브런스윅 Investor Day 2026

안녕하세요, 여러분. 참석해 주셔서 감사합니다. 저는 브런즈윅의 회장이자 최고경영자인 데이브 폴크스입니다. 우리 전체 리더십 팀을 대표하여 2026년 투자자 데이 발표에 오신 것을 환영합니다. 우리는 외부의 여러 도전 속에서도 꾸준히 실행하며 시장과 업계를 능가해 온 강력한 비즈니스 스토리와, 유기적인 성장을 위한 여러 견고하고 확립된 경로뿐만 아니라 시장의 큰 도움 없이도 가능한 흥미로운 새로운 성장 경로를 공유하게 되어 매우 기쁩니다. 이번 발표에서 저희가 누구인지, 왜 우리가 성공하는지, 앞으로 몇 년이 왜 매우 흥미로울지, 그리고 앞으로 여러분 주주분들께 어떻게 상당한 가치를 창출할 계획인지 말씀드리겠습니다.

우리 비즈니스, 독보적인 시장 지위, 그리고 업계를 선도하는 브랜드와 기술을 생생하게 보여주는 영상을 먼저 보시겠습니다. 영상 잘 보셨길 바랍니다. 저에게는 항상 큰 활력이 됩니다. 더 자세한 내용에 들어가기 전에, 오늘 저희의 발언에는 미래 실적에 관한 일부 전망성 진술이 포함되어 있음을 상기시켜 드리고자 합니다. 실제 결과는 이러한 기대와 크게 다를 수 있음을 유념해 주시기 바랍니다. 고려해야 할 요인에 대해서는 최근 SEC 제출 자료를 참고해 주시기 바라며, 모든 자료는 brunswick.com에서 확인하실 수 있습니다. 또한 발표 중에 비-GAAP 재무 지표를 언급할 예정입니다. GAAP과 비-GAAP 지표 간 조정 내역은 brunswick.com에서 다시 제공됩니다. 이제 오늘 발표할 다수의 수상 경력을 가진 리더십 팀 멤버들을 소개하겠습니다. 저는 이 팀이 우리 업계와 부문에서 가장 강력한 리더십 팀이라고 확신합니다.

머큐리 마린 및 엔진 P&A를 이끄는 존 뷰로우, 나비코 그룹을 이끄는 에인 데나리, 보트 그룹을 이끄는 브레나 프라이서, 비즈니스 가속화를 이끄는 윌 생스터 등 각 사업부 대표들의 발표를 들으실 수 있습니다. 또한 최고마케팅책임자 로렌 벡스테드와 최고재무전략책임자 라이언 길림의 발표도 있을 예정입니다. 이 팀은 다년간 다양한 역할에서 검증된 깊은 경험과 헌신을 가진 팀으로, 계속해서 탁월한 성과를 내고 있습니다. 브런즈윅 비즈니스에 익숙하지 않은 분들을 위해 말씀드리자면, 브런즈윅은 세계 최대의 레크리에이션 해양 회사로, 성장과 시너지를 위해 다섯 개의 운영 부문을 보유하고 있습니다. 영상에서 보셨듯이, 우리는 여러 카테고리와 지역에서 1위 시장 지위를 확보하고 있습니다. 2025년에는 54억 달러의 순매출을 기록했습니다.

수익의 60%는 반복적인 출처에서 발생했으며, 사업 간 시너지 매출로 4억 달러를 창출했습니다. 브런즈윅만이 열어낼 수 있는 가치로, 궁극적으로는 마진 확대를 가져옵니다. 2019년 마지막 비해양 사업에서 철수하고 순수 해양 전문 기업이 된 이후, 우리는 총주주수익률 112%를 기록했으며, 이는 소비자 레크리에이션 기업 중 상위 4분위에 해당합니다. 우리의 경기순응형 포트폴리오는 경기 전반에 걸쳐 강력한 현금 흐름을 제공하며, 이는 오늘 여러분께 제시할 독특하고 매력적인 투자 사례의 기초 요소입니다. 이 슬라이드를 마치기 전에, 저희 태그라인인 "Next never rests"를 강조하고 싶습니다. 이는 신제품, 기술, 혁신에 대한 지속적인 투자와 운영 우수성에 대한 끊임없는 추구를 의미합니다. 이제 각기 독보적인 리더인 다섯 개 사업부에 대해 간단히 말씀드리겠습니다. 첫째, 추진 부문입니다. 2025년 머큐리 마린 엔진 사업부는 22억 달러의 매출을 기록했습니다.

머큐리는 주요 글로벌 보트 시장 모두에서 외부 엔진 시장 점유율 1위이며, 고성능 및 레이싱 엔진, 그리고 스턴드라이브 가솔린 엔진의 세계 1위 공급업체입니다. 머큐리는 또한 세계 1위 eFoil 브랜드인 플라이트를 운영하고 있습니다. 이 강력한 시장 점유율은 15년 이상 지속된 시장 점유율 상승을 이끈 꾸준한 투자 덕분에 달성되었습니다. 강력한 경쟁자들과의 여러 시장에서 지속적인 점유율 성장은 이 사업부의 집중력, 역량, 강점과 제품에 담긴 독특한 기술에 대해 모든 것을 알려줍니다. 다음은 2025년에 12억 달러의 매출을 기록한 엔진 부품 및 액세서리 사업부입니다.

