라이트인더박스 홀딩 16th Annual LD Micro Invitational Conference

감사합니다. 여러분, 안녕하세요. LightInTheBox의 투자자 발표회에 오신 것을 환영합니다. 저는 지난해 5월부터 재무책임자를 맡고 있는 지수하입니다. 회사의 주요 하이라이트를 안내해 드리겠습니다. LightInTheBox는 2007년 중국에서 최초로 시작된 크로스보더 전자상거래 회사 중 하나로서 꽤 오랜 역사를 가지고 있습니다. 우리는 2013년 6월 뉴욕증권거래소에 상장했으며, 거의 13년간 상장되어 있습니다. 우리는 소비자 직접 판매(DTC) 전자상거래 플랫폼을 선도하며, 드롭쉬핑 모델을 통해 전 세계 소비자에게 다양한 제품을 제공해 왔습니다. 지난 몇 년간 우리는 전략적 전환을 거쳐, 광범위한 제품 드롭쉬핑에서 브랜드 중심의 라이프스타일 제품으로 회사의 방향을 재설정했습니다.

이 슬라이드에서 보시다시피, 2010년부터 2013년까지 매출이 5,800만 달러에서 6억 2,900만 달러로 연평균 20% 성장했습니다. 거의 20년에 걸쳐 우리는 광범위한 소비자 도달, 공급자 연결성, 디지털 마케팅 역량, 그리고 크로스보더 물류 인프라를 갖춘 글로벌 DTC 플랫폼을 구축했습니다. 2023년부터 기존 드롭쉬핑 모델은 특히 Temu와 같은 신규 진입자들로 인해 가격 경쟁이 심화되고 고객 획득 비용이 크게 상승하는 압박을 받았습니다. 새로운 시장 환경에 대응하여, 우리는 LITB를 이벤트 중심 수요, 자기 표현, 차별화된 제품 경험에 초점을 맞춘 브랜드 중심 라이프스타일 제품으로 재포지셔닝하고 있습니다. 여기에는 세 가지 핵심 축으로 구성된 우리의 전환 전략이 있습니다.

첫째, 기존 플랫폼은 이제 서양의 축제, 휴일, 특별한 행사 기간에 맞춘 맞춤형 비표준 제품을 제공하여 소비자의 감성적이고 라이프스타일적 요구를 충족합니다. 이러한 이벤트 중심의 포지셔닝은 고객의 순수 기능적 요구를 넘어 감성적 요구를 충족시켜, 고객에게 즐거운 라이프스타일을 제공합니다. 둘째, 우리는 브랜드 매트릭스 전략을 채택하여 자체 브랜드 제품을 출시하기 시작했습니다. 2024년부터 여성 패션, 골프 의류, 라이트 파티 드레스 분야에서 세 가지 자체 의류 브랜드를 연이어 출시했습니다. 이 브랜드들은 30세 이상 여성의 사회적 특성을 기반으로 구축되어, 휴가, 사교 스포츠, 파티 등 다양한 상황에서 감성적 가치와 보다 여유롭고 즐거운 라이프스타일 경험을 제공합니다.

셋째, 우리는 AI를 전면 도입하여 실제 시장 수요를 포착하고 제품 디자인, 촬영 스타일, 마케팅 채널, 고객 서비스 등 사업 전반의 운영 효율성을 높이고 있습니다. 이 페이지에서는 기존 플랫폼에서 일어나고 있는 변화에 대해 더 자세히 설명합니다. 가격 경쟁에 치중한 상품성 제품을 제공하는 대신, 이제는 라이프스타일과 특정 상황에 기반한 상품으로 방향을 전환했습니다. 저희 제품은 선물, 휴일과 축제, 자기 표현, 이벤트 중심 수요를 중심으로 구성되어 있습니다. 이러한 포지셔닝 덕분에 가격 결정력이 강화되고 가격 경쟁에 대한 의존도가 줄어들었습니다. 이제는 매출 점유율보다는 마진과 이익 성장에 더 집중하고 있습니다. 기존 플랫폼에서 상황별 수요로부터 이익이 발생하고 있는데, 그렇다면 성장은 어디에서 올까요? 이것이 저희 변화의 두 번째 축입니다.