버치테크 H.C. Wainwright 28th Annual Global Investment Conference

감사합니다. 여러분, 안녕하세요. 오늘 참석해 주셔서 진심으로 감사드립니다. 저는 릭 맥퍼슨입니다. 저는 버치텍의 창립자이자 CEO입니다. 저희는 북미에 보다 저렴한 오염물질 제어 기술을 제공하는 청정 석탄 및 청정 수처리 기술 회사입니다. 물론, 미래 예측 진술은 여러분의 검토를 위해 제공되며, 모든 내용을 빠르게 파악하실 수 있도록 자료도 배포될 예정입니다. 이제 발표를 시작하겠습니다. 개요를 말씀드리자면, 저희는 활성탄 기술 전문 업체로서 15년 이상 텍사스 본사를 중심으로 대기오염 분야에서 성공적으로 사업을 운영해 왔습니다. 최근 보고된 2분기 매출은 380만 달러이며, 약 1년 전 최종 판결로 7,800만 달러 이상의 금액을 수령하였습니다.

이 판결은 향후 몇 달 내에 항소 절차가 마무리되며, 저희는 수금 준비를 마칠 예정입니다. 현재 부채 없이 약 1,200만 달러의 현금을 보유하고 있습니다. 저희는 청정 수처리 기술 분야로 적극적으로 진출하고 있습니다. 발표를 진행하면서 이에 대해 더 자세히 말씀드리겠습니다. 기존 대기 사업의 시장 확장은 현재 진행 중입니다. 다만, 이 시장에는 한계가 있습니다. 하지만 성장세를 이어가면서 3,000만 달러 이상 규모로 최대치를 달성할 것으로 예상합니다. 지난해 여러 합의가 있었으며, 앞으로 몇 달 내에 매출로 전환될 것으로 기대하고 있습니다. 또한 기존 대기 사업을 확장하기 위한 매우 중요한 논의도 현재 진행 중입니다.

수처리 분야로 넘어가면, 저희 사업의 수처리 부문이 크게 성장한 점에 대해 매우 기쁘게 생각합니다. 현재 PFAS 규제 준수 비용은 연간 약 15억 달러 규모로 추산되고 있습니다. 앞으로 몇 년 동안 이 부문도 성장할 것으로 예상하고 있습니다. 미국 전역에는 5만 개 이상의 지역 공공시설이 운영 중이며, 그 중 50% 이상이 PFOA, PFAS 또는 영구 화학물질을 포집하기 위한 수단으로 활성탄, 특히 과립 활성탄을 도입했거나 도입할 예정입니다. 저희는 이것이 가장 우수한 기술이라고 판단하며, 이 시장에서 성장하기 위해 이 부분에 집중하고 있습니다. 유해한 PFAS 오염은 전국적으로 광범위하게 퍼져 있습니다. 여기 지도에서 보시다시피, 전국의 상수도 공급망 곳곳에 PFOA, PFAS 또는 영구 화학물질 오염이 매우 높은 농도로 분포되어 있습니다.

이 화학물질들의 문제는 물론 분해되지 않는다는 점입니다. 따라서 식수를 안전하게 만들기 위해서는 반드시 제거해야 합니다. 저희는 시장에 대해 다른 접근 방식을 취하고 있습니다. 저희는 데이터 중심, 연구 중심의 접근 방식을 시장에 적용해 왔습니다. 계속해서 그렇게 하고 있으며, 노스다코타에 국내 최고 수준이라고 생각하는 실험실을 구축했습니다. 또한 펜실베이니아 주 스테이트칼리지에 설계 센터와 파일럿 규모의 운영 시설도 갖추고 있습니다. 이 두 시설은 지난 3년간 운영 수익으로 전액 자금을 조달했으며, 전국의 엔지니어링 회사들이 고객을 위한 PFOA 및 PFAS 제거 전략을 연구하는 데 큰 도움을 주고 있습니다.

지난 몇 년간 엔지니어링 회사들과 관계를 구축해 왔으며, 이제는 이들 회사들이 고객에게 PFOA, PFAS를 포집하는 방법에 대한 해결책을 제공하는 데 있어 선봉 역할을 하고 있습니다. 이는 단순히 규제 준수를 위한 것이 아니라 장기적이고 경제적인 방안입니다. 저희는 다른 수처리 솔루션도 보유하고 있습니다. 수지 라인에 많은 투자를 하고 있으며, 2027년에는 자체 브랜드 수지 라인을 출시할 예정입니다. 하지만 장기적으로 사업의 주된 접근 방식은 탄소 재생과 자체 개발한 공정을 통해 사용된 탄소를 매우 경제적이면서도 신탄소와 동일한 100% 효율로 재생하는 것입니다.

지속 가능하고 더 저렴한 PFAS 규제 준수 방안은 중소 규모 지역사회에 가장 적합하다고 판단하며, 이 시장에 집중하고 있습니다. 중소 규모 이하 지역사회는 대규모 기관의 주거 지역 성격을 띠고 있기도 하며, 저희가 제안할 대상이기도 합니다. 저희는 현장 중심의 접근법과 엔지니어링 지식, 컨설팅 방식을 통해 이러한 지역사회에 재생 공정과 추가 제품 라인을 소개하며 큰 도움이 될 것입니다. 재무 요약에서 몇 가지 주요 사항을 말씀드리겠습니다. 보시다시피, 저희는 전년 대비 견고한 성장을 이루고 있습니다. 그리고 아직 대차대조표에 반영되지 않은 매우 막대한 자본이 회사에 유입될 예정입니다.

