다나허 26년 3분기 어닝콜

안녕하세요, 여러분. 오늘 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘은 줄리 소여 몽고메리 사장 겸 최고경영자와 매트 구지노 수석부사장 겸 최고재무책임자가 함께하고 있습니다. 오늘 컨퍼런스 콜에서 언급할 실적 발표 자료, 분기 보고서인 양식 10-Q, 발표 내용을 보충하는 슬라이드 자료, 조정 내역, 콜에서 제공되는 비일반회계기준 재무지표와 관련해 SEC 규정 G에 따라 요구되는 기타 정보, 그리고 과거 및 예상 미래 재무 실적의 세부 내용이 담긴 자료는 모두 당사 웹사이트(www.danaher.com)의 투자자 페이지에서 ‘분기별 실적’ 항목을 통해 확인하실 수 있습니다. 오늘 컨퍼런스 콜의 음성 녹음은 오늘 늦게 당사 웹사이트의 투자자 페이지에 있는 ‘행사 및 프레젠테이션’ 항목에 게시되며, 다음 분기 컨퍼런스 콜 전까지 보관됩니다. 전화 재청취 서비스도 2026년 11월 4일까지 이용하실 수 있습니다.

발표 중에는 전년 동기 대비 실적에 영향을 미친 주요 요인 중 일부를 설명드리겠습니다. 양식 10-Q와 앞서 언급한 보충 자료에는 전년 동기 대비 실적에 영향을 미친 추가 요인들이 설명되어 있습니다. 달리 언급하지 않는 한, 본 발언과 보충 자료에서 회사별 재무지표는 2026년 3분기 계속영업 실적을 의미하며, 재무지표의 기간 간 증감은 모두 전년 동기 대비 기준입니다. 또한 특정 규제 승인을 위해 신청서를 제출해 심사가 진행 중인 제품 및 기기나 일부 시장에서만 판매되는 제품 및 기기에 관해 설명드릴 수 있습니다. 이번 컨퍼런스 콜에서는 연방 증권법상 미래예측진술에 해당하는 발언을 할 예정이며, 여기에는 향후 발생할 것으로 예상하거나 발생할 수 있다고 판단하는 사건 또는 상황에 관한 진술이 포함됩니다.

이러한 미래예측진술에는 당사의 SEC 제출 서류에 명시된 사항을 비롯해 여러 위험과 불확실성이 따르며, 실제 결과는 오늘 당사가 제시하는 미래예측진술과 크게 다를 수 있습니다. 이러한 미래예측진술은 해당 진술이 이루어진 시점에만 유효하며, 법률상 요구되는 경우를 제외하고는 이를 업데이트할 의무를 지지 않습니다. 그럼 이제 줄리에게 통화를 넘기겠습니다.

감사합니다, 레이철. 여러분, 좋은 아침입니다. 이번 분기 실적을 살펴보기 전에, 최고경영자로서 새로운 장을 시작하며 오늘날 다나허와 앞으로의 기회에 대한 제 생각을 말씀드리고자 합니다. 다나허가 추구하는 목표는 분명합니다. 생명과학 및 진단 분야를 대표하는 선도 기업으로 자리매김하고, 확실하게 시장점유율을 높이며, 지속 가능하고 수익성 있는 성장을 이루고, 전 세계 고객이 환자 치료 결과를 개선하도록 돕는 것입니다. 다나허가 구축한 기반은 탄탄합니다. 당사는 업계를 선도하는 사업을 운영하고, 고객과 깊은 관계를 형성하며, 유능한 인재에게 권한을 부여하고 있습니다. 이 모든 것은 다나허 비즈니스 시스템을 기반으로 합니다. 하지만 지난 몇 년간의 성장은 당사 포트폴리오의 잠재력을 온전히 반영하지 못했습니다. 당사는 시장의 중대한 변화를 헤쳐 왔지만, 어떤 환경에서도 스스로에게 더 높은 기준을 적용합니다.

지속 가능한 핵심 매출 성장을 가속화하고, 더욱 일관되게 시장점유율을 높이며, 포트폴리오의 강점을 차별화된 성과로 한층 더 온전히 연결할 의미 있는 기회가 있다고 봅니다. 당사가 지금까지 구축해 온 것에 확신이 있으며, 지난 몇 달간 다나허 전반에서 목격한 모습에 큰 기대를 품고 있습니다. 이제 당사는 실행력을 강화하고 잠재력을 실현하는 데 집중하고 있습니다. 최근 알츠하이머병 관련 고객 미팅을 준비하던 한 임원과 대화를 나눴습니다. 처음에는 고객이 직면한 특정 과제를 당사의 한 사업부가 어떻게 해결하는 데 도움을 줄 수 있을지 논의했지만, 곧 발견 연구, AI 기반 표적 선정, 실험실 자동화, 공정 개발, 생산 규모 확대, 진단 검사에 걸쳐 7개 운영회사가 각각 어떤 역할을 할 수 있는지에 대한 논의로 확대됐습니다. 알츠하이머병이라는 과제 앞에서는 속도가 중요합니다. 알츠하이머병을 이해하기 위해 연구하는 과학자들에게도, 답을 기다리는 가족들에게도 그렇습니다. 그 대화를 통해 중요한 점을 다시 확인할 수 있었습니다.

