테바 파마슈티컬 인더스트리 U.S. All Stars Conference

먼저 진행을 맡아 주신 크리스에게 감사드립니다. 감사하게 생각하고, 이른 시간에 세션을 마련해 주신 점에도 감사드립니다. 45분 동안 이야기할 수도 있는 질문이지만, 최대한 간결하게 말씀드리겠습니다. 간단히 핵심만 말씀드리자면, 우리가 이 여정을 시작했을 때, 그리고 아마 당시 여러분이 저희를 다루지 않았던 이유는 저희가 제네릭 의약품에만 집중하는 회사였기 때문일 것입니다. 여러분께서도 큰 의문을 품고 계셨을 것입니다. ‘성장으로의 전환’을 통해 세계적 수준의 바이오제약회사가 되겠다고 말씀드렸습니다. 당시에는 누구라도 이를 믿기 어려운 과감한 도약처럼 보였을 것입니다. 우리가 해온 일을 생각해 보면, 혁신 사업을 가속화하고 제네릭 사업을 안정화하는 데 집중하는 한편, 근본적으로 포트폴리오를 변화시켜 왔다고 할 수 있습니다. 이는 우리가 추진하는 네 가지 핵심 축으로 요약됩니다.

성장 동력을 실현하고, 혁신을 강화하며, 제네릭 사업의 강자로 도약하고, 사업을 선택과 집중하는 것입니다. 가장 큰 변화는 순수 제네릭 기업이었던 회사를 이제는 매우 신뢰할 수 있고, 제 생각에는 가장 기대되는 바이오제약 기업 중 하나로 탈바꿈시킨 것입니다. 이를 위해서는 실질적인 성과가 뒷받침되어야 합니다. 성장 동력을 실현한다는 측면에서, 현재 시장에 출시된 모든 제품이 두 자릿수 성장률을 기록하고 있습니다. 혁신 사업은 2분기에 40% 성장했으며, 앞으로도 장기적인 성장 잠재력이 상당합니다. 혁신을 강화하는 부분에서는 에릭 휴스가 연구개발을 이끌고 있습니다. 사람들이 우리가 연구개발을 할 수 있을 것이라고 생각하지 않았을 때에도, 이제 우리는 시장에서 가장 매력적이고, 위험 대비 수익성이 우수한 후기 단계 파이프라인을 보유한 기업 중 하나라고 생각합니다.

제네릭 사업의 경우에도 단순히 안정화하는 데 그치지 않고 성장시켰으며, 바이오시밀러를 통해 포트폴리오도 매우 빠르게 변화시켰습니다. 그리고 마지막 부분은 사업을 선택과 집중하는 것이었습니다. 이는 자본 배분에 관한 것입니다. 우리가 나누는 대화의 핵심은 자본을 어디에 배분할 것인가라고 생각합니다. 단기, 중기, 장기적으로 가장 높은 수익을 낼 수 있는 곳은 어디인가 하는 것입니다. 지난 4년간의 전환 과정을 살펴보면, 그 기간 내내 매출 대비 영업비용의 비율은 사실상 전혀 바뀌지 않았습니다. 이는 제가 말씀드린 모든 일을 추진하기 위해 자본을 재배분해야 했다는 의미입니다. 혁신 제품을 출시하려면 자금이 필요하기 때문입니다. 제품을 임상시험 단계까지 진척시키는 데에도 자금이 필요합니다.

따라서 가장 큰 변화는 전략이었다고 생각합니다. 하지만 그 전략을 분기마다 실행해 나가는 것도 중요했습니다. 우리가 사람들에게 보여줘야 했던 것 중 하나는 매우 구체적인 전략이었고, 여전히 의문이 제기되기는 했지만, 우리는 그 전략을 실제로 실행해 왔습니다. 그리고 우리는 말한 것을 실행하는 기업으로 알려지게 되었다고 생각합니다. 또한 우리가 무엇을 하려는지 매우 투명하게 공개하고 있기 때문에, 이를 기준으로 평가받을 수 있습니다. 물론 다소 부담스러운 일이기도 합니다. 하지만 누구든 실적 발표 자료를 처음부터 끝까지 읽어보면, 우리가 매우 일관되다는 것을 알 수 있을 것이라고 생각합니다.

맞습니다. 사람들이 우리의 목표를 믿지 않을 때는, 신뢰를 얻기 위해 그 목표를 반드시 달성해야 한다는 것을 알고 있습니다.

하지만 이제는 우리에게 그런 모멘텀이 생겼다고 생각합니다.

저는 전자에 더 가깝다고 생각합니다. 정말 놀라운 일입니다. 저는 35년 동안 제약업계에 종사해 왔는데, 테바가 현재 보유한 것, 그리고 혁신 파이프라인 측면에서 지금 우리 앞에 놓인 것을 보면 정말 놀랍습니다. 때로는 저 자신도 믿기 어려울 정도입니다. 제가 무엇을 의미하는지 말씀드리겠습니다. 현재 임상에서 두바키투그부터 갈루니세르팁까지 4개의 적응증을 보유하고 있습니다. 정확히 말하면, 현재 임상에 진입한 적응증은 2개이고, 추가로 약 2개가 곧 진입할 예정입니다. 따라서 하나의 제품 안에 파이프라인이 있는 셈인데, 참고로 저는 이런 경우를 이전에는 경험해 본 적이 없습니다. 다른 최고경영자들이 이런 이야기를 하는 것은 들어봤지만, 저에게는 없었습니다. 그다음으로 항IL-15가 있는데, 백반증을 포함한 일부 질환에서 데이터를 일부 공개한 바 있습니다. 그리고 추가로 진입할 수 있는 적응증이 2개 더 있다는 것을 알고 있습니다. 따라서 이것 역시 하나의 제품 안에 파이프라인이 있는 또 다른 사례입니다.

이처럼 하나의 제품 안에 파이프라인이 있는 제품이 2개 있고, 그다음으로 후기 단계에 있는 올란자핀, 에코피팜, 우제디가 있습니다. 그리고 아까 말씀하신 것처럼, 앞으로 5년 동안은 기본적으로 매년 하나씩 출시가 예정되어 있고, 그 이후 상당 기간 동안은 약 18개월마다 하나씩 출시할 수 있을 것으로 보입니다.

저에게는 바로 말씀하신 그대로입니다. 이제는 우리가 계속 실행력을 유지할 수만 있다면, 다소의 오차는 있겠지만 회사의 매출과 수익을 계속 성장시켜 나갈 수 있다는 스토리가 있다고 생각합니다. 이는 곧 주주를 위한 가치를 계속 창출한다는 의미입니다. 그리고 그 경로는 지금까지 그 어느 때보다도 명확하다고 생각합니다. 무대에 오르기 전에 이야기를 나누고 있었는데, 사람들이 저에게 ‘기회를 놓친 것 아니냐’고 묻습니다.

그래서 저는 ‘전혀 그렇지 않습니다.’라고 답합니다.

기회를 놓친 것이 아닙니다. 좋은 상승 여력의 일부를 놓쳤을 수는 있지만, 그 과정은 정말 힘든 여정이었습니다.