유니버설 테크니컬 인스티튜트 17th Annual Midwest IDEAS Conference

감사합니다. 여러분, 안녕하세요. 점심 잘 드셨길 바랍니다. 약 15분간 말씀드린 후 질의응답 시간을 갖겠습니다. 보통 이런 행사에 CFO가 함께할 때는 이 종이를 보고 "모든 미래 예측 발언은 어느 정도 유의해서 받아들여야 하며, 단지 예상일 뿐입니다"라고 간단히 말씀하시곤 합니다. 그 부분은 넘어가겠습니다. 이번 발표는 유니버설 테크니컬 인스티튜트와 저희 두 브랜드인 UTI와 콘코드 커리어 칼리지에 대해 잘 모르는 분들을 위해 준비되었습니다. 이미 내용을 잘 아시는 분들께는 양해를 구합니다. 자료를 최대한 빠르게 진행해서 질문 시간으로 넘어가겠습니다. 저희는 주요 인력 솔루션 제공업체 중 하나입니다.

전국에 35개 캠퍼스를 운영하고 있으며, 각 캠퍼스에서는 약 35~36개의 프로그램이 운영되고 있습니다. 캠퍼스 내 활동 중인 학생 수는 약 25,000명 정도입니다. 또한, 저희는 등록 학생의 약 70%가 졸업하는데, 이는 커뮤니티 칼리지들이 보통 35% 정도 졸업하는 것과 비교하면 상당히 높은 수치입니다. 졸업생의 80%는 졸업 후 1년 이내에 취업에 성공합니다. 이처럼 매우 높은 성과 지표를 자랑스럽게 생각합니다. 저희는 두 분야에 속해 있습니다. 유니버설 테크니컬 인스티튜트는 운송, 기술직, 에너지 분야이며, 콘코드 커리어 칼리지는 헬스케어 분야입니다.

의사를 둘러싼 모든 인력을 생각하시면 됩니다. 간호사, 호흡기 기술자, 약국 기술자, 채혈사, 의료 보조원 등입니다. 즉, 의사를 지원하는 모든 인력입니다. 2026년 전망에 대해 말씀드리겠습니다. 변화된 전망에 대해 이야기하고 싶어 하실 것이라는 점도 알고 있습니다. 여전히 약 9억 달러 수준의 강력한 전망을 제시하며, 순이익은 3,200만 달러에서 3,600만 달러 사이, EBITDA는 1억 달러에서 1억 300만 달러 사이로 예상하고 있습니다. 2026년 말까지 저희는 노스 스타 전략 2단계에 접어든 지 2년 차가 되며, 이 단계 초기에 밝힌 바와 같이 2029년까지 연간 매출 12억 달러를 초과하고 EBITDA는 약 2억 2,000만 달러에 근접할 것으로 기대하고 있습니다. 그리고 지금부터 그 시점까지 어떻게 이러한 성과를 이루어낼지에 대해 조금 더 말씀드리겠습니다.

투자 논점은 성장 촉진을 위한 검증된 전략, 우수한 교육 배경, 성공적인 변화 노력, 그리고 강력한 학생 성과입니다. 저희는 매우 탄탄한 재무구조를 갖추고 있으며, 지난 10년간 이러한 기대를 충실히 실행해왔습니다. 여러분도 아시다시피 다소의 난관도 있었지만, 이를 잘 극복해왔습니다. 저희는 4년제 학위 프로그램이 아닌 대안적인 비학위 프로그램 분야에 속해 있습니다. 모두가 다녔던 4년제 대학 대신 선택하는 프로그램들입니다. 예를 들어 자동차 디젤 분야가 있습니다. 유니버설 테크니컬 인스티튜트(UTI)는 63년 전 자동차 디젤 기술자 교육 프로그램으로 시작했습니다. 하지만 이후 용접, 에너지, 항공 정비, 전자공학, 로봇 및 자동화 등 숙련 기술 분야로 플랫폼을 다양화했습니다. 그리고 3년 전에는 앞서 말씀드린 헬스케어 기술자 분야인 콘코드 커리어 칼리지를 인수했습니다. UTI의 지난해 매출은 5억 4,200만 달러였습니다.

