TIC Solutions, Inc 26년 2분기 어닝콜

여러분, 안녕하세요. 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘 아침 저와 함께하는 분들은 벤 헤라우드 최고경영자, 크리스틴 숄테스 최고재무책임자, 그리고 로비 프랭클린 이사회 의장입니다. 이제 회사의 실적 보도자료와 이번 콜에서 언급되는 일부 발언은 회사의 미래 실적, 예상되는 사건이나 추세, 그리고 기타 과거 사실이 아닌 사항에 관한 기대, 의도 및 전망에 기반한 미래예측 진술임을 상기시켜 드립니다. 이러한 진술은 미래 실적을 보장하지 않으며, 알려진 및 알려지지 않은 위험, 불확실성 및 기타 요인들로 인해 실제 결과가 이러한 미래예측 진술에 명시되거나 암시된 내용과 실질적으로 다를 수 있습니다. 우리는 SEC에 제출한 자료와 보도자료에서 미래 결과가 기대와 다를 수 있는 주요 위험 요소들을 상세히 설명하였습니다.

우리의 진술은 2026년 8월 6일 현재 기준이며, 법률에서 요구하는 경우를 제외하고는 미래예측 진술을 업데이트할 의무가 없음을 알려드립니다. 참고로, 당사 웹사이트 ticsolutions.com의 투자자 관계 페이지에 2분기 재무 실적을 상세히 설명한 프레젠테이션을 게시하였음을 알려드립니다. 오늘 말씀드리는 내용에는 비-GAAP 재무 지표 및 기타 주요 운영 지표도 포함되어 있습니다. 비-GAAP 재무 지표에 대한 필수 조정 내역은 보도자료와 프레젠테이션에서 확인하실 수 있습니다. 이번 콜에서는 당사 사업부를 검사 및 완화(Inspection & Mitigation, I&M), 컨설팅 및 엔지니어링(Consulting & Engineering, C&E), 그리고 지리정보(Geospatial, Geo)로 구분하여 말씀드리겠습니다. 결합 실적에 대한 언급은 해당 기간 간 비교를 위해 기존 Acuren과 기존 NV5의 비-GAAP 결합 실적을 반영한 것입니다. 결합 실적 산출 방법에 대한 자세한 내용은 프레젠테이션에 포함되어 있습니다.

이제 벤에게 콜을 넘기겠습니다.

감사합니다, 앤드류. 여러분, 안녕하세요. 우리 주주 여러분의 지속적인 성원과 조직 전반의 팀원들이 고객을 위해 보여주신 노력과 헌신에 잠시 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 2분기에는 플랫폼 전반에서 견고한 실행력을 보여주었습니다. 컨설팅 및 엔지니어링 부문에서 두 자릿수 성장, 지리정보 부문에서 강한 성장, 그리고 검사 및 완화 부문에서는 상업 지표가 개선되면서 하반기를 맞이했습니다. 크로스셀링이 사업 전반에서 효과를 발휘하고 있으며, 통합 조정 EBITDA 마진이 전년 대비 개선되어 장기 목표인 18%를 향해 나아가면서 마진 확장도 진행 중입니다. 저희 서비스에 대한 수요가 매우 높습니다. 전 세계적으로 노후화된 인프라가 검사, 엔지니어링, 지리정보 서비스에 대한 지속적인 투자를 요구하고 있습니다. 증가하는 에너지 수요가 전력 전달, 그리드 신뢰성, LNG 및 기타 에너지 인프라에 대한 투자를 촉진하고 있습니다.

데이터 소비 증가로 인해 데이터 센터의 건설, 시운전 및 기술 서비스에 대한 수요가 뒷받침되고 있습니다. 물리적 세계의 디지털화는 고객이 중요한 자산을 더 잘 계획, 운영 및 유지할 수 있도록 돕는 데이터 분석 및 자산 인텔리전스 역량에 대한 수요를 증가시키고 있습니다. 이러한 메가 트렌드는 투자자 설명회에서 제시한 전략을 더욱 강화합니다. 저희는 보다 통합된 회사를 구축하고 매력적인 최종 시장에 대한 노출을 확대하며, 자산 수명 주기 전반에 걸쳐 역량을 확장하고, 더 유리한 서비스 믹스, 높은 가동률, 비용 절감, 그리고 개선된 기회 선정을 통해 마진을 향상시키고 있습니다. 또한, 기술 역량이 확립되고 리더십이 강한 지역에서 지리적 확장을 위한 전략을 실행하고 있습니다. M&A 파이프라인은 활발하며, 기존 플랫폼과 상호 보완적인 방식으로 지리적 범위, 최종 시장, 역량을 확장할 것으로 기대되는 여러 매력적인 기회가 앞에 있습니다.

