앰프리어스 테크놀로지스 26년 2분기 어닝콜

대표님, 시작해 주십시오. 여러분, 환영합니다. 오늘 아침 함께해 주셔서 감사합니다.

암프리우스는 고에너지밀도 실리콘 음극 리튬이온 배터리에 대해 계속해서 견조한 수요를 경험하고 있다는 점을 기쁘게 말씀드립니다. 2026년 2분기에는 3페이지 슬라이드에서 보시는 바와 같이 또 한 번의 기록적인 매출을 달성했습니다. 저희 셀의 특성은 세계에서 가장 빠르게 성장하는 시장 중 하나인 배터리 구동 무인항공기(UAV), 즉 드론 시장에 특히 적합하다고 보고 있습니다. 2세대 SiCore 실리콘 음극 배터리는 드론을 비롯한 다양한 응용처에서 계속해서 폭넓게 채택되고 있습니다. 강한 분기 실적과 유망한 신규 비즈니스를 바탕으로, 2026년 매출 전망치를 2개 분기 연속으로 상향 조정할 수 있다는 확신을 갖고 있습니다. 뉴스를 접하시는 분이라면 누구나 저가 드론이 전 세계 군사 분쟁에서 비대칭적인 역할을 수행하며 현대전의 양상을 바꾸고 있다는 점을 이해하실 것입니다.

배런스(Barron's)지가 최근 보도했듯이, 저렴한 드론이, 인용하자면, "방위산업을 뒤흔들고 있다."라고 했습니다. 저희는 이러한 변화가 암프리우스가 생산하는 것과 같은 고성능 배터리의 공급 가능성에 상당 부분 힘입어 가능해졌다고 보고 있습니다. 아시다시피 트럼프 행정부가 제안한 2027 회계연도 국방예산안에는 드론 및 관련 하드웨어에 초점을 둔 전쟁부 산하 조직인 국방 자율전투 그룹(Defense Autonomous Warfare Group)에 500억 달러를 초과하는 지출이 포함되어 있습니다. 구체적으로는 전년 대비 24,000% 증액을 요청하고 있습니다. 미 의회가 아직 2027년 지출 인가안을 통과시키지 않았고 실제 예산이 최초 요청보다 더 작아질 수는 있지만, 향후 수년간 펜타곤이 자율 역량에 대해 크고 확대되는 규모의 지출을 집행할 것이 분명합니다. 국방혁신단(DIU)과 체결한 현재 계약을 통해 저희는 이 분야를 가장 가까이에서 지켜볼 수 있는 위치에 있습니다.

이는 암프리우스와 고객 및 파트너, 그리고 주주 여러분께 좋은 소식입니다. 예산의 세부 내용은 향후 몇 달 안에 정리될 것으로 예상하지만, 방위 부문에서는 암프리우스에 긍정적인 신호가 또 있습니다. 예를 들어, 전쟁부의 드론 우위(Drone Dominance) 프로그램은 이달 말 콜로라도주 포트 카슨에서 열리는 경쟁 시연 행사에 드론 제조사 19곳을 초청했습니다. 참가 업체의 절반은 암프리우스 셀을 사용하고 있으며, 나머지 업체들과도 최소한 초기 단계의 대화를 진행한 바 있습니다. 전쟁부는 콜로라도 행사 종료 후 상위 성과 업체들로부터 드론 6만 대를 주문할 것이라고 밝혔습니다. 이는 군용 UAV 기회가 아직 초기 단계에 있음을 보여주는 또 하나의 징후입니다.

기억하시겠지만, 국가방위수권법(NDAA) 준수 실리콘 음극 배터리 셀을 개발하고 양산 규모로 확장하기 위한 국방혁신단(DIU)과의 계약은 3월 분기에 세 번째로 증액되어 현재 총 1,810만 달러에 이릅니다. 이 자금은 캘리포니아주 프리몬트에 있는 본사 내 파일럿 라인의 확장을 지원합니다. 기쁘게도, 현재 설치가 진행 중인 파일럿 라인에 필요한 장비의 거의 절반을 이미 수령했다고 보고드릴 수 있습니다. 나머지 장비는 이달 말과 9월에 도착할 예정이며, 생산은 2026년 12월에 시작될 것으로 예상합니다. 군용 드론 분야에서의 당사 기회는 미국 국경을 넘어 확대되고 있습니다. 기쁘게도, 당사의 SA 124 SiCore 원통형 셀을 사용하는 드론 제조사인 신규 유럽 고객으로부터 2,400만 달러 규모의 주문을 받았다고 보고드릴 수 있습니다.

당사는 2분기부터 이 고객사에 배터리 공급을 시작했으며, 향후 3개 분기 동안도 계속 공급할 예정입니다. 저희는 이번 기회에 대해 매우 기대하고 있으며, 앞으로 몇 달 내에 이 주제에 대해 더 말씀드릴 내용이 있을 것으로 예상합니다. 또한 전 세계 상업, 민간 및 국가안보 고객을 대상으로 우주 인프라, 자율 시스템, 임무 핵심 솔루션을 제공하는 선도적인 항공우주·방위 기술 기업인 고객사 레드와이어(Redwire)의 최근 소식도 전해드리고자 합니다. 레드와이어는 2024년에 당사의 고에너지 밀도 배터리를 처음 구매했습니다. 레드와이어의 수요가 증가하고 있는 점을 저희도 기쁘게 보고 있습니다. 레드와이어는 최근 미 해병대로부터 4,000만 달러를 초과하는 구매 주문을 받았다고 발표했습니다. 이는 장거리 정찰용으로 설계된 그룹 2 드론인 스토커 블록 30(Stalker Block 30) 관련 주문입니다. 스토커는 장시간 운용이 핵심인 임무에서 탁월하며, 이는 바로 당사의 SiCore 셀이 가능하게 하는 부분입니다. 저희는 레드와이어의 지속적인 성공을 기대합니다.