콘코드의 매출은 2억 9,400만 달러로, 전체 사업의 약 3분의 2는 숙련 기술, 운송, 에너지 분야이며, 약 3분의 1은 헬스케어 분야입니다. 참고로 이 자료는 저희 투자자 프로필에 포함되어 있으니, 원하시면 언제든지 다운로드하여 확인하실 수 있습니다. 많은 분들이 "UTI는 오랫동안 존재해 왔는데, 3년 전 콘코드를 인수한 배경은 무엇인가요?"라고 물으셨습니다. 콘코드와 UTI의 공통점은 일자리 수요와 공급 간 심각한 불균형이 있는 분야에만 집중한다는 점입니다. 기술 자격증이 필요한 많은 기술 분야에서는 수요와 공급 불균형이 존재하지 않는 곳도 많습니다. 예를 들어, 접객업이나 미용 분야 등이 그렇습니다.

이들은 모두 자격증이 필요하며, 훌륭한 직업 분야이지만, 저희가 집중하는 프로그램들이 가진 수요와 공급 불균형 특성은 갖고 있지 않습니다. 의료 분야는 수요와 공급 문제가 실제로 기술 분야보다 더 심각합니다. 그래서 시장의 더 큰 부분에 참여하고 제품군을 다양화하기 위해 2023년에 콘코드를 인수했습니다. 이는 수요와 공급 문제를 해결하는 데 정말 도움이 되며, 저희는 수요와 공급 측면에서 큰 성장 가능성이 있는 분야에만 교육 과정을 추가할 것입니다. 수요와 공급에 대해 한 가지 말씀드리자면, 현재 저희 프로그램 졸업생 한 명당 4~5개의 일자리가 시장에 나와 있습니다.

이 분야 일자리의 약 20~25%만 채워지고 있으며, 일자리 공석은 매우 심각한 상황입니다. 2029년에 이 노스 스타 전략 단계가 완료되면 문제는 더욱 심각해질 것입니다. 일자리는 더 많아지고 수요와 공급 문제는 더 커질 것입니다. 저희의 목표는 성장 전략과 현재 진행 중인 구축을 통해 이를 완화하는 것이며, 앞으로 그 의미를 자세히 설명드리겠습니다. UTI는 산업과 매우 밀접하게 연계된 고품질 교육 기관으로 알려져 있습니다. 여기에는 저희 캠퍼스 모습도 보여드리려고 사진을 넣었습니다. 저희는 시장과 고용주들 사이에서 높은 성과로 명성을 쌓아왔습니다. 사람들이 성공하는 곳이 바로 여기이며, 실패하는 곳도 바로 이곳입니다.

70%의 졸업률과 85%의 취업률이 저희 고용주 만족도의 근간입니다. 저희 제품은 숙련된 인력입니다. 고용주 만족도는 약 96~97%로, 회사로서 매우 자랑스럽게 생각합니다. 이 노스 스타 전략을 다시 처음으로 돌아가 보면, 2018년 저희 회사는 매출 3억 1,700만 달러에 EBITDA는 거의 없었고 600만 달러 수준이었습니다. 2018년부터 변화 노력이 시작되어 마케팅 방식과 제품 제공 방식을 근본적으로 바꾸어, 사람들이 기술 분야를 바라보는 현대적인 시각에 맞추었습니다. 예를 들어, 고등학교 졸업 후 시급 20달러짜리 일자리를 모두 찾을 수 있다면, 이미 고등학교를 졸업한 사람들에게 기술 분야 진입은 그렇게 인기가 없었습니다.

당시 저희는 약 90명의 고등학교 담당자가 있었습니다. 현재 올해는 180명으로 시작하고 있습니다. 고등학교는 25,000개, 고등학생은 2,500만 명이며, 이들에게 메시지를 전달하려면 학교에 더 많은 인력을 배치해 직접 이야기하는 것이 중요합니다. 저희는 마케팅 방식을 바꾸었습니다. 이 분야의 마케팅은 원래 스파크와 자동차를 좋아하는 멋진 사람들, 토요일 주차장에서 보닛을 열고 엔진을 보는 사람들에 관한 것이었습니다. 그런 친밀감 마케팅도 훌륭하지만, 저희는 진짜로 일자리에 초점을 맞추고 있습니다. 저희가 하는 일은 바로 이곳이 일자리가 있는 곳임을 사람들에게 전달하는 데 집중하고 있습니다.

