아이투 바이오파마 Lytham Partners Fall 2026 Investor Conference

좋습니다. 안녕하세요, 여러분. 리덤 파트너스 2026년 가을 투자자 콘퍼런스에 참석해 주셔서 감사합니다. 다시 한번 소개해 드리면, 저는 리덤 파트너스의 매니징 파트너 로버트 블럼입니다. 다음으로 아이투 바이오파마의 최고경영자 조시 디스브로와 최고재무책임자 라이언 셀혼이 회사의 슬라이드 자료를 설명해 드리겠습니다. 참고로 아이투는 나스닥에서 종목 코드 AYTU로 거래되고 있습니다. 조시, 라이언, 오늘 함께해 주셔서 정말 감사합니다. 이제 두 분께 진행을 맡기겠습니다.

감사합니다, 로버트. 이 자리에 함께하게 되어 기쁘고, 오늘 투자자 여러분과 이야기를 나누게 되어 반갑습니다. 아이투의 이야기를 처음 들으시는 분이라면, 정말 중요하고 기대되는 시점에 아이투를 접하고 계십니다. 지난주에 2026 회계연도 전체 및 4분기 실적을 발표했는데, 잠시 후 이에 대해 말씀드리겠습니다. 아이투는 ‘삶을 위한 의약품을 만든다’고 말하며, 이를 매우 중요하게 생각합니다. 저희는 중요한 의약품 포트폴리오를 보유하고 있으며, 여기에는 최근 출시해 시장에서 좋은 성과를 내고 있는 신형 항우울제 엑수아도 포함됩니다. 참고로, 오늘 발표 중 미래예측진술을 할 수 있으며 일부 비일반회계기준 정보를 언급할 수도 있습니다. 앞서 말씀드린 것처럼, 저희는 상업화된 제품 포트폴리오를 보유하고 있습니다.

저희는 상업화 단계의 전문 제약회사입니다. 특히 중추신경계 질환 분야에서 차별화된 브랜드 제품의 상업화에 주력하고 있습니다. 그 중심에는 최근 출시한 항우울제 엑수아가 있습니다. 엑수아는 동종 최초의 의약품으로, 시중의 다른 치료제와 차별화됩니다. 이에 대해서는 다시 말씀드리겠습니다. 또한 애드제니스와 코템플라라는 성숙 단계의 ADHD 브랜드 제품으로 구성된 기존 사업과 소아용 제품군도 보유하고 있습니다. 이 제품들은 지난 12개월, 즉 6월 30일로 끝나는 12개월을 기준으로 약 5,700만~5,800만 달러 규모의 포트폴리오를 이루며, 그중 ADHD 브랜드 제품이 중심을 차지합니다. 앞서 말씀드린 것처럼, 최근 출시한 엑수아에 주력하면서 ADHD 브랜드 제품의 비중을 낮췄습니다.

여기서 감소한 부분은 주력 부족뿐만 아니라 제품 중 하나인 애드제니스에 제네릭 경쟁 제품이 있다는 점에도 기인합니다. 해당 경쟁 제품은 실제로 꽤 오래전부터 시장에 나와 있지만, 시장 점유율은 약 20%에 불과합니다. 따라서 제품들은 실제로 여전히 견조하고, 고객 충성도도 비교적 높습니다. 엑수아의 성장을 추진하고 회사의 수익성과 현금흐름을 달성하는 과정에서 이 제품들이 견고한 기반을 계속 제공할 것으로 기대합니다. 이러한 높은 고객 유지율은 저희가 자체 개발한 아이투 알엑스커넥트 프로그램 덕분이기도 합니다. 이는 업계 최고 수준의 사내 환자 접근 지원 프로그램으로, 환자들이 저희 의약품을 원활하고 간편하게 이용할 수 있도록 합니다.

저희는 모든 의약품을 이 플랫폼에 올렸습니다.