넥스트파워 27년 2분기 어닝콜

감사합니다. 여러분, 안녕하세요. 넥스트파워의 2027회계연도 2분기 실적 발표 콘퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 저는 넥스트파워의 투자자 관계 책임자 사라 리이며, 댄 슈거 최고경영자 겸 창립자, 하워드 웽거 사장, 척 보인턴 최고재무책임자와 함께하고 있습니다. 참고로 오늘 통화의 다시 듣기 자료는 실적 발표 보도자료 및 주주 서한과 함께 투자자 관계 웹사이트에 게시될 예정입니다. 오늘 통화에는 당사의 사업과 재무 실적 및 운영, 그리고 당사의 사업과 업계에 관한 내용 등 미래예측진술로 간주될 수 있는 진술이 포함되어 있습니다. 이러한 진술에는 실제 결과가 당사의 예상과 크게 달라질 수 있는 위험과 불확실성이 따릅니다. 이러한 진술은 현재의 신념과 가정, 기대를 바탕으로 하며, 현재 시점에서만 유효합니다.

이러한 위험과 불확실성에 대한 자세한 내용은 실적 발표 보도자료와 주주 서한, 그리고 가장 최근에 제출한 분기 보고서인 10-Q 및 연차보고서인 10-K를 포함한 당사의 증권거래위원회(SEC) 제출 자료를 검토해 주시기 바랍니다. 해당 자료는 investors.nextpower.com에서 확인하실 수 있습니다. 이 정보는 변경될 수 있으며, 당사는 새로운 정보나 향후 사건, 또는 기대의 변화로 인해 미래예측진술을 갱신할 의무를 지지 않습니다. 오늘 통화에서는 일반회계기준(GAAP) 및 비일반회계기준(비GAAP) 지표를 제공할 예정입니다. 비GAAP 지표와 GAAP 지표 간의 전체 조정 내역은 보도자료와 주주 서한의 부록 및 웹사이트의 재무 정보 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 이제 댄 최고경영자 겸 창업자에게 발언을 넘기겠습니다.

안녕하십니까. 오늘 함께해 주셔서 감사합니다. 이번 분기에도 강력한 사업 실행과 사상 최대의 재무 실적을 달성하게 되어 매우 기쁩니다. 회사의 실적을 논의하기에 앞서, 11월 16일 라스베이거스에서 열리는 RE+ 행사에서 당사의 자본시장 설명회를 개최할 예정임을 다시 한번 알려드립니다. 지난해 공개한 2030년 전망과 장기 전략의 진전 상황을 공유할 수 있기를 기대합니다. 두 가지 모두 상당히 빠른 속도로 진전되고 있습니다. 이 행사가 예정되어 있는 만큼 오늘 준비된 발언은 간략히 하겠습니다. 2분기 실적을 살펴보겠습니다. 넥스트파워는 2분기에 사상 최대의 재무 실적을 달성했습니다. 매출은 11억 달러를 웃돌았습니다. 조정 EBITDA는 약 2억 5,000만 달러였습니다. 분기 기준 사상 최대 수주를 기록하며 수주잔고를 60억 달러 이상으로 늘렸습니다. 핵심 트래커 사업은 더욱 강화되며 2027 회계연도 1분기에 이어진 성장세를 이어갔습니다.

트래커 제품에 대한 고객 수요가 견조하고 글로벌 사업 전반에서도 탄탄한 실행력을 확인하고 있습니다. 한편 트래커 외 제품에 대한 수요도 빠르게 증가하고 있으며, 이번 분기 매출의 약 22%를 차지했습니다. 에너지 저장 사업은 약 1억 달러의 매출과 2,000만 달러 이상의 조정 EBITDA를 기록했습니다. 여기에는 1등급 하이퍼스케일러의 AI 데이터센터를 위한 계량기 후단 에너지 저장 프로젝트 매출이 포함됩니다. 또한 파운데이션 및 eBOS 사업에서 사상 최대 수주를 달성했으며, 분기 중 eBOS 수주액은 1억 달러를 넘어섰습니다. 아울러 5개 프로젝트에 적용되는 1.1기가와트 규모의 인버터 기본 계약을 체결했으며, 이번 분기에 넥스트파워 브랜드 전력변환시스템을 고객에게 처음으로 출하했습니다. 이러한 실적은 고객 관계, 차별화된 기술, 그리고 엄격한 실행 원칙의 가치를 보여줍니다.