저희는 기술 기반 수명 주기 파트너로서의 입지를 계속 강화하며, 기획부터 건설 및 지속적인 운영까지 고객을 지원하고 있습니다. 이러한 역량을 결합함으로써 단일 서비스 제공업체보다 더 넓은 범위의 고객 요구를 충족할 수 있습니다. 고객들이 저희 역량의 폭을 더 알게 되면서 긍정적인 피드백을 받고 있습니다. 많은 경우, 고객들은 저희가 자산 수명 주기 전반에 걸쳐 다양한 요구를 지원할 수 있다는 점에 만족해하고 있습니다. 이 모델은 크로스셀링이 TIC 전반의 기회로 자리 잡으면서 여러 서비스 라인에 걸쳐 팀들이 고객과 소통하는 상업적 성과로 이어지고 있습니다. 이는 저희 업무 범위를 확장하고, 별도의 사업으로는 존재하지 않았을 기회를 창출하고 있습니다.

이러한 모멘텀은 전년 대비 20% 증가한 11억 8천만 달러의 기록적인 컨설팅 및 엔지니어링과 지리정보 부문 합산 수주 잔고에 반영되어, 2026년 하반기와 내년까지 높은 가시성을 제공합니다. 최근 사례는 이 모델이 실제로 어떻게 작동하는지를 보여줍니다. 한 지방 자치 단체 고객이 교량과 수중 펌프장 수명 주기 지원을 위해 여러 과제를 저희에게 맡겼으며, 여기에는 엔지니어링, 점검 및 완화를 돕기 위한 디지털 트윈 개발도 포함되어 있습니다. 이 작업은 자산 데이터와 상태 평가를 실행 가능한 엔지니어링 및 운영 프로그램으로 전환하여, 저희 점검 팀이 후속 작업을 지원할 수 있도록 합니다. 또한, 이를 통해 전 세계 교량 및 인프라 소유주에게 적용할 수 있는 반복 가능한 모델이 만들어집니다. 이것이 바로 통합 플랫폼이 의도한 대로 작동하는 모습입니다. 저희는 필수적이고 수요가 높은 최종 시장에 집중함으로써 성장과 마진 확대 목표를 계속 가속화하고 있습니다.

이번 분기 건물 부문 매출은 전년 대비 28% 증가한 1억 1,500만 달러를 기록했습니다. 산업 제조 및 금속 사업은 40% 이상 성장해 5,600만 달러에 달했으며, 전력 및 유틸리티 부문은 11% 증가한 9,000만 달러를 기록했습니다. 항공우주 및 방위 부문도 40% 이상 성장해 1,000만 달러의 매출을 올리며 상당한 모멘텀을 보였습니다. 이들 시장은 장기 투자 수요와 기술적 복잡성에서 이점을 누리고 있습니다. 또한 저희 플랫폼의 광범위한 역량과 잘 부합합니다. 기술과 인공지능은 비즈니스 전반에서 효율성을 높일 기회를 창출하고 있습니다. TIC 솔루션은 수천 건의 활성 고객 참여, 생산적인 현장 인력, 그리고 세 개 부문에 걸친 복잡한 기술 워크플로우를 갖춘 대규모 운영을 하고 있습니다. 저희는 지식 접근성 향상, 워크플로우 간소화, 의사결정 가속화를 위해 여러 AI 프로젝트를 진행 중입니다.

예를 들어, 절차 지식 보조 도구는 현장 기술자가 내부 절차를 조회할 수 있게 하며, 엔지니어링 보고서 보조 도구는 엔지니어가 과거 보고서를 검색하고 요약해 이전 기술 지식을 현재 프로젝트에 더 효율적으로 적용할 수 있도록 돕습니다. 또한 계약서, 구매 주문서, 제안 요청서, 인증서 전반에 걸쳐 문서 인텔리전스 도구를 두 번째 눈으로 활용해 불일치, 위험, 잠재적 컴플라이언스 문제를 식별하는 데 도움을 주고 있습니다. 시간이 지나면서 이러한 도구들의 누적 효과가 활용도, 비용 절감, 마진 확대를 지원할 것으로 기대합니다. 이제 부문별 실적을 말씀드리겠습니다. 먼저 컨설팅 및 엔지니어링 부문부터 시작하겠습니다. 컨설팅 및 엔지니어링 부문은 2분기 매출이 2억 700만 달러로 사상 최고치를 기록하며 전년 대비 16.8% 성장했습니다. 성장은 전력 및 유틸리티, 건물, 인프라, 데이터 센터 부문의 지속적인 강세에 힘입었으며, 이는 유리한 최종 시장 노출과 부문 전반에 걸친 견고한 실행력을 반영합니다.

