지브롤터 인더스트리스 Small-Cap Virtual Conference

네, 물론입니다. 훌리오, 감사합니다. 참석해 주신 모든 분께도 감사드립니다. 네, 간단히 말씀드리면 훌리오가 언급했듯이 저희는 크게 세 가지 시장에 집중하는 기업입니다. 현재 사업을 전환하고 단순화하는 과정을 진행하고 있으며, 건축자재 사업에 상당한 중점을 두고 있습니다. 이러한 방향에 따라 최근 재생에너지 사업을 매각하게 되었으며, 이는 실제로 두 건의 서로 다른 거래로 이루어졌습니다. 두 번째 거래는 올해 7월에 마무리했습니다. 재생에너지 사업의 첫 번째 매각 이후, 2025년 11월에 오므니맥스라는 기업을 인수한다고 발표했습니다. 이 거래는 2월 2일에 종결됐으며, 이후 이 분야의 두 선도 기업을 통합하기 위해 꾸준히, 그리고 매우 열심히 노력해 왔습니다. 이에 따라 향후 사업을 통합하고 재편하는 작업을 본격적으로 진행한 지 약 6개월 반에서 7개월 정도가 됐습니다.

현재 포트폴리오를 보면, 2분기 말 기준 매출의 80%를 조금 넘는 약 83%가 건축자재 사업에서 발생했고, 나머지는 농업기술 사업이 차지했습니다. 그리고 가장 작은 사업 부문은 인프라 사업입니다. 저희는 사업 전환 과정과 지속적인 사업 단순화 의도에 대해 시장과 투자자들에게 상당히 개방적이고 투명하게 소통해 왔으며, 앞으로도 이를 계속 추진할 것입니다. 많은 질문을 받고 여러 차례 말씀드린 포트폴리오뿐만 아니라, 각 사업 내에서도 이른바 퍽이 향할 곳으로 먼저 움직이기 위해 사업을 단순화하고 체계화하려는 많은 노력이 진행되고 있습니다. 저희는 현재 사업 영역에서 더 큰 가치를 창출할 수 있도록 준비하는 데 있어, 말하자면 스스로 행동주의 투자자처럼 매우 적극적으로 움직여 왔습니다.

많은 분들이 아시다시피 건축자재 시장이 비교적 어려운 상황에 있는 가운데 이를 추진하고 있습니다. 이 과정을 시작할 때 말씀드렸듯이, 시장 상황과 관계없이 저희는 어려운 일과 중대한 과제를 성실히 수행해 나갈 것입니다. 2026년은 바로 이를 위한 해입니다. 2027년 1월에는 옴니맥스와 지브롤터 어느 쪽이 2026년에 진입할 당시보다도 훨씬 더 강한 위치에 설 수 있도록 하는 것입니다. 이를 위해 많은 시너지 기회를 앞당겨 실현하고 있습니다. 또한 적절한 조직과 구조를 갖추는 방식으로 추진하고 있으며, 상당한 진전을 이뤘습니다. 올해를 마무리하고 내년을 준비하면서 아직 해야 할 일이 상당히 더 남아 있습니다.

또 하나 저희가 많은 질문을 받는 사항이자 여러분께서도 궁금해하실 수 있는 부분은 시장에 대한 저희의 전망과, 하반기뿐만 아니라 내년에 시장이 어떻게 전개될지에 대한 생각입니다. 이에 대해서는 2분기 말에 말씀드린 내용을 다시 말씀드리겠습니다. 최종 시장 수요 관점에서 시장 규모가 5~6% 감소했다고 판단했습니다. 당시 저희는 이러한 상황이 하반기에도 지속될 것으로 예상한다고 말씀드렸습니다. 거시환경 측면의 불확실성이 있었기 때문에 가이던스를 변경하지 않고 비교적 넓은 범위로 유지했습니다. 실제로 이러한 불확실성은 올해 상반기에 확인된 흐름과 마찬가지로 계속 이어지고 있습니다. 다만 통합 작업과 사업 구조 관련 작업을 계속 진행하는 가운데, 시장 참여도 확대에 따른 성과로 시장 위축의 일부를 상쇄하고자 노력하고 있습니다.

앞으로 상황이 어떻게 전개되는지 지켜보겠습니다. 올해 남은 기간 동안 시장에 큰 변화가 있을 것으로 예상하지는 않습니다. 중간선거도 예정되어 있습니다. 모두가 매일 어떤 일이 일어나고 있는지 잘 알고 계시리라 생각합니다. 2027년에 접어들면서 또 하나 받는 질문은 그때 시장을 어떻게 전망하고 있으며, 이를 위해 어떻게 준비하고 있느냐는 것입니다. 저희의 경영 철학에 대해 말씀드리자면, 특히 올해에 진입할 때에도 그랬듯이 사업 운영 방식에 대한 기존의 관점을 점검하고 미래를 준비하는 것은 저희에게 변하지 않는 원칙입니다. 즉, 시장 물량 증가의 도움은 없다고 가정하고 계획을 세우되, 추가적인 마진 개선 성과를 달성하도록 각 팀에 요구할 것입니다.