이 사업부는 세계 최대 해양 추진 부품 공급업체 중 하나이며, 랜드 씨 사업부를 통해 미국 해양 유통 시장의 약 43%를 차지하는 세계 최대 해양 유통업체입니다. 엔진 부품 및 액세서리 사업부는 머큐리의 외부 엔진 시장 점유율 증가와 함께 계속 성장할 것이며, 고마진의 반복 매출 사업으로 경기 전반에 걸쳐 높은 수익과 현금 흐름을 창출합니다. 이는 투자자들이 가치 있게 여기는 예측 가능한 연금 수익과 같으며, 경제 및 시장 변동성에도 견딜 수 있는 회복력을 제공합니다. 잘 알려진 심래드, 로우랜스, B&G, 애트우드 등 다양한 브랜드를 보유한 나비코 그룹은 8억 달러 규모의 해양 기술 사업부로, 통합 해양 전자기기, 전력 관리, 연결성 및 기타 기술 하위 시스템을 공급하는 선도 업체이며, 이는 해양 산업에서 가장 빠르게 성장하는 제품군 중 하나입니다.

나비코 그룹 수익의 약 60%는 반복적인 애프터마켓 판매에서 나오며, 그 콘텐츠는 전 세계 보트 브랜드와 모델에 점점 더 깊게 통합되고 있습니다. 나비코 그룹은 해양 기술의 최첨단에서 첨단, 자율, 연결 및 전동화 솔루션을 제공하는 탁월한 역량을 보유하고 있습니다. 2025년 매출 14억 달러를 기록한 브런즈윅 보트 그룹은 세계 최대 레크리에이션 보트 제조업체로, 레크리에이션 시장의 모든 주요 부문을 아우르는 17개의 시장 선도 브랜드를 포함하고 있습니다. 우리의 상징적인 브랜드 중에는 세계에서 가장 잘 알려진 보트 브랜드 4개 중 3개인 보스턴 웨일러, 씨 레이, 베이라이너가 포함되어 있습니다. 이들은 수십 년간 쌓아온 가격 결정력과 고객 충성도를 제공하며, 이는 복제할 수 없는 자산입니다. 우리는 프리미엄, 낚시, 어드벤처 등 보트 시장에서 가장 탄력적인 카테고리를 중심으로 포트폴리오와 투자를 재편하고 있습니다. 마지막으로 비즈니스 가속화입니다. 시너지 매출을 제외한 매출 2억 달러로, 가장 작지만 가장 빠르게 성장하는 부문이며, 가장 독특하고 흥미로운 부문 중 하나입니다.

이 부문은 세계 최대 보트 클럽인 프리덤 보트 클럽을 중심으로 하는 시너지 효과가 있는 해양 서비스 및 공유 접근 사업의 생태계입니다. 전 세계에 450개의 지점을 보유하고 있습니다. 프리덤은 고성장 반복 수익 플랫폼으로, 새로운 고객을 수상 레저로 이끌고, 우리의 보트, 엔진, 부품 및 액세서리에 대한 수요를 창출하며, 기업에 긍정적인 영업 마진을 발생시킵니다. 전반적으로 미래 지향적이고 강력하며 차별화된 성장 동력입니다. 이러한 사업 부문 배경을 바탕으로, 오늘 여러분께서 기업 전체 차원에서 들으시게 될 주요 주제들을 소개하겠습니다. 우리의 전반적인 성장은 선도적인 프리미엄 브랜드와 지속적인 제품 리더십 및 혁신에 의해 주도되며, 시장 점유율 확대와 고객 지출 점유율 증가를 이끌고 있습니다.

우리 사업과 성장을 뒷받침하는 것은 반복 수익 사업, 타의 추종을 불허하는 규모, 운영 우수성, 기업 시너지, 그리고 특히 미국 내에서의 깊은 수직적 제조 통합과 지속적인 공급망 최적화 노력입니다. 우리는 고객 여정의 모든 단계에서 우수한 고객 경험을 제공하고, 확대된 인구 통계와 새로운 레크리에이션 및 상업 시장에 진입하며, 이미 성공적인 AI 및 로보틱 프로세스 자동화(RPA) 노력을 더욱 내재화함으로써 성장과 진전을 가속화하고 있습니다. 이제 몇 장의 슬라이드를 통해 우리의 전략이 단위 판매가 일시적으로 감소하는 지역적 침체기에도 신조선 시장보다 더 빠르게 성장할 수 있게 하고, 보트 참여의 매우 견고한 장기 추세를 활용할 수 있게 하는 방법을 보여드리겠습니다.

