에어스컬프 테크놀로지스 16th Annual LD Micro Invitational Conference

참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 저는 요기 자슈나니입니다. 저는 스컬프트의 CEO로서 저희 회사가 어떤 곳인지, 그리고 현재 사업 상황에 대해 설명드리겠습니다. 정말 흥미로운 사업입니다. 본격적으로 시작하기 전에, 물론 면책 조항과 미래 예측 진술에 대해 말씀드리겠습니다. 저희는 나스닥에 상장되어 있습니다. 저희는 누구인가요? 저희는 프리미어 바디 컨투어링 서비스 제공업체입니다. 저희는 지방 제거, 지방 이식, 피부 탄력 강화 등의 시술을 31개의 법인 센터에서 진행하고 있습니다. 매출은 약 1억 5천만 달러이며, EBITDA 마진은 약 10%, 그리고 총이익률은 60% 정도입니다. 숫자로 간단히 설명드렸습니다.

본론으로 들어가서, 저희 시술과 차별점은 지방 제거, 지방 이식, 피부 탄력 강화에 대해 특허받은 프로세스를 보유하고 있다는 점입니다. 이 시술들은 최소 침습적 절차로, 절개나 봉합, 전신 마취 없이 진행됩니다. 2밀리미터 이하의 작은 구멍을 통해 캐뉼라를 삽입하여 사람들의 몸에서 지방을 직접 흡입해 내는 방식입니다. 국소 마취 하에 진행되며, 환자들은 깨어 있습니다. 환자들은 시술 내내 깨어 있으며, 많은 분들이 24~48시간 내에 정상적인 일상으로 복귀합니다. 이 시술은 선택적 절차이므로 100% 현금 결제입니다. 보험은 적용되지 않으며, 저희는 선불로 대금을 받습니다.

이것이 시술 과정에 대한 간단한 설명입니다. 저희 핵심 고객층은 보통 35세에서 55세 사이의 여성으로, 자신에게 투자하려는 분들입니다. 중간 가구 소득이 10만 달러 이상인 고소득 가구가 주 고객층입니다. 저희 31개 지점 모두 대도시권의 고급 소매 지역에 위치해 있습니다. 뉴욕시 플라자 바로 옆에 위치할 예정입니다. 로스앤젤레스에서는 로데오 드라이브 바로 근처에 자리 잡을 것입니다. 저희 모델은 1, 2, 3급 대도시 모두에서 잘 작동합니다. 저희 모든 지점은 현금 흐름이 긍정적입니다. 앞서 말씀드린 것처럼, 평균 시술 비용은 약 1만 2천 달러에서 1만 3천 달러 사이입니다.

2026년을 위한 몇 가지 사항으로, 저희는 약 2.5%의 동일 점포 매출 성장과 조정 EBITDA 기준 약 28% 성장을 반영한 중간치 가이던스를 제시했습니다. 이것은 무엇을 근거로 한 것일까요? 저는 2025년 초에 합류했으며, 당시에는 COVID와 몇 가지 내부 문제로 인한 기준선 왜곡에서 벗어나면서 동일 점포 매출이 마이너스 성장 중이었습니다. 지난 12개월 동안, 동일 점포 매출을 마이너스 24%에서 2년 만에 처음으로 1분기에 플러스로 전환하는 데 성공했습니다. 매출 추세가 개선되고 있으며, 이는 EBITDA 성장으로도 이어지고 있습니다. 성장의 세 가지 주요 동인이 있습니다.