옵티마이즈RX 25년 4분기 어닝콜

감사합니다, 운영자님. 오늘 4분기 및 2025 회계연도 실적 컨퍼런스 콜에 참석해 주신 모든 분들께 안녕하다는 인사를 드립니다. 저희는 4분기에 강력한 실적을 기록하며 컨센서스 예상치와 내부 기대치를 모두 상회했습니다. 4분기 매출은 3,220만 달러, 조정 EBITDA는 1,200만 달러였습니다. 연간 기준으로는 매출이 1억 940만 달러, 조정 EBITDA는 2,430만 달러를 기록했습니다. 2025년 연간 실적은 저희 운영 모델의 강점과 시장 내 상당한 기회를 명확히 보여주고 있습니다. 저희는 가장 크고 잘 확립된 고객뿐 아니라 중견 및 장기 생명과학 기업을 포함한 신규 고객군에서도 견고한 매출 성과를 달성했습니다. 이 부문은 매우 매력적이라고 보고 있으며, 고객 기반을 확장하고 장기적으로 관계를 심화할 수 있는 의미 있는 성장 동력을 제공합니다.

동시에 제품 믹스 개선과 채널 파트너 전략이 2025년 총이익률 상승에 기여했습니다. Medicx 인수 이후 비용 최적화 노력과 주로 고정비용 구조의 고도로 확장 가능한 운영 모델의 이점이 결합되어, 조정 EBITDA와 자유 현금 흐름이 전년 대비 두 배 이상 증가했습니다. 4분기 실적에 만족하지만, 올해 현재까지 계약 매출은 지난해에 비해 다소 부진한 모습을 보이고 있습니다. 이는 주로 2025년 상반기에 계약 매출의 상당 부분을 차지했던 관리 서비스에서 시장이 이전에 공지한 대로 변화했기 때문입니다. 또한 일부 고객들이 2026년 초기에 포트폴리오를 최혜국 대우 가격에 맞춰 조정하면서 보다 보수적인 지출 태도를 취하고 있다고 생각합니다.