방위 산업에서 드론이 빠르게 채택되는 점에 고무되어 있는 한편, 상업용 드론에서도 상당한 기회를 계속 확인하고 있습니다. 5월에, 여러분도 기억하시겠지만, 저희는 세계에서 유일한 FAA 형식 인증(타입 인증)을 받은 드론 배송 플랫폼인 매터넷(Matternet)에 고밀도 실리콘 음극 셀을 공급하기로 하는 계약을 발표했습니다. 암프리우스(Amprius)의 실리콘 음극 셀은 기존 흑연 기반 배터리 대비 최대 2배의 에너지 밀도를 제공하며, 이는 배터리 무게를 낮추고 에너지 밀도를 높이는 것이 항속거리, 탑재량, 경제성을 직접 개선하는 항공 분야에서 핵심적인 강점입니다. 군용과 상업용을 막론하고 드론은 암프리우스 스토리의 큰 부분을 차지하지만, 전략적으로 중요한 최종 시장이 드론만 있는 것은 아닙니다. 올해 초, 저희는 스쿠터, 삼륜차, 오토바이를 포함한 다양한 경량 전기차를 구동하기 위해 중국의 유수 전동 모빌리티 고객으로부터 2,100만 달러 규모의 주문을 받았다고 발표했습니다. 오늘은 새로운 e-모빌리티 고객사 수주 성과에 대해 말씀드리게 되어 기대가 큽니다.

저희는 바르셀로나에 기반을 둔 프리미엄 전기 오토바이 제조사 스타크 퓨처(Stark Future)와 3년 계약을 체결했습니다. 스타크의 바이크는 최첨단 기술과 세계적 수준의 디자인, 뛰어난 엔지니어링을 갖춘 인상적인 제품입니다. 저희는 2026년 1월 CES 부스에서 그들의 바이크 중 한 대를 전시했습니다. 저희는 스타크와의 관계를 통해 2029년까지 최소 1억 달러의 매출을 기대하고 있으며, 출하는 내년 초 시작될 것으로 예상합니다. 슬라이드 4로 넘어가 저희의 시장 진출 전략을 말씀드리겠습니다. 저희 매출의 절반보다 약간 적은 비중은 최종 사용 고객에게 직접 출하되며, 여기에는 다양한 용도의 드론을 판매하는 기업, 소형 전기차 업체, 그리고 위성 밸류체인에 속한 기업들이 포함됩니다. 저희의 직접 고객은 500곳이 넘으며, 이 수치는 매 분기 증가하고 있습니다. 구매주문의 나머지 부분은 팩 파트너로부터 나오며, 이들은 저희 셀을 구매해 적절한 전자부품과, 경우에 따라 배터리 관리 시스템(BMS)까지 함께 패키징합니다.

이러한 모듈과 팩은 이후 최종 사용 고객에게 판매됩니다. 저희 팩 파트너 프로그램은 도달 범위를 확대해 주며, 다양한 최종 시장 애플리케이션에서 고객 관계를 한층 단순화해 줍니다. 현재 저희는 웹사이트에 9개의 팩 파트너를 소개하고 있으며, 시간이 지나면서 더 추가될 예정입니다. 이 프로그램은 영업팀의 부담이 크지 않으며, 직접 영업 인력을 추가하지 않고도 규모를 확장할 수 있게 해줍니다. 저희는 이러한 플라이휠 효과가 빠르게 확장되는 이 채널을 통해 견조한 성장을 지속하는 데 기여할 것으로 기대합니다. 슬라이드 5로 넘어가, 자본 효율적인 위탁생산 전략에 대한 업데이트를 몇 분간 말씀드리겠습니다. 캘리포니아 파일럿 라인은 신규 고객을 확보할 수 있는 역량을 제공하며, 새로운 셀 화학을 고객에게 신속히 제공할 수 있게 해줍니다. 저희는 공동 개발 프로그램에서 고객과 나란히 협업하며 이를 수행하는 경우가 많습니다.

또한 저희는 프리몬트 시설을 활용해 소량의 셀을 공급하고 있습니다. 저희는 전 세계 위탁생산 파트너를 활용해 셀을 대량 생산합니다. 중국에는 4개의 생산 파트너가 있습니다. 지난 몇 년간 이들은 우수한 품질과 신뢰할 수 있는 납기를 제공해 왔습니다. 중국의 위탁생산 파트너들은 앰프리우스에 큰 도움을 주었으며, 앞으로도 저희의 중요한 파트너로 남을 것입니다. 저희는 한국에서도 여러 파트너를 추가했습니다. 2025년 5월에는 서울 도심에서 차로 약 2시간 거리에 있는 대전 소재의 첫 번째 파트너사인 리베스트를 발표했습니다. 리베스트는 2025년 9월부터 앰프리우스의 상업용 셀을 공급해 오고 있습니다. 최근에는 JR에너지와 탑머티리얼을 한국 파트너로 추가했습니다. 이 세 곳의 위탁생산 파트너를 통해 저희는 NDAA 규정을 준수하는 배터리를 생산할 수 있는 역량을 갖추게 되었습니다.