아줄 ADR 26년 2분기 어닝콜

진행해 주십시오, 타이스. 감사합니다, Zach, 그리고 아줄 2분기 실적 콜에 모두 환영합니다.

어젯밤 발표한 실적, 이번 콜의 오디오 및 참고한 슬라이드는 당사 IR 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 미래 예측 진술에 대해 주의를 기울여 주시기 바랍니다. 오늘 논의되는 내용 중 과거 사실이 아닌 모든 사항, 특히 회사의 향후 계획, 목표 및 예상 실적에 관한 언급은 미래 예측 진술에 해당합니다. 이 진술들은 회사가 합리적이라고 판단하는 다양한 가정에 근거하지만, CVM 및 SEC 공시에서 자세히 설명된 불확실성과 위험에 노출되어 있습니다. 또한, 콜 진행 중 비IFRS 성과 지표에 대해 논의할 예정이며, 이는 단독으로 고려되어서는 안 됩니다. 오늘 발표는 CEO 존 로저슨과 CFO 안토니오 가르시아가 진행할 예정입니다. 아줄 사장인 아비 샤 또한 Q&A 세션에 참석합니다.

그럼, 콜을 존에게 넘기겠습니다.

존? 감사합니다, 타이스. 여러분 환영하며 오늘 참석해 주셔서 감사합니다.

아줄의 2026년 2분기 실적을 발표하게 되어 기쁩니다. 이번 분기는 연료비 상승에 대응하고 유동성을 보호하며 장기적 성공을 위한 더 강하고 회복력 있는 회사를 구축하기 위해 취한 단호한 조치와 계획 실행이 지속된 결과를 반영합니다. 발표를 진행하면서 운영 신뢰성과 고객 경험, 엄격한 수요 및 수익 관리, 유동성 및 부채 축소, 그리고 아줄을 지속 가능한 가치 창출로 이끄는 이니셔티브에 중점을 둘 예정입니다. 연료비 상승에 대응하여 현금과 수익성을 보호하기 위해 능동적으로 운항 능력을 축소했습니다. 이는 엄격한 관리의 결과로, 수익성 있는 수요에 맞춰 운항 능력을 조정하여 장기 가치를 창출하겠다는 우리의 의지를 반영합니다. 이는 거시적 변화에 책임감 있게 대응하는 사고방식의 명확한 변화를 보여줍니다.

동시에, 여러 대형 항공기를 운항에서 제외하며 기단 전환을 지속했고, 올해 내내 국제 운항 능력을 회복할 예정입니다. 연말까지는 ACMI 항공기가 한 대만 남게 될 것이며, 아줄 항공기와 자체 승무원이 운항하는 보다 신뢰할 수 있는 국제 운항으로 크게 나아갈 것입니다. 우리의 운영 성과는 이 지역에서 최고 수준입니다. 다음 슬라이드에서 보시겠지만, 아줄은 4월, 6월, 7월에 브라질에서 가장 정시 운항률이 높았고, 7월에는 라틴 아메리카에서 가장 정시 운항률이 높은 항공사였습니다. 현재까지도 1위 자리를 유지하고 있습니다. 이는 신뢰성이 고객 만족, 충성도, 고객 선택의 핵심 동인이라는 점에서 매우 중요합니다. 이러한 개선은 2026년에 26포인트 상승한 NPS에도 반영되어 있습니다.

더 나은 여행 경험은 고객 충성도를 강화하고 프리미엄 수요를 지원하며 운영 차질 비용을 줄여줍니다. 이러한 개선들이 결합되어 고수익 고객에 집중하고 고객 경험을 향상시키며 차별화된 상품을 제공함으로써 프리미엄 수익을 창출하는 능력을 강화합니다. 이것이 바로 아줄이 엄격한 운항 능력 관리를 유지하면서 매출을 성장시키는 방식입니다. 모든 것은 고객에서 시작됩니다. 신뢰할 수 있는 운항은 향상된 고객 경험으로 이어지고, 이는 더 강한 수익률로 연결되며, 엄격한 운항 능력 관리는 수요를 수익성과 현금 창출로 전환합니다. 이 모든 요소가 결합되어 아줄이 변동성을 극복하고 지속 가능한 장기 가치를 창출할 수 있도록 합니다. 4번 슬라이드로 넘어가면, 7월 아줄의 정시 운항률은 87.7%에 달해 라틴 아메리카에서 가장 정시 운항률이 높은 항공사가 되었습니다. 이는 4월, 6월, 7월 브라질에서 선도적인 성과를 기록한 데 이어 훌륭한 운영의 일관성을 보여줍니다. 이것은 2025년 12월 이후 26포인트 상승한 NPS로 직접 연결됩니다.