고객들은 프로젝트 일정을 앞당기고, 위험을 줄이며, 경제성을 개선하고, 대규모 사업을 실행할 수 있도록 지원하는 파트너를 찾고 있습니다. 당사의 전략은 고객 중심 접근 방식을 바탕으로 프로젝트 수명 주기 전반에 걸쳐 사업 참여 범위를 확대하고, 고객의 주요 문제를 해결하며, 매력적인 마진을 유지하면서 이익 규모를 키우는 것입니다. 전기차 등 전기 모빌리티, 산업 성장과 제조업의 리쇼어링, 인공지능 데이터센터의 빠른 구축과 같은 최종 수요처를 중심으로 전력 수요가 계속 가속화되고 있습니다.

태양광과 에너지저장장치는 신규 발전 용량을 가장 빠르고 저렴하게, 또 가장 확장성 있게 추가할 수 있는 방법입니다. 시장이 테라와트 규모의 구축으로 나아가는 가운데, 넥스트파워는 고객이 이러한 수요를 충족하도록 지원하기에 유리한 위치에 있다고 생각합니다. 마지막으로, 이번 분기 고객 수요와 영업 부문의 주요 동향을 논의하기 위해 하워드에게 통화를 넘기기 전에, 지속적인 파트너십을 이어가는 고객 여러분께 감사드리고 혁신과 고객 만족을 위해 열정을 다해 주신 임직원 여러분께도 감사의 말씀을 전하고 싶습니다.

감사합니다, 댄. 미국과 기타 지역 시장 모두에서 강한 수요를 확인했고, 이번 분기 수주액이 10억 달러를 크게 웃돌면서 2분기에도 훌륭한 실적을 거뒀습니다. 트래커 매출에 힘입어 수주잔고가 전 분기 대비 증가해 60억 달러를 넘어서는 사상 최고치를 기록했고, 비트래커 사업도 계속 탄력을 얻었습니다. 고객들은 기술력, 실행력, 공급망, 금융 조달 가능성, 그리고 고객 중심의 접근 방식 때문에 넥스트파워를 선택합니다. 이러한 강점은 늘어나는 수주잔고와 업계 선도적 시장 지위에 반영되어 있다고 생각합니다. 이비오에스 사업은 이번 분기에 1억 달러가 넘는 사상 최대 수주액을 기록했으며, 이는 인수한 사업을 통합하고 확장하는 당사의 역량을 분명히 보여줍니다. 특허를 보유한 NX 파워머지 솔루션이 이번 수주액에서 상당한 비중을 차지했으며, 확정 주문 2기가와트 이상을 확보해 순조롭게 출발했습니다.

또한 파워머지를 상업적 규모로 구축했으며, 프로젝트 현장에서 설치 후 기능 및 품질 테스트를 100% 통과하는 중요한 이정표를 달성했습니다. 파운데이션 사업도 사상 최대 분기 수주액을 기록했습니다. 이는 모든 토양 조건에 대응하는 넥스트파워 솔루션의 시장 호응이 커지고 있음을 보여줍니다. 마지막으로 신제품 부문에서는 1.1기가와트 규모의 인버터 계약을 체결했다고 발표하게 되어 기쁩니다. 이는 넥스트파워 기술 플랫폼 구축의 중요한 이정표입니다. 지역별로는 미국이 분기 매출의 약 82%를 차지하며 여전히 최대 시장이었습니다. 미국 시장에서 매우 강력한 입지를 보완하기 위해 해외 사업도 계속 확대하고 있습니다. 분기 종료 후 짐머만 피브이-스틸 그룹 인수를 완료했습니다. 이번 인수로 유럽 시장에서의 입지가 크게 확대될 뿐 아니라, 고정식 구조물, 영농형 태양광, 전선 관리 제품 등 구조물 솔루션도 제품 포트폴리오에 추가됩니다.

짐머만은 누적 20기가와트가 넘는 프로젝트 경험과 확고한 고객 관계를 보유하고 있으며, 당사의 사업 범위를 15개국으로 넓혀 글로벌 진출 국가 수를 총 68개국으로 확대합니다. 이번 인수로 당사가 지원할 수 있는 지상 설치형 태양광 적용 분야가 확대되며, 유럽 내 유통망 확장을 통해 플랫폼 전반의 제품을 함께 판매할 기회도 창출됩니다. 프로젝트 일정으로 넘어가면, 당사의 프로젝트는 규모가 크고 일반적으로 여러 분기와 수년에 걸쳐 진행됩니다. 날씨, 프로젝트 일정, 인허가 등의 요인에 따라 프로젝트 진행이 빨라지거나 지연되는 것은 일반적인 일입니다. 이번 분기의 프로젝트 일정도 이러한 양상을 보이며, 규모가 크고 고객과 지역이 다양한 포트폴리오 전반에서 관리 가능한 수준의 변동이 있었습니다. 척이 설명드리겠지만, 프로젝트 일정상의 요인으로 하반기 매출은 4분기에 더 집중될 것으로 예상합니다.