저희는 7,800만 달러 규모의 연방법원 판결금도 받았습니다. 현재 피고 측이 최종 항소 절차를 진행 중이지만, 가까운 시일 내에 결론이 날 것으로 예상합니다. 이 7,800만 달러는 이자 때문에 현재 8,000만 달러를 넘었으며, 장기적인 대차대조표의 일부가 될 것으로 기대하고 있습니다. 최근 및 다가오는 촉매제 몇 가지를 말씀드리겠습니다. 앞서 말씀드린 최종 판결의 7,800만 달러입니다. 또한 모든 IPR(특허무효심판) 도전도 들어왔습니다, 여러분. 이 역시 모두 기각되었습니다. 따라서 이제 저희 특허는 특히 남아있는 피고인 아메렌(Ameren)사를 통해 공격받을 수 없는 위치에 있습니다. 아메렌사에 대한 소송은 시장에서는 잘 알려지지 않았지만, IPR이 제기되면서 기각된 매우 중요한 사건입니다.

이제 IPR이 기각되었으므로 이 사건은 더 이상 기각되지 않을 것이며, 법원은 가까운 시일 내, 몇 주 내에 재판 일정을 지정할 것으로 예상합니다. 이 사건은 아메렌이 수년간 저희 기술을 사용한 발전소의 용량 계수를 고려할 때 상당한 손해 배상 가능성을 가지고 있습니다. 저는 아메렌 경영진과 접촉하여 비소송적 해결책을 모색하고 있습니다. 하지만 만약 그것이 실패할 경우, 저희는 재판에 대비하고 있습니다. 델라웨어 승소를 이끌었던 오랜 법률 파트너인 콜드웰 캐서디 & 커리(Caldwell Cassady & Curry)가 이번 재판도 담당할 예정입니다.

앞으로 몇 주 내에 이 아메렌 사건과 관련된 소식이 있을 것이며, 델라웨어 사건에서 7,800만 달러를 수상한 판례를 고려할 때 이 사건에 상당한 손해 배상 청구가 적용될 것입니다. 2025년에 체결한 합의로부터 더 많은 라이선스가 나올 것으로 기대하고 있습니다. 기본 공기 사업에 더 많은 제품 매출이 쌓일 것으로 예상합니다. 이번 주 초에 발표한 탄소 재생 시설도 현재 진행 중입니다. 앞으로 몇 주 내에, 가능하면 3~4주 이내에 이 거래를 마무리할 것으로 기대하고 있습니다. 이로써 저희는 앞으로 나아가 물 관련 프로그램을 완성할 수 있게 될 것입니다. 저희는 노스다코타에 분석 시설을 시작으로, 펜실베이니아 주 스테이트칼리지에 있는 설계 센터 및 본격적인 파일럿 규모 시설로 확장해왔습니다.

올해 말까지 완전 가동을 목표로 하는 이 시설을 통해 2027년부터는 핵심 사업과 운영 서비스를 지역사회에 제공할 뿐만 아니라, 재생 서비스와 함께 상당한 규모의 GAC 공급도 시장에 제공할 수 있을 것입니다. 이번 인수를 통해 세 가지 접근 방식을 취할 예정이며, 거래가 마무리되는 대로 잠재적인 수익 수치를 시장에 공개할 계획입니다. 이 역시 몇 주 내에 이루어질 것으로 예상합니다. 지금 질문이 있으시면 몇 분간 질문을 받도록 하겠습니다. 저희 회사는 현재 매우 성장 지향적인 기업입니다. 기존 사업도 그러합니다.

기존 사업은 견고하며 여전히 좋은 성장 가능성을 가지고 있습니다. 저희 회사와 투자자 입장에서는 탄소성 물질에 대한 풍부한 지식과 노하우를 바탕으로 훌륭한 신기술을 시장에 도입하는 성장하는 수처리 기업으로 보셔야 합니다. 수처리 시장과 이 수십억 달러 규모의 기회로 진출하면서 저희 회사의 잠재력은 공기 사업 때보다 열 배 이상 커졌다고 말씀드릴 수 있습니다. 올해 말까지 첫 번째 본격적인 시설을 상업적 기준에 맞춰 가동하면, 저희가 무엇을 할 수 있는지, 추가 플랜트 확장이 산업에 어떤 기회를 제공할지 시장에 보여줄 수 있을 것입니다.

저희는 완전히 새로 건설할 신규 운영 시설 세 곳에 대한 계획을 가지고 있습니다. 첫 번째 시설은 올 가을 중에 발표할 예정이며, 이후 2027년까지 최소 두 곳 이상의 플랜트를 추가로 건설할 계획입니다. 이번 인수 이후 처음으로 새로 건설하는 본격적인 플랜트는 2027년 말까지 가동할 것으로 기대하며, 두 번째와 세 번째 플랜트는 2028년 중에 가동할 예정입니다. 2029년이 되면, 현재 준비 중인 핵심 플랜트와 함께 여러 플랜트가 가동 중일 것으로 예상합니다.

이 업계에서는 많은 기업들이 대규모 플랜트 건설을 발표하지만, 일정 준수와 예산 관리에 어려움을 겪는 경우가 많습니다. 저희는 이번 첫 인수를 통해 그런 문제를 모두 해결한 후에야 PFOS 문제를 해결할 신규 플랜트 건설에 착수할 계획입니다. 앞으로 몇 주 내에 신규 플랜트를 발표하고, 12월 말까지 완전 가동함으로써 투자자와 업계에 저희 기술력뿐 아니라 플랜트 운영 능력도 입증할 것입니다.

이것이 바로 장기 전략의 핵심이며, 그 노하우와 전문성, 경험을 확보하는 것이 매우 중요하다고 생각합니다. 이상으로 질문이 있으신 분들께 질문을 받겠습니다. 훌륭한 발표를 해주신 릭에게 감사드립니다.