UL 솔루션스 Jefferies Global Industrials Conference 2026

감사합니다, 스테파니. 여기 오게 되어 항상 반갑습니다. 여러분 중 몇 분은 알고 있고, 몇 분은 처음 뵙는 분도 계셔서 UL 솔루션즈의 간단한 역사부터 말씀드리고 파이어사이드 채팅으로 넘어가려고 합니다. 우선 저희가 누구인지부터 말씀드리겠습니다. 저희는 최근에 상장한 회사입니다. 2024년 4월에 상장했지만, 새롭게 수익을 내기 시작한 것도 아니고, 신생 기업도 아닙니다. 저희는 132년 동안 제품 테스트, 검사, 인증 분야에서 글로벌 리더로 자리매김해 왔습니다. 저희의 뛰어난 성과를 뒷받침하는 다섯 가지 메시지가 있습니다. 첫 번째는 저희가 사명에 기반을 두고 있다는 점입니다. 저희 사명은 더 안전한 세상을 만드는 것이며, 제품 테스트, 검사, 인증에 집중함으로써 그 사명을 실천하고 있습니다. 이 분야는 매우 분산되어 있지만 성장하는 산업입니다.

저희의 강점은 안전과 과학에 대한 헌신이며, 이 헌신은 저희 리더십에 잘 반영되어 있습니다. 저희는 고객들이 안전 문제가 복잡한 신제품 혁신을 선보일 때 가장 먼저 저희를 찾는다고 자부합니다. 저희는 안전 과학을 이해하고 이를 모든 신제품 혁신에 적용하는 기술 리더, 과학자, 엔지니어를 고용하고 있습니다. 세 번째는 저희 고객 관계가 오래되고 깊다는 점입니다. 제가 2019년에 UL에 합류하기 전에는 건축 자재 제조사의 CEO를 맡았습니다. 저희 회사는 1913년부터 UL의 고객이었고, 지금도 그 관계가 이어지고 있습니다. 저희는 장기 고객을 위해 매우 체계적인 계정 관리 방식을 지원합니다.

저희는 글로벌 및 전략 계정 팀을 보유하고 있으며, 저희가 매우 가치 있는 이유, 그리고 이러한 장기 관계가 존재하는 이유는 상징적인 UL 마크, 즉 원 안의 UL 마크 때문이며, 다음 슬라이드에서 보여드리겠습니다. 하지만 고객이 제품을 글로벌 시장에 진출시키기 위해서는 그 마크를 갖는 것이 매우 중요합니다. 이것은 또한 저희에게 운영 레버리지를 제공하며, 이는 견고한 현금 흐름과 체계적인 자본 배분 전략을 가진 매우 건강한 재무 상태로 이어집니다. 다음 슬라이드에서는 그 마크를 보여드리겠습니다. 한번 보시면 어디서나 보실 수 있을 것입니다. 저희가 IPO를 시작했을 때, 한 애널리스트가 자녀들에게 집에서 보물찾기를 시켰는데, 그날 오후에 집에서 68개의 UL 마크를 찾았다고 합니다. 이 마크는 프리미엄 마크입니다.

다음 슬라이드로 넘어가면, 그 마크와 저희의 안전 과학 리더십, 그리고 사명에 대한 헌신이 탁월한 재무 성과로 이어진다는 것을 보실 수 있습니다. 저희는 지난해 전 세계적으로 31억 달러의 매출을 기록했습니다. 이는 6.2%의 유기적 성장률이며, 저희는 두 개의 사업과 세 개의 부문을 통해 이를 달성했습니다. 저희 두 사업은 실제 제품 테스트, 검사 및 인증이며, 이 두 부문은 산업 부문으로 고객이 주로 B2B이고, 소비자 부문으로 고객이 주로 B2C입니다.

두 번째 사업인 리스크 및 컴플라이언스 소프트웨어 부문에서는, 저희가 테스트한 수십억 개의 제품과 8만 개의 고객에 대한 데이터를 활용하여, 전 세계 고객들이 직면한 모든 리스크 및 규제 준수 요구사항에 대응할 수 있도록 지원합니다. 여기에는 전 세계적으로 계속 확산되고 있는 지속 가능성 요구사항도 포함됩니다. 그 다음 메가트렌드 슬라이드로 넘어가면, 저희가 성장 궤적을 굳게 믿는 이유를 알 수 있습니다. 이 엄청난 메가트렌드들이 제기하는 복잡한 안전 문제들은 모든 고객의 제품 혁신, 연구개발, 성장 결정에 영향을 미치고 있습니다.

