시어 26년 2분기 어닝콜

오늘 일찍이 시어는 2026년 6월 30일로 종료된 분기의 재무 실적을 발표했습니다. 이 보도자료를 받지 못하셨거나 회사의 배포 목록에 추가되길 원하시면 investor@seer.bio로 이메일을 보내주시기 바랍니다. 또한, 오늘 컨퍼런스 콜에서는 시어 투자자 관계 웹사이트의 이벤트 및 프레젠테이션 섹션에서 확인할 수 있는 슬라이드 자료를 참고할 예정입니다. 오늘 시어에서 참여한 분들은 오미드 파로크자드 최고경영자 겸 이사회 의장과 데이비드 혼 최고재무책임자 겸 사장입니다. 시작에 앞서, 이번 콜에서 경영진이 연방 증권법상 미래 예측 진술에 해당하는 발언을 할 것임을 알려드립니다. 이러한 진술은 실제 결과나 사건이 예상과 크게 다를 수 있는 중요한 위험과 불확실성을 포함하고 있습니다.

이러한 위험과 불확실성에 관한 추가 정보는 오늘 시어가 발표한 보도자료 내 '미래 예측 진술' 섹션에 나와 있습니다. 더 완전한 목록과 설명은 2026년 6월 30일로 종료된 분기의 분기보고서 및 Form 10-Q, 그리고 증권거래위원회에 제출된 기타 서류의 위험 요소 섹션을 참조해 주시기 바랍니다. 법률상 요구되는 경우를 제외하고, 시어는 새로운 정보, 미래 사건 또는 기타 사유로 인해 어떠한 재무 전망이나 미래 예측 진술도 업데이트하거나 수정할 의무나 의도를 부인합니다. 이 컨퍼런스 콜은 시기적 민감한 정보를 포함하고 있으며, 오늘 생중계 시점에만 정확합니다. 그럼, 오미드에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 마리사, 그리고 오늘 오후 저희와 함께해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 먼저, 전 세계 환자들에게 혁신적인 영향을 줄 수 있는 프로테오믹스의 미래를 향해 나아가도록 매일 기여하는 시어 팀 전체의 지속적인 노력을 인정하고 싶습니다. 저는 오늘만큼 저희 프로테오그래프 기술의 차별화된 가치 제안과 우리가 미칠 영향, 그리고 앞에 놓인 시장 기회에 대해 흥분한 적이 없습니다. 이제 저희 현황을 설명드리겠습니다. 2분기에 저희는 총 310만 달러의 매출을 기록했으며, 이는 1분기 매출보다 증가한 수치로 학술 자금 조달의 지속적인 압박을 반영합니다. 솔직히 말씀드리겠습니다. 이 단계에서 매출은 저희가 구축하고 있는 가치의 진정한 반영이 아닙니다. 신생 시장에서는 기술 발전이 상업적 전환점에 앞서 일어납니다. 바로 그 지점에 저희가 있습니다.

시어의 과학과 기술은 고객에게 실질적인 가치를 제공하며 앞으로의 기회에 대한 저희의 확신을 강화하고 있습니다. 2억 950만 달러의 현금성 자산을 바탕으로, 저희는 이 과정을 견뎌내고 전략적 투자, 기회가 있을 때 주식 재매입을 할 수 있는 여력을 갖추고 있습니다. 재매입은 저희 주가에 상당한 불균형이 존재한다는 지속적인 믿음을 반영합니다. 2026년 6월 30일 기준으로, 저희는 주식 재매입 프로그램 기간 동안 약 1,340만 주의 클래스 A 보통주를 재매입하여 순 보통주 발행 주식을 약 15% 줄였습니다. 기존 승인 하에 앞으로 약 2,510만 달러를 추가 주식 재매입에 사용할 수 있습니다. 슬라이드 3으로 넘어가 저희 플랫폼의 검증 사례를 말씀드리겠습니다.

현재 저희는 95건이 넘는 출판물, 사전 인쇄본, 리뷰를 보유하고 있으며, 이는 지난 12개월 동안 약 80% 증가한 수치로, 주요 학술 의료기관, 바이오뱅크, 제약회사 등 독립 연구자들이 Proteograph 제품군을 검증한 결과입니다. 저희 분야에서 과학 출판물은 신뢰도의 화폐와 같으며, 이는 저희가 깊고 편향 없는 프로테오믹스의 표준이 되는 데 한 걸음 더 다가가게 합니다. 이러한 인식이 쌓이면서 매출로 직접 연결될 것으로 기대합니다. 슬라이드 4로 넘어가겠습니다. 제가 강조하고 싶은 출판물 중 하나는 로슈에서 독립적으로 수행한 비교 연구로, "Nanoparticle Protein Enrichment Competition Heats Up Within Broader Plasma Proteomics Space"라는 제목으로 Journal of Proteome Research에 게재되었습니다. 이 연구는 시어를 포함해 다섯 가지 다른 혈장 프로테오믹스 워크플로우를 평가했으며, 일부는 저희가 개척한 분야에 진입하려는 시도로 보입니다. 이에 대해서는 곧 말씀드리겠습니다.

