인스메드 RBC Capital Markets Global Healthcare Conference 2026

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분기 2026진행 시간25분참가자1명

핵심 요약

회사는 44%의 성장률을 기록하며 매우 강력한 분기를 보냈다고 평가했다.
이러한 성과는 수년간의 운영 우수성, 임상시험 설계 및 실행, FDA와의 협력, 질병 인식 제고 노력, 그리고 의료진과 환자 교육에 기반한다고 설명했다.
상업적 효율성 팀의 정확한 예측과 가격 책정, 보험 적용 및 접근성 확보도 성공의 핵심 요인으로 꼽혔다.
브렌 수프레(Brensupre) 제품은 올해 매출 10억 달러 이상을 목표로 하며, 이는 바이오텍 분야에서 상위 25위 내 출시 성과에 해당한다.
환자 지원 프로그램인 'Enlightened'의 높은 등록률과 우수한 재처방율이 매출 성장에 기여하고 있다.
제품 복용 중단율은 스타틴과 같은 높은 기준보다 더 우수하며, 이는 임상시험과 실제 사용 환경 간 차이를 명확히 교육하지 못한 점을 인정했다.
환자와 의사 설문조사 결과, 부정적 경험은 거의 없으며, 제품은 안전성과 효과 면에서 긍정적으로 평가되고 있다.
신규 환자 유입은 꾸준하며, 1분기에는 약 6,300명의 신규 환자가 시작한 것으로 추정된다.
진단되지 않은 환자군이 많아 향후 진단 및 치료 대상 환자 수가 증가할 가능성이 크다.
일본 시장 진출도 계획 중이나 2026년에는 매출 기여가 없으며 2027년부터 기대된다.
기존 제품인 Er Case의 임상 3상 성공으로 라벨 확장 및 매출 성장 가능성이 있으며, 초기 치료가 환자에게 더 큰 이점을 제공하는 것으로 나타났다.
TPI IP 프로그램은 아직 주목받지 못했으나, 의미 있는 적응증을 대상으로 한 3상 시험이 진행 중이며, 회사는 이를 최고 수준의 프로스타노이드 치료제로 기대하고 있다.

STOCKNOW 인사이트

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스크립트

첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.

발언자0:00

여러분 모두 오늘 함께해 주셔서 감사합니다. 다음 파이어사이드 챗에는 인스메드를 모시게 되어 정말 기쁩니다. 인스메드에서는 CFO 사라가 참석했습니다.

Sara BonsteinCFO0:09

와 주셔서 감사합니다. 초대해 주셔서 정말 감사합니다. 진심으로 감사드립니다.

발언자0:12

바로 상업화 관련 질문으로 들어가겠습니다. 우선 큰 틀에서부터 시작해 보겠습니다. 여러분은 객관적으로 봐도, 적어도 제 생각에는, 상당히 좋은 분기를 보내셨습니다.

발언자0:27

그 큰 그림에서 출발해서, 여러분이 제시하신 가이던스와 올해 남은 기간의 성장 궤적, 그리고 그 핵심 동인들에 대해 어떻게 느끼시는지 여쭤보고 싶습니다. 그런 다음 각각을 조금 더 깊게 들어가 보죠.

Sara BonsteinCFO0:39

네, 물론입니다. 우선 저희는 44% 성장으로 정말 훌륭한 분기를 기록했습니다. 시장에 있는 어떤 유사 사례들과 비교해 봐도, 4분기에서 1분기로 넘어오면서 그 수준을 뛰어넘었고, 저는 우리가 어떻게 그걸 해냈는지에 주목하고 있습니다. 핵심은 전적으로 운영 실행력(Operational Excellence)이었습니다. 그 과정은 수년 전부터 시작됐습니다. 임상을 어떻게 설계했는지부터, 임상 수행, FDA와의 소통, 그리고 기관지확장증이 무엇인지, 무엇을 살펴봐야 하는지, 악화가 있을 때 목소리를 내고 진료 현장에서 제대로 전달되도록 하자는 점까지—의료팀과 상업팀이 규정을 준수하는 범위에서 의사와 잠재적 환자 모두를 교육하기 위해 진행한 질환 인지도 제고 활동까지 포함됩니다. 그 다음으로는, 이 제품을 어떻게 수요 예측할 것인지에 관한 저희 상업 효율성 팀의 훌륭한 성과로 이어졌습니다.

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