미국 보트 시장의 달러 가치는 2010년 이후 프리미엄 보트, 고출력 엔진, 더 첨단화된 시스템으로의 구성 변화에 힘입어 약 3배 성장했으며, 팬데믹 이후 단위 판매 감소에도 불구하고 시장 달러 가치는 최근 팬데믹 이전 최고치와 자연 교체율을 훨씬 밑도는 수준에서 다소 완만하게 감소했습니다. 브런즈윅은 엔진, 보트, 나비코 제품에서 시장 점유율을 확대하고, 더 많은 콘텐츠와 통합 시스템을 통해 모든 보트에서 고객 지출 점유율을 높이며, 포트폴리오를 세속적 추세에 맞게 조정하고, 프리미엄, 낚시, 어드벤처 보트 등 가장 견고한 보트 카테고리에 집중하며, 더 많은 브런즈윅 보트를 프리덤 보트 클럽에 유입시키고, 프리덤, 플라이트, 인증 중고 보트를 통해 새로운 수상 레저 진입 경로를 창출함으로써 시장 단위 판매 추세를 능가하고 있습니다.

신조선 판매를 넘어, 미국 내 등록된 레크리에이션 보트의 설치 기반은 우리에게 강력한 성장, 수익, 현금 흐름의 원천입니다. 미국 내 전체 보트 보유량은 수년간 약 1,000만 대 수준에서 안정적으로 유지되고 있습니다. 보트의 평균 수명은 약 25년이며, 이 중 약 700만 대는 브런즈윅이 참여하는 성장 카테고리에 속해 있습니다. 이 거대하고 성장하는 설치 기반은 우리의 부품, 액세서리, 서비스 사업의 연금 수익을 견인하며, 고출력 외부 엔진에서 높은 점유율과 함께 부품 내재화 비중이 높은 브런즈윅의 참여 규모와 깊이가 확대되고 있습니다.

우리는 머큐리 리파워와 나비코 그룹의 애프터마켓 판매를 통해 애프터마켓 점유율을 확대하고 있으며, 국내외 프리덤 보트 클럽 확장, 인증 중고 보트(CPO) 사업 성장, 금융, 보험, 보증 서비스 확장도 지속하고 있습니다. 최근 몇 년간 추진한 인수합병(M&A)은 보트 참여와 연금 수익에 중점을 두었으며, 상업 및 정부 부문 활동도 가속화하여 서비스 및 교체 부품 매출 흐름을 견인할 것입니다. 이 차트는 각 사업과 제품 카테고리별 반복 수익의 수익 기여도를 더 자세히 보여줍니다. 브런즈윅의 운영 모델, 규모, 역량은 핵심 사업을 최적화하고 보호하는 동시에 여러 시간대에 걸쳐 기존 및 신규 성장 축을 추구할 수 있게 합니다.

우리는 규모, 업계 선도 글로벌 브랜드 및 시장 점유율, 미국 내 대규모 제조 기반과 깊은 수직 통합 등 진정으로 폭넓고 깊이 있는 경쟁 우위를 지속적으로 구축하고 그 혜택을 누리고 있습니다. 우리의 기술 리더십은 가장 기술적으로 포괄적이고 통합된 첨단 솔루션을 자신 있게 추구할 수 있게 하며, 이를 광범위한 지적 재산권 포트폴리오로 보호하고 있습니다. 또한 인공지능(AI) 역량을 빠르게 확장하고 있습니다. 규모에도 불구하고 우리는 민첩하게 유기적 성장과 인수합병 경로를 통해 새로운 기회와 성장을 추구할 수 있으며, 많은 훌륭한 파트너를 활용하는 능력을 포함해 가장 매력적인 해양 분야에서 승리할 경험과 권한을 보유하고 있습니다. 이 슬라이드를 통해 대규모로 혁신하고 탁월한 신제품을 출시하는 우리의 독보적인 역량을 강조하고자 합니다.

2025년 한 해에만 우리 사업 전반에서 100개 이상의 신제품을 출시했으며, 최근 보팅 인더스트리(Boating Industry) 최고 제품상 15개를 수상했고, 유럽 파워보트 오브 더 이어, 유럽 모터보트 오브 더 이어 등 다수의 상도 받았습니다. 우리는 계속 가속화하고 있습니다. 수상 경력의 심래드 오토캐피탄(Simrad AutoCaptain) 자율 보트 시스템 출시로 ACES 전략의 모든 축인 자율, 연결, 전동화, 공유가 완전히 상용화되어 향후 개발에 적합한 상태입니다. 또한 최근 심래드와 B&G의 완전 신제품 멀티펑션 디스플레이 라인업을 출시했으며, 5개의 새로운 머큐리 외부 엔진 프로그램도 진행 중입니다. 이것이 바로 대규모 제품 리더십이며, 다음 혁신은 결코 멈추지 않는다는 것을 보여줍니다. 브런즈윅이 단순한 부품들의 합을 넘어서는 시너지를 창출한다는 점도 강조하고 싶습니다. 2025년에는 약 4억 달러 규모의 재무 시너지 또는 내부 매출을 달성했습니다.