주요 지역에서 태양광과 에너지저장장치 프로젝트의 평균 규모가 확대되고 있으며, 금융 조달 가능성과 품질에 대한 관심도 높아지고 있습니다. 이러한 흐름은 당사의 강점을 더욱 부각시킵니다. 당사는 기술력, 실적, 고객 관계, 확대되는 제품 포트폴리오를 바탕으로 미래를 잘 준비하고 있다고 생각합니다. 지난 18개월 동안 eBOS, 전력 변환, 에너지저장장치 등 여러 새로운 성장 동력을 추가한 데 대해 기대가 큽니다. 라스베이거스에서 열리는 자본시장 설명회에서 더 많은 내용을 공유할 수 있기를 기대합니다. 이제 최고재무책임자 척 보인턴에게 통화를 넘기겠습니다.

감사합니다, 하워드. 댄이 언급했듯이 2분기는 넥스트파워 역사상 가장 강력한 분기였습니다. 매출은 11억 달러를 넘어 전년 동기 대비 23% 증가했고, 조정 EBITDA는 약 2억 5,000만 달러로 전년 동기 대비 12% 증가했으며, 조정 EBITDA 마진은 23%를 기록했습니다. 분기 조정 잉여현금흐름은 약 1억 3,500만 달러, 연초 이후 누계는 2억 4,000만 달러였으며, 이를 통해 해당 분기의 인수와 자사주 매입에 필요한 자금을 조달할 수 있었습니다. 분기를 마감할 당시 현금은 10억 달러를 넘었고 부채는 없었습니다. 플랫폼을 확장해 나가는 가운데, 현금 창출과 조정 EBITDA 금액 확대에 주력하는 동시에 미래 성장을 위한 투자도 이어가며 장기적인 관점에서 사업을 운영하고 있습니다. 이번 분기에는 처음으로 넥스트파워 에너지 스토리지의 실적이 반영됐습니다. 에너지저장장치 사업은 매출 약 1억 달러, EBITDA 2,000만 달러 이상을 기록하며 매우 강력한 분기 실적을 거뒀습니다.

영업 파이프라인은 탄탄하며, 올해 하반기에도 견조한 실적을 거둘 것으로 예상합니다. 또한 지난주 짐머만 인수를 마무리했습니다. 이번 인수는 처음부터 실적에 긍정적으로 기여할 것으로 예상합니다. 총 거래 대금은 2억 3,000만 유로로, 이전에 발표한 금액보다 낮으며 전액 현금 거래로 변경됐습니다. 또한 이번 회계연도 잔여 기간 동안 이 사업의 매출은 약 1억 달러, 조정 EBITDA는 1,000만 달러로 기대치를 낮췄습니다. 이번 거래는 규모는 작지만, 신제품과 신규 시장을 통해 총주소가능시장(TAM)을 확대하고 다각화하며, 고정비를 활용하고 eBOS, 전력 변환, 파운데이션, 에너지저장장치와 같은 새로운 제품군의 교차 판매를 촉진할 수 있다는 점에서 전략적 의미가 있습니다. 모든 사업 부문에서 강력한 실행력과 수주 실적을 바탕으로 2027 회계연도 전망치를 상향 조정합니다.

매출은 42억~44억 5,000만 달러, 조정 EBITDA는 8억 9,000만~9억 4,000만 달러, 조정 희석 주당순이익은 주당 4.61~4.87달러로 예상합니다. 잉여현금흐름 전망치도 4억 5,000만 달러에서 5억 달러 초과로 상향 조정합니다. 11월 16일 자본시장 설명회에서 재무 전망에 대해 자세히 말씀드리겠습니다. 현재 고객사의 납품 일정을 고려할 때 하반기 매출은 4분기에 더 집중될 것으로 예상합니다. 3분기 매출은 사상 최대였던 2분기보다 전분기 대비 감소하겠지만, 전년 동기 대비 약 10% 증가할 전망입니다. 이러한 흐름을 바탕으로 회계연도를 매우 강력하게 마무리할 수 있을 것으로 보이며, 4분기에는 매출과 조정 EBITDA가 사상 최대치를 기록할 가능성도 있습니다. 이제 올해 하반기와 2028 회계연도 초반에 대해 예상하는 내용을 몇 가지 말씀드리겠습니다. 태양광과 에너지저장장치 모두에 적용되는 NX 전력 변환 제품군을 확충하고 있습니다.