 프로필과 현재 위치를 간략히 보여드립니다. 현재 주가는 5.38달러이며, 발행 주식 수는 1,880만 주입니다. 시가총액은 1억 달러를 조금 넘습니다. 현재 대차대조표상 현금은 2,000만 달러 보유 중입니다. 부채는 사실상 중립적입니다. 몇 달 전에 좋은 재융자를 했고, 이자 비용을 절반으로 줄일 수 있었습니다. 정말 좋은 결과였습니다.
회사는 꽤 오랜 기간 사업을 해왔지만, 지난 3년 동안은 일종의 재출발, 사업의 재런칭이 있었다고 말씀드릴 수 있습니다. 사업은 본래 환자를 치료하는 의사들이 재정적 절감을 찾을 수 있도록 돕는 소통 수단으로 시작되었습니다. 사업의 창립자는 주요 고객을 상대하던 두 명의 전 제약 영업사원이었습니다. 그들의 임무는 자신들이 하던 업무 중 일부를 디지털화하는 방법을 찾는 것이었고, 그 중 많은 부분이 본인부담금 절감과 관련되어 있었습니다. 처음에는 웹사이트를 구축하고, 본인부담금 자산을 디지털화하여 웹사이트에 올린 후 의사들이 이를 사용하도록 시도했습니다. 그 직후, 주요 제약사 중 하나로부터 접근을 받았습니다.
그 회사는 일라이 릴리였고, 전자의무기록(EHR) 업체인 올스크립스(Allscripts)로부터도 접근을 받았습니다. 그들은 오바마케어(ACA) 자금 지원으로 시작된 EHR 시스템 내에서 이를 운영할 수 있는지 여부를 판단하기 위한 파일럿을 진행 중이었습니다. 그 파일럿은 대단히 성공적이었습니다. 이것이 EHR 통합을 향한 여정의 시작이었습니다. 라이언이 말씀하셨듯이, 우리는 이제 가장 큰 네트워크에 통합되어 있습니다. 우리는 진료 시점에서 가장 큰 네트워크를 구축했습니다. 진료 시점이란 의사가 환자와 상호작용하며 진단, 임상 결정, 그리고 이후 치료를 시행하는 그 신성한 시간을 의미합니다. 회사는 직원이 130명이며, 주로 미국에 기반을 두고 있습니다. 크로아티아에 개발 사이트가 있습니다.
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