크로락스 Boston Global Staples Conference 2026
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첫 15개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
좋습니다, 이제 시작하겠습니다. 오늘 아침 다음 순서로, 저는 클로락스 컴퍼니를 환영하게 되어 기쁩니다. 저희와 함께하는 분들은 린다 렌들 사장 겸 CEO와 루크 벨레 CFO입니다. 린다, 5월에 사임 결정을 발표하셨습니다. 시작하기 전에, 투자자 커뮤니티와의 대화에서 항상 보여주신 깊은 배려에 감사드리고 싶습니다. 회사를 엄청난 변화의 시기에 이끌어 오셨고, 저희는 항상 직접 말씀을 들을 수 있는 기회를 소중히 여겼습니다. 감사드리며, 루크 씨도 함께해 주셔서 기쁩니다.
감사합니다. 질문에 들어가기 전에, 린다 씨께서 먼저 말씀하실 내용이 있다고 들었습니다. 그 후 제가 준비한 질문으로 넘어가겠습니다.
좋습니다, 그리고 말씀해 주셔서 감사합니다. 그에 맞춰, CEO 후임자 선정 과정에 대해 업데이트를 드리겠습니다. 이사회는 후임자 선정 작업을 본격적으로 진행 중입니다. 포괄적인 검색 절차를 마련했고, 현재 그 과정이 상당히 진행된 상태입니다. 그때까지 저와 팀은 전략과 우선순위에 집중하며, 추가 정보가 생기면 계속 알려드리겠습니다. 오늘은 새로운 소식이 없습니다. 그럼, 간단히 사업 현황에 대해 말씀드린 후 로렌의 질문으로 넘어가겠습니다. 먼저, 작년 6월에 끝난 회계연도에 대해 조금 말씀드리고 싶습니다.
소비자 측면에서 일어난 상황 때문에 업계 전반에 변동성이 큰 한 해였습니다. 저희 회사에는 전환의 해였습니다. 미국에서 ERP를 통한 디지털 전환의 최종 단계를 실행했는데, 이는 상당히 큰 과제였습니다. 처음부터 새롭게 시스템을 도입했지만, 이제는 그 단계를 마치고 최적화 단계로 접어들고 있습니다. 또한, PURELL로 더 잘 알려진 Gojo Industries를 인수하며 포트폴리오에 중요한 변화를 주었습니다. 이 회사는 손 소독 분야에서 B2B와 소매 부문에서 핵심적인 역할을 하고 있으며, 저희의 건강 및 위생 분야 입지를 확장시켜 주었기에 이번 인수에 대해 매우 기대하고 있습니다. 오늘 이 부분에 대해 더 자세히 이야기할 예정입니다.
저희는 2026년보다 훨씬 더 강한 위치에서 2027 회계연도를 시작한다고 느끼고 있으며, 이는 2026년 분기별로 지속적인 개선을 이뤄낸 결과입니다. 하지만 여전히 환경이 어렵다고 보고 있습니다. 소비자들은 스트레스를 받고 있으며, 저희 카테고리들은 여전히 침체된 상태입니다. 하지만 저희는 강력한 혁신 제품 라인업을 보유하고 있습니다. 브랜드 우수성에 대한 투자를 계속하고 있습니다. 이 부분에 대해서는 더 자세히 말씀드릴 수 있습니다. 물가 상승 압력에 직면해 있지만, 시간이 지남에 따라 마진을 회복할 수 있도록 필요한 모든 조치를 취하고 있으며, 무엇보다 브랜드에 투자할 자금을 확보하고 있습니다. 올해도 강력한 투자를 진행하고 있습니다. 그럼 바로 질문으로 넘어가겠습니다.
괜찮으신가요?
네, 좋습니다. 카테고리 성장부터 시작하겠습니다. 말씀하신 대로, 어려운 상황이 계속되고 있습니다. 카테고리 성장은 역사적 수준보다 낮은 추세를 보이고 있습니다. 저희 업계 전반에서 그런 현상을 관찰하고 있습니다. 하지만 더 세부적으로, 특히 클로락스가 경쟁하는 영역에서 차별화할 만한 부분이 있는지 궁금합니다. 소비자들이 프리미엄 혁신 제품에 더 기꺼이 지불하는 분야가 있나요? 아니면 다른 분야보다 소비자들이 더 많이 혹은 덜 지출을 줄인 곳이 있나요?
