SPS 커머스 Citi’s 2026 Global TMT Conference
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첫 15개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
씨티 글로벌 TMT 컨퍼런스 이틀째에 오신 여러분을 환영합니다. 제 이름은 조지 구로사와입니다. 저는 씨티 소프트웨어 팀에 있으며, SPS 커머스의 CFO 조 델 프레토 씨와 함께하게 되어 기쁩니다.
환영합니다, 조. 네, 이 자리에 함께하게 되어 반갑습니다.
초반에, 이 이야기에 익숙하지 않은 분들을 위해 SPS의 여정과 현재 회사가 어디에 있다고 생각하는지 간략히 설명해 주실 수 있을까요?
네, 고객에게 제공하는 가치 제안에 대해 말씀해 주세요.
네, SPS는 오랜 역사를 가지고 있습니다. 이 사업은 1990년대 후반에 시작되었습니다. 인터넷 시대가 공급자와 소매업체가 협력하는 방식을 크게 바꾸어 놓았습니다. SPS가 핵심적으로 하는 일은 가장 큰 구매 조직들 간에 관리형 네트워크를 구축하는 것입니다. 대형 소매업체, 식료품점, 산업용 공급자, 산업용 유통업체와 그들의 모든 공급자들을 생각하시면 됩니다. 우리는 대형 소매업체와 식료품점, 그리고 공급자들 간의 모든 커뮤니케이션, EDI 통신, API 통신, 모든 디지털 요구사항을 관리합니다. 우리가 이 일을 하는 방식은 매우 다릅니다. 우리는 네트워크를 구축했습니다. 예를 들어, 한 공급자가, 예를 들어 타겟의 공급자가 우리 네트워크에 연결하면, 그들은 다른 모든 소매업체에 접근할 수 있습니다.
예를 들어, 코스트코와도 연결하고 싶다면, 코스트코와 어떻게 연결하는지 알 필요가 없습니다. 그들의 EDI 요구사항이나 API 요구사항을 알 필요도 없습니다. 한 번 우리와 연결하면, 우리는 그 전체 네트워크를 관리합니다. 수년에 걸쳐, 우리는 약 3,500개의 구매 조직과 4만 개가 넘는 공급자, 즉 우리가 고객이라고 부르는 이들을 네트워크에 보유하고 있습니다. 우리는 이러한 다양한 이해관계자들 간의 네트워크를 일상적으로 관리합니다.
알겠습니다. 특히 맥스 제품군에 대해 사업 내용을 좀 더 깊이 살펴보고 싶습니다.
네. 그 전에 잠깐만요.
일부 공개 보도에서 어떤 행동주의 투자자들의 개입에 대해, 아마도 매각 가능성을 탐색 중이라는 이야기가 있었습니다.
말씀하실 수 있는 부분에 제약이 있을 수 있다는 점은 이해합니다.
네. 혹시 말씀하실 수 있는 부분이 있다면 자유롭게 해주세요.
아니요, 당연히 그 부분에 대해서는 언급할 수 없습니다. 지금 내부적으로 말씀드릴 수 있는 것은, 내부 모든 구성원이 사업을 앞으로 나아가게 하는 데 집중하고 있다는 점입니다. 상상하실 수 있듯이 그 부분에 대해서는 언급하지 않겠습니다만, 사업의 모멘텀에 대해 매우 긍정적으로 보고 있습니다. 조지, 아마도 조금 더 이야기하게 될 텐데, 지금 여러 가지가 잘 작동하고 있습니다. SPS의 미래에 대해 꽤 긍정적으로 생각하고 있습니다.
네, 좋습니다. 당신이 합류한 시점을 생각해보면, 2025년 투자자 설명회 이후에 합류하셨죠. 당시에는 재무 프레임워크가 이미 설정되어 있었고, 고단위 한 자릿수 성장, 70~75%의 총마진, 35%의 EBITDA 마진이 목표였습니다. 몇 분기 동안 그 자리에 계시면서, 지금 그 프레임워크에 대해 어떻게 생각하시나요?
그 중 일부가 좀 더 보수적으로 느껴지나요? 아니면 그 목표에 대한 자신감이 어떻게 변화했나요?
저는 여전히 고단위 한 자릿수 성장률에 대해 높은 자신감을 유지하고 있다고 말씀드리고 싶습니다. 그 부분은 변함이 없습니다. 다만 투자자 설명회 이후 내부적으로 AI 활용에 많은 진전을 이루었고, 이를 통해 마진 개선이 꽤 가능하다고 보고 있습니다. 우리는 연간 200 베이시스 포인트의 영업 마진 개선을 목표로 한다는 점을 변경하지 않았습니다. 온보딩을 돕는 에이전트, 시장 진출 측면에서 구축 중인 에이전트, 그리고 몇 가지 다른 분야와 관련해 보고 있는 것들이 있습니다.
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