아티비언 Truist Securities MedTech Conference 2026
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- Artivion은 심장 및 혈관 수술용 대동맥 아치 치료 제품 포트폴리오를 확장해 왔으며, 최근 인수한 Nexus 제품을 포함해 포괄적인 제품 라인을 보유하고 있다.
- 최근 7~8년간 Onyx, Iotech, Siris, Endospan 등 4건의 인수를 통해 기계식 대동맥 및 승모판막, 냉동 코끼리 코 수술용 스텐트, Nexus 등 주요 제품을 확보했다.
- 미국 내 대동맥 아치 시장 규모는 약 4억 달러이며, 글로벌 스텐트 이식 제품 시장은 약 20억 달러에 달한다.
- Amds 제품은 2026년 1월 미국 출시 예정이며, Nexus는 2027년 1월 출시를 목표로 재고 구축, 영업 인력 채용 및 수술자 교육을 진행 중이다.
- 2023년 1분기에는 Amds의 초기 시장 진입과 관련해 IRB 승인 절차 및 병원 내 재정 승인 문제 등 예상치 못한 도전과제가 있었으며, PMA 승인 후에는 이러한 제약이 완화될 것으로 기대한다.
- 공급망 문제와 중동 지역 전쟁 영향 등 거시적 요인도 일부 있었으나, 공급 문제는 해결 중이고 중동 사태는 단기 내 해결이 어려울 것으로 보고 있다.
- 장기적으로는 고마진 제품의 미국 내 승인 확대와 영업력 효율성 강화로 견고한 매출 성장과 EBITDA 개선이 기대된다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
좋습니다. 이제 다음 파이어사이드 세션을 시작하겠습니다. 저는 트루이스트 시큐리티즈의 의료기기 애널리스트 리치 뉴하우저입니다. 다음 파이어사이드는 아티비온과 함께합니다. 아티비온의 CEO 겸 사장, 그리고 이사회 의장인 팻 매킨과 COO 겸 CFO인 랜스 베리가 함께합니다.
환영합니다. 이 자리에 함께하게 되어 반갑습니다.
이것이 벌써 2년 연속입니다. 거의 정확히 같은 시기인 것 같습니다. 이번에 업데이트를 듣게 되어 정말 좋겠습니다. 스토리에 익숙하지 않은 분들을 위해, 팻, 간단히 개요를 말씀해 주시겠습니까? 제품 포트폴리오가 어떻게 진화해 왔는지요. 현재는 사실상 대동맥궁 포트폴리오를 완전히 소유하고 계신데요. 어떻게 여기까지 오게 되었고, 가장 큰 기회가 어디에 있는지요. 주요 제품별로 기회 규모를 간단히 말씀해 주시면 좋겠습니다.
네. 제가 회사에 합류했을 때만 해도 사실상 대동맥 회사였지만, 그 당시에는 대동맥에 집중하고 있지 않았던 것 같습니다. 주요 제품은 바이오글루와 로스 수술용 폐 동종 이식편 두 가지였습니다. 심장외과 의사들과 매우 강한 관계를 맺고 있었고, 브랜드도 좋았으며, 영업팀도 훌륭했습니다. 또한 매우 수익성이 좋았습니다. 저는 지난 7~8년간 회사를 레버리지하여 4건의 인수를 진행했습니다. 첫 번째 인수는 온-엑스(On-X)로, 이를 통해 기계식 대동맥 및 승모판막 사업에 진출했습니다. 두 번째는 독일의 스텐트 그라프트 회사인 조텍(Jotec)으로, 이를 통해 대동맥궁 동결 코끼리 코 이식편 분야에도 진입했습니다. 세 번째는 AMDS인 애스시러스 메디컬(Ascyrus Medical)이었습니다. 네 번째는 최근 한 달 정도 전에 인수한 엔도스판(Endospan)으로, 이를 통해 넥서스(NEXUS)를 확보했습니다.
이제 우리는 대동맥궁 치료를 위한 아마도 업계 선도적인 포괄적 포트폴리오를 갖추게 되었습니다. 램스가 TAM(총 주소 가능 시장)에 대해 설명하도록 하겠습니다.
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