이는 기단 신뢰성 회복, 운영 차질 감소, 전반적인 고객 경험 향상의 직접적인 영향을 반영합니다. 신뢰성 향상은 고객을 위한 올바른 일이자, 충성도, 프리미엄 수요, 그리고 높은 수익률을 이끄는 핵심 동인입니다. 그 예로, 이번 분기에 100만 명 이상의 보유자를 기록한 공동 브랜드 신용카드가 있습니다. 이러한 개선 뒤에는 우리 승무원들이 있습니다. 아줄의 서비스 문화는 여전히 가장 중요한 경쟁 우위 중 하나입니다. 운영 신뢰성과 고객 경험에 집중함으로써, 우리 팀들은 아줄의 기반을 강화하고 더 높은 수익성으로 이끌고 있습니다. 5페이지에서 우리 승무원들의 활동 모습을 보실 수 있습니다. 여기서 잠시 멈춰 그들의 헌신, 열정, 그리고 고객에 대한 책임감에 특별히 감사드리고 싶습니다. 이러한 특성들이 아줄을 독특하게 만들고 고객 중심 문화, 운영 우수성, 차별화된 여행 경험을 강화합니다.

이는 단순히 항공기 투자만으로는 복제할 수 없는 경쟁 우위입니다. 매일 우리 직원들이 만들어가는 것입니다. 우리 제품 또한 이러한 차별화를 강화합니다. 아줄은 가장 현대적이고 효율적인 기단을 운영하고 있습니다. 우리 엠브라에르 항공기에는 좌석 등받이 엔터테인먼트, 실시간 TV, 와이파이가 탑재되어 있어 국내선에서도 차별화된 경험을 제공합니다. 서비스 문화와 결합된 이 제품 우위는 충성도를 강화하고 프리미엄 포지셔닝을 지원합니다. 우리는 업계에서 최고의 운영 성과, 최고의 하드 제품, 그리고 최고의 인력을 보유하고 있습니다. 이 모든 것을 지역 내 최저 단위 비용을 유지하면서 달성하고 있습니다. 이제 2분기 실적을 설명할 안토니오에게 넘기겠습니다.

안토니오: 감사합니다, 존.

여러분, 안녕하세요. 실적을 논의하기 전에, 고객에 대한 헌신과 열정, 책임감을 가진 우리 승무원들에게도 감사를 표하고 싶습니다. 그들의 안전, 서비스, 운영 우수성에 대한 집중이 아줄을 차별화하는 신뢰성과 고객 경험 개선을 이끌고 있습니다. 우리 직원들은 우리 문화의 기반이며 장기 계획을 실행할 수 있다는 자신감을 줍니다. 6페이지로 넘어가 2분기 실적을 살펴보면, 여기 제시된 지표들은 우리 비즈니스 모델의 회복력과 전략의 효과성을 모두 강조합니다. 우리는 2분기에 50억 브라질 헤알의 영업수익을 기록했으며, 이는 견고한 수요, 엄격한 용량 관리, 높은 수익률의 매출, 그리고 사업부의 지속적인 성장에 힘입은 결과입니다. RASK는 전년 동기 대비 12.7% 증가하여 2분기 사상 최고치인 0.4341 브라질 헤알을 기록했습니다.

조정 EBITDA는 5억 1천만 브라질 헤알에 달했으며, 이는 10.2%의 마진을 나타냅니다. 우리는 계절적으로 가장 약한 분기에 이 같은 결과를 달성했으며, 동시에 연료 가격이 61% 급등한 상황을 관리했습니다. 분기 말에 즉시 사용 가능한 유동성은 37억 브라질 헤알로, 최근 12개월 매출의 60.6%에 해당합니다. 이 어려운 분기 동안 달성한 결과는 우리가 역사적으로 투자자들에게 약속한 바와 정확히 일치합니다. 엄격한 항공사 운영과 강화된 재무구조, 현금 창출로 가는 명확한 경로, 그리고 장기적인 가치 창출 능력을 갖추고 있습니다. 7페이지에서는 우리 비즈니스 모델의 회복력을 강조합니다. 매출은 전년 동기 대비 0.7% 증가한 반면, 용량은 10.6% 감소했는데, 이는 수익성 있는 수요에 맞춰 용량을 엄격히 조정하고 가격 조치를 취한 결과이며, 연료 가격 상승을 부분적으로 완화하기 위한 것입니다.

높은 운임, 강한 수익률, 그리고 사업부의 견고한 기여가 기록적인 순매출과 단위 매출을 뒷받침했으며, RASK는 전년 대비 12.7% 증가했습니다. 8페이지에서는 아줄이 연료 가격 상승에 어떻게 적극적으로 대응했는지 확인할 수 있습니다. 우리는 유동성을 보호하고 장기적인 가치 창출에 집중하기 위해 계획에 추가 용량 축소를 선제적으로 시행했습니다. 이는 단순한 반응이 아니라, 다시 말씀드리면, 엄격한 관리입니다. 분기 동안 용량은 10.6% 감소했습니다. 이 수치는 계획된 제한 용량과 연료 가격 상승에 따른 추가 조치의 결합을 나타냅니다. 이러한 선제적 조치는 아줄이 수익성 있는 수요에 용량을 맞추고, 유동성을 보존하며, 장기 재무 성과를 강화할 수 있게 했습니다. 총 용량이 감소한 반면, 프리미엄 매출은 전년 대비 12% 증가했습니다.