앨럿 21st Annual Needham Technology, Media, & Consumer Conference

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분기FY 0진행 시간39분참가자3명

핵심 요약

Allot은 네트워크 인텔리전스에서 시작하여 사이버보안으로 사업을 전환한 회사로, 통신 서비스 제공업체(CSP)를 중심으로 소비자 및 중소기업을 보호하는 보안 서비스(Security-as-a-Service, SECaaS)를 빠르게 성장시키고 있다.
2024년 1분기 매출은 2,640만 달러로 전년 대비 14% 증가했고, SECaaS의 연간 반복 매출(ARR)은 3,370만 달러로 59% 성장했다.
영업이익률은 9.9%로 견조한 수익성을 유지했으며, 회사는 연간 매출 가이던스를 1억 1,300만 달러에서 1억 1,700만 달러로 유지하고 상단 달성에 대해 낙관적이다.
SECaaS 매출은 올해 40% 이상 성장할 것으로 예상하며, 이는 주요 파트너들의 마케팅 투자와 높은 고객 전환율 덕분이다.
네트워크 인텔리전스 사업도 안정화되어 있으며, 신규 플랫폼 Tera III를 통해 대형 고객으로부터 다년간의 수익 창출이 기대된다.
AI 기술과 관련해 Allot은 AI 기반 사이버 공격에 대응하는 자동화된 AI 보안 솔루션을 제공하며, AI가 회사에 긍정적 기회로 작용할 것으로 보고 있다.
내부적으로는 AI를 활용해 연구개발 생산성을 높이고, 조직 운영의 효율성을 증대시키는 등 AI 혁신을 적극 추진 중이다.
고객들은 CSP 인프라 보호에 보수적이지만, 최종 소비자 사이에서는 AI 기반 사기와 공격에 대한 인식이 증가하고 있어 보안 수요가 커지고 있다.
Allot의 보안 플랫폼은 모듈형으로 설계되어 고객이 소규모로 시작해 점차 확장할 수 있으며, 현재 12가지 이상의 다양한 보안 옵션을 제공한다.
MVNO 사업자 Compax Ventures와의 협력을 통해 보안 중심의 차별화된 MVNO 브랜드를 출시하고 있으며, 이는 Allot 보안 서비스의 100% 가입률을 보장하는 전략이다.

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스크립트

첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.

Matthew CalitriVP of Equity Research0:00

니덤 테크놀로지, 미디어 및 소비자 컨퍼런스에 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 저는 매튜 칼리트리입니다. 니덤에서 인프라 및 사이버보안 소프트웨어 주식 리서치 팀을 이끌고 있습니다. Allot의 CEO 에얄 하라리와 CFO 리앗 나훔이 함께해 주셔서 기쁩니다. 여기에 와 주셔서 정말 감사합니다.

Eyal HarariCEO0:21

감사합니다, 매튜. 직접 그리고 온라인으로 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다.

Eyal HarariCEO0:24

네, 이 자리에 함께하게 되어 기쁩니다.

Matthew CalitriVP of Equity Research0:26

좋습니다. 혹시 이 이야기에 처음 접하시거나 다시 살펴보시는 분들을 위해 Allot과 그 가치 제안에 대해 간단히 설명해 주시겠습니까?

Eyal HarariCEO0:37

물론입니다. Allot은 오랫동안 사업을 해왔으며, 네트워크 인텔리전스에 집중하여 네트워크 자산을 최대한 활용하고 수익화할 수 있는 제품과 솔루션을 제공하는 데 주력해 왔습니다. 수년간 우리는 같은 기술을 활용해 사이버보안 분야로 확장할 수 있다는 것을 알게 되었고, 네트워크를 최적화하고 수익화하는 것뿐만 아니라 보호하는 데 집중하며 통신 서비스 제공업체(CSP)와의 관계를 중시하고 있습니다. 이 업계와 협력하면서, 현재 적절한 사이버보안 솔루션으로 보호받지 못하는 소비자와 소규모 사업자라는 서비스가 부족한 시장이 있다는 것을 깨달았습니다.

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