고객은 당사의 조직 구조라는 관점에서 자신들의 과제를 바라보지 않습니다. 고객에게는 해결해야 할 문제가 있으며, 당사가 제공할 수 있는 최선의 파트너십과 솔루션을 원합니다. 이는 다나허의 다음 장에서 매우 중요하다고 생각합니다. 당사의 가장 큰 기회 중 일부가 사업부 간 접점에 있기 때문입니다. 당사는 운영회사 구조의 강점인 고객과의 긴밀한 관계와 책임성을 유지하면서, 다나허의 역량을 총동원해 고객을 지원하기가 더 쉬워지도록 하겠습니다. 당사의 탄탄한 기반과 다나허 비즈니스 시스템의 힘은 생명과학 및 진단 시장 전반에서 선도적 지위를 확보하게 했으며, 과학적 발견을 실질적인 인류의 혜택으로 연결하는 일을 가속화하는 데 독보적인 역할을 할 수 있게 했습니다. 당사의 생명과학 사업은 발견을 가능하게 하고, 바이오테크놀로지 사업은 이러한 발견이 대규모로 더 많은 사람에게 제공될 수 있는 치료제로 이어지도록 지원하며, 진단 사업은 치료 방향을 제시합니다.

다나허는 실험부터 환자에 이르기까지 폭넓은 영역을 아우르며, 다나허 비즈니스 시스템은 규모에 맞는 속도와 운영 규율을 더합니다. 당사는 이를 ‘생명의 속도에 맞춘 혁신’이라고 부릅니다. 인간의 필요와 이에 답하는 과학 사이의 간극을 좁히는 것입니다. 이 새로운 장을 시작하며, 상업적 탁월성, 혁신, 인재, 효과적인 자본 배분이라는 네 가지 전략적 우선순위에 집중해 이러한 목표를 더욱 빠르게 추진하겠습니다. 네 가지 모두 중요하지만, 가장 시급한 기회는 상업적 실행력 강화입니다. 다나허는 생명과학 및 진단 시장 전반에서 세 개의 플랫폼을 갖추도록 포트폴리오를 성공적으로 재편했습니다. 포트폴리오 전환이 대부분 마무리됨에 따라, 이제 포트폴리오 재편에서 보유 사업의 성장을 더욱 확대하는 방향으로 초점을 옮기고 있습니다. 리더십의 관심을 탁월한 상업적 실행에 집중하고, 다나허 전반에서 명확한 시장점유율 확대를 더욱 적극적으로 추진하겠습니다. 각 사업 전반에서 상업적 실행의 일관성과 엄격함을 높이겠습니다.

이를 위해 상업 프로세스를 간소화하고 강화하며, 리더들이 보다 기업가적인 판단을 내릴 수 있도록 권한을 부여하겠습니다. 또한 고객이 다나허의 역량을 총동원해 활용하기가 더 쉬워지도록 할 기회도 있습니다. 당사의 운영회사들은 중요한 브랜드와 고객과의 긴밀한 관계를 보유하고 있습니다. 이는 당사의 경쟁 방식에 여전히 근간이 될 것입니다. 그러나 다나허는 매우 큰 규모와 폭넓은 사업 영역을 갖추고 있으며, 이러한 강점을 더욱 활용할 수 있습니다. 이를 위해 포트폴리오와 역량 전반의 강점을 고객이 더 쉽게 활용할 수 있도록 하겠습니다. 당사는 이미 더욱 긴밀하게 연결된 다나허로서 고객을 대하기 위한 실질적인 조치를 취했습니다. 예를 들어 진단 분야에서는 여러 사업부의 리더들이 주요 고객과 함께 포트폴리오 전반을 살펴보고 고객의 우선순위를 더 잘 이해하며, 보다 긴밀한 협력으로 추가 가치를 창출할 수 있는 분야를 찾도록 함으로써 고객 관계를 성공적으로 강화하고 있습니다.

주요 진단 사업 리더들과 주요 고객이 한자리에 모여 고객이 겪는 가장 큰 어려움과 추가 가치를 창출할 수 있는 부분을 파악합니다. 이러한 접근 방식은 의미 있는 추가 매출 기회를 창출했으며, 진단 사업 전반에서 시장점유율 확대에도 기여하고 있습니다. 다나허의 역량을 더 많이 고객에게 제공하는 동시에, 사업부 간 역량을 체계적으로 연결해 더 많은 고객의 요구를 해결할 수 있습니다. 알데브론과 사이티바가 최근 협력해 엔드투엔드 메신저 리보핵산 솔루션을 제공한 것이 좋은 사례입니다. 이를 통해 고객의 개발 프로세스를 간소화하는 한편, 개발 일정을 크게 단축하고 있습니다. 궁극적으로 저희의 영업 전략은 간단합니다. 더 효과적이고 기업가적인 방식으로 실행하고, 고객에게 다나허의 이름으로 함께 다가가며, 더 큰 가치를 창출할 수 있는 분야에서 역량을 연결하는 것입니다.