노후화된 인프라가 고속도로, 상수도, 교통 및 관련 공공 자산에 대한 지속적인 투자를 촉진하고 있습니다. 전력 수요 증가가 발전, 송전, 배전 및 그리드 현대화 전반에 걸친 지출을 뒷받침하고 있습니다. 대형 개발업체들은 변전소 프로그램을 대규모로 실행하며 한 프로젝트에서 다음 프로젝트로 순차적으로 이동하고 있습니다. 저희는 이 분야에서 좋은 위치를 차지하고 있으며 수주도 이어가고 있습니다. 최근 수주에는 23만 볼트 송전 인프라의 그리드 강화 작업이 포함되어 있으며, 이는 저희 팀의 높은 기술 역량을 보여주고, 캘리포니아 대형 유틸리티와의 다년 계약은 전력 사업부 역사상 가장 광범위한 수주 중 하나를 의미합니다. 배터리 저장 장치는 고객들이 발전과 저장 투자를 점점 더 결합함에 따라 활동이 증가하는 또 다른 분야입니다. 저희의 전력 전달 역량의 깊이와 폭, 그리고 현재 목격하고 있는 수요는 이 최종 시장의 장기 성장에 대한 확신을 줍니다. 데이터 센터는 여전히 성장에 중요한 기여를 하고 있습니다.

최근 12개월 매출은 9,800만 달러에 달했습니다. 데이터 센터 수주 잔고는 1억 1,000만 달러를 넘어섰으며, 이는 하반기 실적에 대한 강한 가시성을 제공합니다. 고객들이 미션 크리티컬 용량, 신뢰성 및 확장에 투자함에 따라 저희는 추가 서비스를 계속해서 제공하고 있습니다. 전반적으로 컨설팅 및 엔지니어링 부문은 매력적인 구조적 수요, 차별화된 역량, 그리고 더 넓은 기술적 요구를 충족시키는 성장하는 능력 덕분에 계속해서 혜택을 보고 있습니다. 다음은 검사 및 완화 부문으로 넘어가겠습니다. 2분기 매출은 2억 9,700만 달러로 전년 대비 5.5% 감소했습니다. 이전 실적 발표에서 말씀드린 바와 같이, 이번 실적은 2분기 가이던스에 반영되었으며 주로 2025년 현장 손실과 2분기에서 하반기로 계획된 정전 작업 일정 변경에 기인합니다. 이번 분기 실적은 부문의 장기 기대치에는 미치지 못했지만, 상업적 지표는 크게 개선되었습니다.

분기 동안 후속 작업이 증가했으며, 여러 신규 유지 관리 현장과 고객 자본 프로젝트를 지원하는 의미 있는 신규 수주를 확보했습니다. 향후 12개월간의 공개 상업 제안 파이프라인은 견고하며, 연말까지 상업적 모멘텀 강화에 대한 기대를 뒷받침하고 있으며, 6월 매출이 전년 대비 플러스로 전환된 점도 고무적이었습니다. 전력 및 유틸리티, 산업 제조, 중간 유통 석유 및 가스 인프라 부문은 계속해서 건전한 수요를 보이고 있습니다. 저희는 검사 및 완화 플랫폼을 데이터 센터 및 전통적 인프라를 포함한 매력적인 인접 최종 시장과 지역으로 확장하고 있습니다. 통합 플랫폼이 성장함에 따라, 저희는 검사 및 완전성 관리 역량을 보완 자산군에 적용하여 이러한 서비스를 C&E 및 지리공간 솔루션과 연결할 수 있는 기회를 확대하고 있습니다. 교량과 전통적인 공공 인프라는 검사 및 완전성 관리의 적용 가능 시장을 의미 있게 확장하는 영역입니다.

최근 다년간 교량 검사 및 비파괴검사(NDT) 계약을 시작하여, 검사 및 완전성 관리 역량을 대규모로 처음으로 교통 자산에 적용하고 있습니다. 북미 교량 시장은 규모가 크고 노후화되어 있으며, 지속적인 공공 안전 및 자산 상태 요구사항은 저희 핵심 산업 사업을 뒷받침하는 반복적이고 의무화된 수요를 창출합니다. 저희는 이를 세그먼트의 장기 기회를 넓히는 반복 가능한 모델로 보고 있습니다. 팀은 엄격한 가격 책정, 선별적 업무 추구, 강화된 지역 책임성, 그리고 자원의 보다 효과적인 배치를 통해 이 상업적 모멘텀과 기회를 매력적인 최종 시장과 수익성 있는 성장으로 전환하는 데 집중하고 있습니다. 2026년 하반기로 접어들면서, 검사 및 완전성 관리 부문은 정상적인 계절적 활동, 지속적인 현장 수주 전환, 그리고 상업적 실행의 추가 진전으로 혜택을 볼 것으로 기대합니다. 이 세그먼트는 마진 관리를 유지하면서 보다 일관된 성장 프로필로 복귀할 준비가 되어 있습니다.