나비타스 세미컨덕터 Citi’s 2026 Global TMT Conference

씨티의 2026 글로벌파운드리스 TMT 콘퍼런스에 오신 것을 환영합니다. 저는 씨티에서 미국 반도체 섹터를 담당하고 있는 애널리스트 켈시입니다. 오늘 이 자리에 나비타스 세미컨덕터의 크리스 알렉상드르 님을 모시게 되어 매우 기쁩니다. 크리스, CEO로 취임하신 뒤 나비타스 2.0을 출범시키신 지 대략 1년 정도가 됐는데요, 그 과정에서 나비타스를 저마진 소비자 시장에서 벗어나 더 높은 전력, 더 높은 가치의 애플리케이션으로 전환하셨습니다. 아마 그 부분부터 시작해 보면 좋겠습니다. 전환 전략은 현재 어디까지 와 있는지 말씀해 주시겠습니까?

네. 초대해 주셔서 감사합니다. 그리고 여러분 모두 환영합니다. 말씀하신 대로, 제가 1년 전에 합류했을 때의 최우선 목표는 회사를 모바일·저전력·소비자 중심에서 고전력 중심으로 전환하고 방향을 틀어가는 것이었습니다. 오늘 기준으로 말씀드리면, 그 전환은 거의 마무리됐다고 봅니다. 이제 남은 과제는 그 다음 단계로, 회사를 규모를 키워 더 큰, 더 확장된, 더 가치 있고 궁극적으로 더 수익성 있는 회사로 성장시키는 것입니다.

변화는 먼저 시장 공략 방식(Go-to-market)에서 시작됐습니다. 모바일, 즉 본질적으로 중국 중심의 OEM, ODM에 집중하던 구조에서 벗어나 AI 데이터센터, 그리드 인프라, 고성능 컴퓨팅, 산업 전기화와 같은 고전력 시장으로 이동하면서요.

저희는 시장 공략 방식을 완전히 전환해야 했습니다. 하이퍼스케일러, XPU 기업들, ODM, OEM, 머천트 전력(파워) 업체들, 그리고 생태계 내 모든 관련 주체에 집중하는 방향으로요. 그것이 큰 변화였습니다. 또 다른 변화는 회사의 근본 기술 기반을 최대한 활용하는 것이었습니다. 즉, GaN입니다. 저희는 GaN 분야의 선도 기업이자 개척자 중 하나였고, 또한 고전압 및 초고전압 SiC도 보유하고 있습니다. 이런 기술들을 활용해, 앞으로 우리가 이야기하게 될 인프라—네, 인프라 분야에서의 혁신을 이끌어내려는 것입니다.

이는 본질적으로 우리가 이미 진행해 온 투자를 더 가속화하는 것이었고, 일부는 앞서 말씀드린 대로 GaN을 모바일에서 AI 인프라로 전환시키는 것, 그리고 초고전압 SiC에 관한 부분이었습니다. 마지막으로는 팀 구성이 제대로 갖춰져 있는지 확인하는 일이었습니다. 그래서 애플리케이션 팀과 리더십 팀을 강화하는 데 많은 노력을 기울였습니다.

좋습니다, 문화를 구축하기 위해서입니다.

앞서 말씀드렸듯이, 본질적으로 오늘 기준으로 전환은 완료됐고, 매출에서도 그게 확인됩니다. 지금 그 전환의 어느 단계에 와 있는지에 대해 질문하실 거라고 확신합니다, 맞죠?

네. 작년 말에는 모바일이 사실상 회사 거의 전부였던 시점에서 여정을 시작했습니다.

회사 매출의 최대 85%까지요. 올해 말에는 모바일 비중이 미미한 수준이 될 겁니다. 알겠죠? 좋습니다. 그래서 지난 몇 분기 동안 분기별로 두 자릿수 성장을 했음에도 불구하고, 기본적으로는 거의 사라진 셈입니다.

대략 그 정도 상황입니다. 첫해는 회사 전환이었고, 이제 그 기반 위에서 성장을 만들어갈 수 있습니다.

좋습니다. 그럼 세부 내용으로 들어가기 전에, 오늘날 GaN과 실리콘 카바이드가 왜 주목받고 있는지 간단히 설명해 주실 수 있을까요?

좋습니다. 왜 지금일까요? 또 전력 스택에서 어느 부분에는 GaN을 쓰고, 어느 부분에는 실리콘 카바이드를 쓰는지 생각해 볼 수 있는 경험칙 같은 게 있는지, 그리고 두 소재 모두가 앞으로 어떻게 더 가속화될 것으로 보시는지도요.

전기전자 공학 수업 같은 얘기는 빼고 답을 원하시는 거죠.

네, 아니요. 이해합니다.