저희 카테고리에서는 뚜렷한 차이를 보지 못하고 있습니다. 모두 매우 유사한 패턴을 따르지만, 각각 영향을 미치는 요인은 분명히 다릅니다. 몇 가지 예를 들어 설명드리겠습니다. 먼저, 전체적으로 저희 모든 카테고리가 가치 지향적인 소비자들의 영향을 받고 있습니다. 소비자들은 더 큰 사이즈와 더 작은 사이즈로 거래를 전환하고 있으며, 이를 위해 다양한 유통 채널에서 더 빠른 속도로 쇼핑하고 있습니다. 클럽 스토어와 대형마트에서의 판매가 증가하고 있으며, 유가가 높고 인플레이션 영향을 받고 있기 때문에 이러한 추세는 계속될 것으로 보입니다. 이 현상은 모든 카테고리에 걸쳐 나타나고 있습니다. 성장률이 더 높은 카테고리조차도, 예를 들어 고양이 모래는 중간 한 자릿수 성장률을 보이고 있습니다. 성장세가 다소 둔화된 면도 있지만, 여전히 평균보다 빠르게 성장하고 있습니다.
전문가용 카테고리는 계속해서 평균보다 빠른 성장세를 보이고 있습니다. 국제 시장도 인플레이션 압박을 받고 있음에도 불구하고 평균보다 빠르게 성장하고 있습니다. 저희 모든 카테고리가 혁신으로 긍정적인 영향을 받고 있으며, 소비자들은 더 나은 경험을 위해 기꺼이 비용을 지불하고 있습니다. 흡수층이 바닥에 있는 프리미엄 쓰레기봉투를 출시해 좋은 반응을 얻고 있고, 버츠비의 새로운 스퀴지 틴티드 밤도 프리미엄 제품으로 좋은 성과를 내고 있습니다. 청소용품 부문에서는 저희 센티바 플랫폼으로의 거래 상향 현상이 계속되고 있습니다. 소비자들은 저희가 출시한 프리미엄 제품인 클로락스 퓨어와 함께 새로운 알레르기 관련 시장에 진입하고 있습니다.
소비자들은 일반적으로 우수한 가치를 제공하는 한, 카테고리 내 지속적인 혁신과 프리미엄화에 매우 긍정적인 반응을 보이고 있습니다. 저희는 적절한 사이즈와 PPA를 기본 사업에 갖추고, 올바른 주장 작업을 수행하며, 광고와 판촉에 강력히 투자하는 데 집중하고 있습니다. 하지만 카테고리를 다시 성장시키기 위해서는 혁신에 계속 힘써야 하며, 올해 강력한 혁신 계획을 가지고 있습니다.
네, 좋습니다. 유기적 ERP 제외 비교 매출에 대해 가이던스를 주셨습니다. 2027 회계연도에는 유기적으로는 거의 변동 없거나 약간 상승할 것으로 보이나, 1분기에는 기저 유기적 매출이 여전히 감소할 것입니다. 그 주요 원인 중 하나는 킹스포드와 특히 숯 관련 역학 때문이라고 생각합니다. 하지만 투자자들은 하반기 매출 비중이 높다는 점에서 불안해하는 경향이 있습니다. 1분기를 지나면서 유기적 실적이 가속화될 것이라는 확신은 어디에서 오나요?
네, 제가 답변드리겠습니다.
네. 우선 올해 전체 전망에 대해 다시 말씀드리겠습니다.
유기적 매출 성장률은 3.5%에서 4.5% 사이로 예상되지만, 말씀하신 대로 이는 작년 ERP 전환 효과로 인한 3.5포인트 이상의 이익을 포함한 수치입니다. 이를 제외하면, 연간 유기적 매출은 거의 변동 없거나 약간 상승할 것으로 보입니다.
1분기는 다소 특수한 상황인데, ERP 영향 제외 시 1분기 유기적 매출 성장은 감소할 것으로 예상되며, 이는 일부 상품화 시기 영향과 4분기 부진한 시즌 출발에 따른 그릴 사업의 예상 부진, 그리고 소매업체와 소비자 가정에 재고가 높은 수준으로 쌓인 영향 때문입니다. 하지만 이를 제외하고 연간 흐름을 보면, 카테고리 성장은 작년과 비슷하게 연중 대체로 안정적일 것으로 예상됩니다.
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이 어닝콜에는 3명이 참여했지만, 지금 보이는 건 2명뿐입니다.
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