시장이 성장하든 그렇지 않든 저희는 이를 추진합니다. 그래야 사업을 운영하는 방식을 다르게 생각하도록 진정으로 자극할 수 있기 때문입니다. 따라서 시장이 정체된 경우, 시장이 감소한 경우, 그리고 시장점유율 상승에 따른 추가적인 성장률이 반영되는 경우를 놓고 몇 가지 시나리오를 수립할 것입니다. 하지만 시장이 정체되거나 감소하는 상황에서도 저희가 실행을 제대로 해내는 데 초점을 맞출 것입니다. 그 이상으로 발생하는 추가적인 성장은 분명 더 높은 비율로 수익으로 전환될 것입니다. 달성하고자 하는 근본적인 비용 구조 개선을 통해 마진을 높일 것이기 때문입니다. 2026년에 저희가 집중해 온 노력이 바로 여기에 있습니다.

‘물량이 더 많았다면 비용을 더 절감할 수 있었을 텐데’라는 이야기가 아닙니다. 애초에 물량과 관계없이 사업 운영 방식에서 비용을 제거하는 것이 핵심이며, 이후 물량이 늘어나면 당연히 그 효과를 수익으로 전환하고자 하는 것입니다. 이미 이를 시작했습니다. 몇 주 전에 그 과정을 시작했습니다. 앞으로 2~3개월 동안 여러 차례 검토를 거쳐 시장이 어떻게 전개될 것인지에 대한 저희의 판단을 확정할 것입니다. 이를 바탕으로 올해 초에 했던 것처럼 계획을 추진할 것입니다. 올해를 마무리하면서 지금까지 진행해 온 모든 작업을 통해 저희가 얼마나 더 강해질지 생각하면 기대가 큽니다.

말씀드리자면, 사업 운영 방식에 대해서는 아직 할 일이 남아 있습니다. 또한 처음에 말씀드렸듯이 포트폴리오를 계속 단순화하는 작업도 남아 있습니다. 제품 개발에 더욱 집중하겠다는 저희의 의도는 이미 모두에게 상당히 공개적으로 말씀드린 바 있습니다. 네, 그동안 바빴고 앞으로도 계속 바쁠 것입니다. 저희가 현재 있는 위치는 마음에 들고 시장 상황도 조금 더 좋아지기를 바라지만, 그 부분은 제가 통제할 수 없습니다. 저희가 통제할 수 있는 일에 집중하고 계획을 계속 실행해 나가겠습니다. 여기서 제 말씀을 마치겠습니다, 줄리오. 분명 여러분께서 이러한 사안 중 일부에 대해 좀 더 자세히 알아보고 싶으실 텐데, 이후 진행은 줄리오에게 맡기겠습니다. 궁금한 점이 있으시면 질문해 주시기 바랍니다.

네. 시장이 크게 변했다고 보지는 않습니다. 지난해 대비 5~6% 감소한 상황이라고 생각해 보면, 이는 당초 저희가 예상했던 수준입니다. 제 생각에는, 그리고 여러분께서 저처럼 매일 날씨 전문 채널을 시청하지 않으실 수도 있겠지만, 엘니뇨 현상이 어떤 영향을 미치고 있으며 활동이 어느 지역에서 나타나고 있는지를 보면 흥미로운 점이 있습니다. 그리고 이는 두 가지 측면에서 영향을 미칩니다. 당연히 수리를 필요로 하는 손상을 유발하는 요인들이 있습니다. 하지만 특히 비가 오는 날씨가 장기간 계속되면 시공업체들이 지붕에서 작업을 하지 못하게 됩니다. 오늘 누군가가 제게 올해 계절성이 달라지는 것인지, 아니면 사람들이 미리 구매하는 것이 올해 계절성에 변화를 가져오는 것인지 물었습니다.

제 생각에는, 비가 많이 올 때 어떻게 지붕에 올라가 작업을 진행할 수 있느냐는 측면에서 계절성이 조금 달라질 수 있다고 봅니다. 현재 북동부 지역을 보면, 오늘이나 내일쯤, 정확히 언제인지는 모르겠지만 노이스터가 상륙할 예정입니다. 많은 비와 홍수 등이 발생할 것입니다. 그런 상황에서는 사람들이 밖에 나가 일할 수 없습니다. 하지만 올해는 이 엘니뇨 현상으로 인해 독특한 기상 패턴이 나타나고 있습니다. 아마 올해는 허리케인이 미국 본토에 상륙하는 일은 없을 것입니다. 물론 그런 상황을 바라는 것은 아니지만, 이런 요인들은 어느 시점에는 사업에 영향을 미칩니다. 하지만 전반적으로는 저희가 예상했던 것과 유사하다고 말씀드릴 수 있습니다. 기상 패턴이 일부 흥미롭게 나타나고 있다고 생각합니다. 일부 사업이 평소보다 늦은 시기나 이른 시기로 이동할 수 있습니다.

예상대로 따뜻한 날씨가 더 오래 지속된다면, 평년보다 계절이 늦게 진행될 수 있습니다. 따라서 올해는 이러한 미묘한 차이가 일부 나타날 수 있습니다. 과거에도 이런 현상을 본 적이 있지만, 전반적인 수요는 저희가 예상했던 수준에서 크게 달라지지 않았다고 말씀드리고 싶습니다. 저희는 2분기 수요가 특별히 강하다고 보지 않았습니다. 통합이라는 측면에서는 오히려 저희가 속도를 높이기 위해 노력하고 있습니다. 제가 방금 말씀드린 시장 상황이 그대로 이어져 2027년까지 지속된다고 생각한다면, 당초 나중에 진행할 계획이었던 일부 작업을 앞당겨야 하며, 이를 조금 더 일찍 완료할 예정입니다. 따라서 1분기나 2분기에 진행할 예정이었던 일부 구조적인 작업을 앞당겨 추진하고, 가능한 한 조기에 완료하기 위해 노력할 것입니다.