연구는 단순한 단백질 수를 넘어 생물학적 기원, 견고성, 신호 해석 가능성을 검토했으며, 나노입자 농축이 기존 방식보다 훨씬 더 깊은 혈장 프로테옴 커버리지를 제공한다는 결론을 내렸습니다. Proteograph는 깊이, 재현성, 전처리 변동성에 대한 내구성에서 탁월한 균형을 보여주었습니다. 중요한 점은 프로테오믹스 플랫폼의 가치는 단순히 측정 가능한 단백질 수가 아니라, 실제 샘플 변동성 하에서 그 측정이 기저 질병 생물학을 얼마나 신뢰성 있게 반영하는가에 있다는 것입니다. 더 신뢰할 수 있는 생물학적 통찰을 생성하는 능력은 연구자들이 더 나은 바이오마커 및 치료제 개발 결정을 내리는 데 핵심이며, 이 출판물이 그 가치 제안에 대한 의미 있는 제3자 검증을 제공한다고 믿습니다. 이제 슬라이드 5로 넘어가겠습니다.

또한 Nature Genetics에 게재된 "Nanoparticle-Enriched Mass Spectrometry Proteomics in British South Asians Identifies Links Between Genetic Variants, Plasma Protein Levels, and Disease Risk"라는 독립 연구를 강조하고 싶습니다. 연구진은 약 1,400명의 영국 남아시아계 인구를 대상으로 Proteograph 플랫폼을 Olink Explore HT와 SomaScan 11K 두 가지 친화성 기반 분석법과 비교했습니다. 결과는 매우 설득력 있으며, Proteograph가 다른 플랫폼과 차별화되는 점을 직접 보여줍니다. 분석 특성에 기반한 머신러닝 모델을 사용한 결과, Proteograph 타깃 중 13.5%만이 교차 플랫폼 일치 가능성이 낮았으며, 이는 저희 플랫폼의 견고성을 나타냅니다. 반면 SomaLogic은 39%, Olink는 45% 이상이었습니다. 연구에서는 또한 Proteograph가 Olink와 SomaLogic 모두가 감지하지 못한 3,400개 이상의 단백질을 측정했으며, 600개 이상의 새로운 유전 단백질 연관성을 발견하는 데 기여했다는 점을 밝혔습니다.

놀랍게도 새로 발견된 유전 단백질 연관성 중 143개는 이전의 Olink 및 SomaScan 연구에 포함된 유전자 위치에서 발견되었으며, 이 연구들은 최대 30배 더 큰 규모였다는 점도 직접 인용된 내용입니다. 저자들이 언급했듯이, 샘플 수 측면에서 이것이 진정한 증거입니다. 이 연구에서 Proteograph는 독보적으로 깊은 커버리지, 신뢰성, 그리고 독특한 생체분자 발견을 제공했으며, 이러한 조합이 바로 연구자들이 다른 곳에서는 불가능한 새로운 생물학적 발견을 위해 저희를 찾는 이유입니다. 실제로 Proteograph가 제공하는 데이터 밀도는 AI 기초 모델들이 알고리즘을 학습하고 규칙을 인식하며 예측을 수행하는 데 꼭 필요한 것입니다. 일반적인 분석 실행 시 샘플당 77,000개의 단백질 측정값을 식별하며, 이는 최고 다중 타깃 분석법과 비교할 때 데이터 포인트 수가 7배, 펩타이드 수준 해상도에서 단백질당 평균 측정값이 11배 더 많습니다.

생성된 데이터 포인트의 단순한 양보다 더 중요한 것은 이 데이터가 오늘날까지 완전히 밝혀지지 않은 단백질체의 깊이에 도달하는 데 도움을 준다는 점입니다. 바로 이 지점에 새로운 치료 혁신을 알릴 수 있는 잠재적 바이오마커가 존재합니다. 어떠한 다른 플랫폼도 이 규모로 이를 제공할 수 없습니다. 저희는 이 분야 발전의 중요한 단계에서 AI 생물학 모델을 진전시킬 독보적인 위치에 있으며, 그 기회를 잡기 위한 구체적인 계획을 가지고 있습니다. 이 회사가 나아갈 방향을 직접 보여주는 중요한 이정표를 강조하고 싶습니다. 2026년 6월 ASMS에서 Seer와 고려대학교는 다중 암 스크리닝을 위한 AI 기반 혈장 단백질체학의 가능성을 보여주는 예비 데이터를 발표했습니다. 고려대학교의 이상 교수님과 TargetX 및 iGen Sciences의 CEO인 강재 교수님이 저희 조찬 심포지엄에서 만석인 청중 앞에서 발표를 진행했습니다.