이 새로운 에너지 환경을 기반으로 한 에너지 전환, 특히 데이터 센터 주변에서 일어나는 혁신을 모두 충족시킬 충분한 에너지를 어떻게 확보할 것인가가 중요한 문제입니다. 하지만 2023년 ChatGPT가 등장하기 전에도, 모든 것을 전기화하는 데 필요한 에너지 양은 2050년까지 두 배 또는 세 배가 될 것이라는 예측이 있었습니다. 이는 출처에 따라 다릅니다. 이제 이 새로운 에너지 환경과 디지털화 및 AI로 인해 필요한 에너지 전환으로 그 범위를 확장할 수 있는데, 이는 이 페이지에서 매우 중요한 메가트렌드입니다. 신규 모빌리티, 즉 자동차뿐만 아니라 대규모 차량, 로봇 공학 및 기타 이동 수단의 변화는 매우 중요한 메가트렌드입니다.

앞서 언급했듯이, 지속 가능성은 저희가 위험 및 컴플라이언스 소프트웨어에서 집중하는 부분으로, 고객이 제품 내 포함된 성분과 Scope 2, Scope 3를 파악하는 데 도움을 드리고 있습니다. 또한, 규제 대상인 제품 내 화학물질 유형, 재사용 및 재활용, 제품의 두 번째 수명 관련 규제, 폐기, 생산자 책임 확대 등 다양한 요소들이 중요한 동인이 되고 있어 저희가 집중하고 있는 부분입니다. 이 모든 것은 공급망 변화에 기반하고 있으며, 제품 내 원자재 교체, 부품 교체, 제조 위치 변경 시에는 재검사가 자주 필요합니다. 따라서 이러한 공급망 리스크는 변화하는 규제를 고객이 원활히 대응할 수 있도록 지원하는 저희에게도 긍정적인 요인이 될 수 있습니다. 솔직히 말씀드리면, 이러한 변화는 2017년, 2018년부터 계속되어 왔으며 앞으로도 계속될 것입니다.

이는 고객들에게 새로운 일상이 되었고, 매일 요구되는 사항이며, 결국 규제 준수로 이어집니다. 마지막으로 15번 슬라이드를 간단히 정리하자면, 말씀드렸듯이 저희는 2024년에 상장했지만, 성장 과정은 그 이전부터 시작되었습니다. 저희는 연평균 성장률(CAGR) 약 7%, 정확히는 6.9%를 기록해왔습니다. 마진 확대도 꾸준히 진행 중이며, 이 성장 궤적이 앞으로도 계속될 것이라 기대하고 있습니다. 이상으로 스테파니에게 질문을 넘기겠습니다.

네, 물론입니다. AI와 디지털화가 매우 중요합니다. 참고로, 저희가 수익을 창출하는 네 가지 방식을 아직 말씀드리지 않았네요. 첫째는 제품에 UL 마크를 부착하는 인증 테스트입니다. 둘째는 지속적인 인증 서비스로, 이는 반복 수익이며, 보통 연 4회 해당 제품을 생산하는 공장을 검사하고 고객에게 비용을 청구합니다. 셋째는 비인증 테스트로, 제품 테스트는 하지만 UL 마크나 지속적인 인증 서비스로 이어지지 않습니다. 마지막으로 소프트웨어입니다. 이 부분을 언급한 이유는 앞서 말한 메가트렌드 중 AI와 데이터 센터, 그리고 새로운 에너지 환경이 모두 인증을 필요로 하는 혁신을 이끌고 있기 때문입니다.

증거는 저희 10-Q 보고서를 열어보시면 확인할 수 있는데, 인증 테스트의 성장률을 보면 지속적인 인증 서비스로 이어지며, 올해 들어 인증 테스트가 10.9% 성장했습니다. 특히 가장 두드러지게 성장하는 분야는 전력 및 자동화 테스트와 전선 및 케이블 분야에서 두 자릿수 성장을 기록하고 있습니다. 데이터 센터에 들어가는 전선과 케이블의 양뿐만 아니라 각종 산업 장비나 자율주행차에도 사용되는 양을 생각해 보시면 됩니다. 이 분야에서 상당한 성장이 있었습니다. 이것은 저희 산업용 사업부에 해당합니다. 소비자 사업부에서는 CTech와 가전, HVAC, 조명 부문, 특히 냉방 및 냉각기 분야에서 이러한 성장이 나타나고 있습니다.

또한 저희 ULTRUS 소프트웨어 플랫폼 내의 공급망 투명성과 공급망 인사이트 모듈에서 리스크 및 컴플라이언스 소프트웨어 부문도 매우 강한 성장을 보이고 있습니다.