고객이 다나허의 모든 역량을 더 쉽게 활용하고, 가장 중요한 과제를 해결하고자 할 때 저희를 찾도록 하겠습니다. 두 번째 우선순위는 혁신을 한층 더 발전시키는 것입니다. 다나허는 이미 혁신을 선도하고 있지만, 혁신 역량을 강화하는 것이 장기 성장을 가속화할 수 있는 가장 큰 기회 중 하나라고 생각합니다. ‘삶의 속도에 맞춘 혁신’이라는 브랜드 약속을 실현하기 위해, 연구개발 투자 분야를 신중하고 전략적으로 결정하고 가장 유망한 아이디어에 자원을 적절히 배분하겠습니다. 이를 위해 전략과 연구개발 투자를 더욱 긴밀히 연계하고, 잠재력이 가장 큰 사업에 자원을 집중하며, 유망한 혁신을 더 빠르게 추진할 수 있도록 사업부와 외부 파트너 간 협력을 강화하겠습니다.

또한 다나허가 확실한 승산을 갖고 있고 더 큰 투자가 의미 있는 경쟁 우위를 창출할 수 있다고 판단되는 경우, 회사 차원에서 혁신적인 기회에 자금을 지원하겠습니다. 이러한 결정을 내리려면 명확한 선택과 함께, 가장 큰 가치를 창출할 수 있는 분야에 대한 회사 차원의 더욱 확고한 판단이 필요합니다. 혁신 주기가 자리 잡는 데는 시간이 걸리지만, 장기적으로는 이러한 집중적인 접근 방식이 더 높은 수준의 지속 가능한 핵심 매출 성장을 뒷받침하고, 더 많은 과학적 발견을 의미 있는 인류의 성과로 이어지게 할 수 있다고 믿습니다. 저에게 ‘삶의 속도에 맞춘 혁신’의 핵심은 유망한 과학의 성과가 이를 필요로 하는 환자에게 더 빠르게 전달되도록 돕는 것입니다. 세 번째 우선순위는 뛰어난 인재들이 선택하고 성장할 수 있는 곳이 되는 것입니다. 과학, 인공지능, 영업, 운영 분야에서 뛰어난 인재를 유치하고 육성하는 역량이 점점 더 경쟁사와 차별화되는 요소가 될 것이라고 믿습니다.

또한 다나허의 최우선 성장 및 혁신 기회에 맞춰 직원들을 더욱 의도적으로 육성하고 배치해야 합니다. 저 역시 다나허에서 그런 경험을 했습니다. 경력 초기에 다나허 비즈니스 시스템을 익힌 뒤 영업, 연구개발, 사업 리더십 분야 전반에 이를 적용했습니다. 차세대 리더들에게도 탁월한 기회를 계속 제공하고 싶습니다. 인공지능 시대에 맞춰 다나허 비즈니스 시스템을 발전시켜 나가면서, 업계 최고의 인재들이 더욱 매력을 느끼는 일터를 만들 수 있다고 생각합니다. 네 번째 우선순위는 자본과 자원을 더욱 엄격하게 관리하는 것입니다. 인수합병과 자본 배분은 다나허 성장의 핵심 동력이었으며 앞으로도 그럴 것입니다. 수십 년간 좋은 성과를 거둔 엄격한 투자 기준을 유지하는 한편, 자본과 자원을 배분하는 방식에 전략적 명확성과 규율을 더하겠습니다.

매력적인 시장에서 입지를 강화하고, 각 사업이 이미 보유한 강점을 바탕으로 전략적 시너지를 지속적으로 창출할 수 있는 분야를 발굴하는 데 주력하고 있습니다. 투자 수익률을 더욱 일관되게 높이는 동시에 다나허가 지속적으로 차별화된 수익성 있는 성장을 이룰 수 있도록 기반을 마련하는 것이 저희의 목표입니다. 이러한 우선순위에는 공통된 생각이 담겨 있습니다. 더 강하고 긴밀하게 연결된 회사를 구축함으로써 더 큰 가치를 창출할 수 있습니다. 그렇다고 영업 회사의 성공 요인을 바꾸겠다는 뜻은 아닙니다. 고객과의 긴밀한 관계와 책임 의식은 유지하면서, 다나허 전반에서 아이디어와 역량, 인재, 자원을 더 쉽게 공유하고 규모의 이점이 있는 분야에서는 이를 활용하겠다는 의미입니다. AI는 이러한 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있는 역량 중 하나라고 생각합니다. AI와 다나허 비즈니스 시스템(DBS)의 결합은 중요한 경쟁 우위가 될 것이라고 믿습니다.