제기된 질문은 이 데이터가 의미하는 바를 정확히 이해하는 과학계의 관심을 반영했습니다. 이 연구는 올바른 데이터와 적절한 계산 도구를 결합했을 때 무엇이 가능해지는지를 보여준다는 점에서 매우 중요합니다. Proteograph를 혈장 단백질체학 워크플로우에 통합함으로써, 연구팀은 수천 명의 환자 샘플에서 놀라운 깊이와 규모로 혈장 단백질체를 프로파일링했습니다. 데이터 품질은 기존 분석을 넘어서는 가능성을 열어줍니다. Proteograph와 Orbitrap Astral에서 생성된 심층 단백질체 데이터 세트를 ID-프리 AI 프레임워크와 결합함으로써, 연구팀은 기존 워크플로우로는 접근할 수 없는 생물학적 패턴을 훨씬 더 큰 데이터 기반에서 직접 학습할 수 있습니다. 이상 교수님과 강 교수님의 초기 연구 결과는 심층 단백질체학과 첨단 AI가 질병 탐지에 완전히 새로운 접근법을 열 수 있음을 강력하게 보여줍니다.

이것이 바로 Proteograph가 가능하도록 설계된 과학이며, 우리는 이제 시작 단계에 불과합니다. 우리가 구축하는 시장은 계속해서 새로운 진입자를 끌어들이고 있지만, Proteograph는 깊이, 표준화, 처리량, 재현성 면에서 여전히 차별화되어 있다고 믿습니다. 동시에, 우리는 기술의 핵심 혁신을 보호하는 강력한 지적 재산권 포트폴리오를 구축했습니다. 우리 포트폴리오에는 나노입자 단백질 농축과 자동화된 심층 단백질체학을 포함한 84건의 등록 특허를 포함해 250건 이상의 특허 및 특허 출원이 포함되어 있습니다. 최근의 발전들은 이 포트폴리오의 강점을 더욱 강화하고 있습니다. 3월에는 미국 특허심판원(PTAB)이 Bruker 자회사가 제기한 주요 상업적 특허 청구를 유지했습니다. 6월에는 유럽 특허청이 익명의 반대자 도전에 따른 유사한 특허 청구를 인정했습니다. 이후, 우리는 브리검 여성 병원과 함께 Nanomics를 상대로 특허 침해 소송을 제기했고, ITC가 공식적으로 조사를 개시했습니다.

이 모든 발전은 우리의 기초 지적 재산권의 강력함에 대한 확신을 강화하며, 우리는 Proteograph 플랫폼의 혁신을 보호하는 데 계속 전념하고 있습니다. 지적 재산권 방어는 깊고 편향 없는 단백질체 시장을 구축하려는 우리의 비전의 기초이지만, 그 비전을 실현하려면 강력한 상업적 실행도 필요하며, 이는 우리 최고 상업 책임자인 앤서니 바자르코 아래에서 더욱 강화되었다고 믿습니다. 그는 이러한 고객 잠재고객 전반에 걸쳐 모멘텀을 이끌고 있으며, 그의 영향력은 이미 가시적입니다. 1분기에서 2분기로의 연속적인 매출 성장, 이는 긍정적인 초기 발전입니다. 더 중요한 것은 앤서니가 지난 두 달 동안 북미 고객의 약 20%와 여러 잠재 신규 고객을 직접 만나며 현장을 누비고 있다는 점입니다. 그의 고객과의 교류는 앞으로의 상업적 기회에 대한 그의 확신을 입증했습니다.

앤서니는 사모펀드 지원 기업 내에서 상업 조직을 구축하고 확장해 왔으며, 여기서 효율적인 실행, 자본 관리, 주주 가치 창출은 필수 조건이었습니다. 그는 또한 최근 bioMérieux를 포함한 여러 대규모 조직에서 리더십, 상업, 비즈니스 역할을 수행했습니다. 이 경험의 조합은 그에게 대기업 상업 인프라의 운영 엄격함과 기업가적 환경의 속도 및 기민함 모두에 능통하게 했습니다. 그는 같은 엄격함을 Seer에 적용하고 있습니다. 앤서니의 짧은 재임 기간 동안, 그는 상업적 참여를 더 효율적으로 만들고, 고객과의 상호작용을 더 목표 지향적으로 하며, 의미 있는 반복 수익을 창출하는 대형 계정에 자원을 점점 더 집중시키는 데 집중해 왔습니다. 앤서니 리더십의 전체 효과가 완전히 나타나려면 몇 달이 걸리겠지만, 우리는 시간이 지남에 따라 성장세가 이어질 것으로 기대하며, 상업 엔진의 기본 궤적과 그 뒤에 있는 엄격함은 우리가 기대하는 바로 그 모습입니다.