일자리는 고임금이고 안정적이며 필수적이고, 실제로 존재합니다. 저희는 성인 근로자들도 함께할 수 있도록 커리큘럼을 하이브리드 학습 모델로 변경했습니다. 전통적으로 UTI 커리큘럼은 하루 6시간, 주 5일, 1년에서 1년 반 동안 진행되어, 그 기간 동안 직장을 유지하기 어려웠습니다. 유연성이 없었습니다. 하지만 하이브리드 학습, 즉 혼합 학습 모델로 전환하면서 학생들은 하루 3시간만 저희 건물에 출석합니다. 나머지 시간은 온라인으로 자유롭게 학습할 수 있습니다. 학생들은 직장도 유지할 수 있고 가정생활도 유지할 수 있어, UTI에 올 수 있는 새로운 기회가 열렸습니다. 이것이 지금까지 이어져 온 여정입니다. 실례합니다. 노스 스타 2단계는 유기적인 전략입니다.

이 계획의 1단계에서는 두 개의 기관을 인수했습니다. MIAT 기술 대학을 인수했습니다. 디트로이트와 휴스턴에 있는 두 캠퍼스를 인수했습니다. UTI에 없던 7개의 프로그램을 확보하기 위해서였습니다. UTI에는 항공이나 숙련 기술 분야가 없었습니다. 실제로 그들이 가진 것은 자동차 디젤, 오토바이, 해양, 그리고 몇몇 캠퍼스에서 약간의 용접 프로그램뿐이었습니다. 우리는 숙련 기술 프로그램을 확보하기 위해 MIAT를 인수했으며, 이는 기술 분야로 진출하려는 더 많은 젊은 층에게 매력적일 것입니다. 프로그램 확장은 2단계 전략 중 하나로, MIAT 인수의 성과를 기존 12개 UTI 캠퍼스에 적용하는 것으로, 이 캠퍼스들은 오직 자동차 디젤 프로그램만 보유하고 있었습니다.

우리는 매년 약 60만 명의 대학 진학 의사가 없는 젊은이들과 대화하고 있습니다. 솔직히 말해, 그들 중 많은 이들은 단순히 자동차 수리를 원하지 않았습니다. 그들은 용접공, 전기공, HVAC 기술자, 항공, 풍력 에너지 등 다른 분야로 진출하는 것을 생각하고 있었습니다. 우리가 제공하는 프로그램을 다양화함으로써 산업 진출을 희망하는 더 많은 학생들과 소통할 수 있게 되었습니다. 그리고 지리적 확장도 있습니다. 우리는 3~4년에 한 캠퍼스씩 짓던 것에서 이제는 앞으로 5년간 매년 4개의 캠퍼스를 건설할 예정이며, UTI 측에서 2개, Concorde 측에서 2개를 짓습니다. 이는 교육을 사람들이 거주하고 일하며 일자리가 있는 곳에 더 가깝게 가져가기 위한 노력입니다.

프로그램 확장과 신규 캠퍼스 건설은 2단계 전략의 핵심입니다. 이는 미국 내에 아직 개척되지 않은 많은 기회가 있음을 보여주기 위한 것입니다. 우리 캠퍼스와 프로그램이 매우 집중된 곳은 캘리포니아, 텍사스, 플로리다이며, 이는 인구 통계학적으로도 증명됩니다. 사실 현재 텍사스에만 7개의 캠퍼스가 있습니다. 12개 캠퍼스가 있어도 텍사스 내 수요를 충족시키기에는 부족할 것입니다. 하지만 이것이 보여주는 것은 미국 내에 이 문제를 해결하기 위한 많은 신규 시장이 있다는 점입니다. 캠퍼스 확장 대부분은 신규 시장인 주들에서 이루어지고 있습니다. 많은 분들이 어디에 캠퍼스를 지을지 어떻게 결정하느냐고 물으셨습니다.