조메트리 26년 2분기 어닝콜

발표해 주십시오. 안녕하세요, Xometry의 2026년 2분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 참여해 주셔서 감사합니다.

저와 함께하는 분들은 최고경영자 Sanjeev Singh Sahni와 최고재무책임자 James Miln입니다. 오늘 콜에서는 2026년 2분기 재무 실적을 검토하고 3분기 및 2026년 전체 가이던스를 논의할 예정입니다. 오늘 콜에서는 사업 성과 예상, 미래 재무 결과, 전략, 장기 성장 및 전반적인 미래 전망과 관련된 미래 예측성 발언을 할 것입니다. 이러한 발언은 believe, expect, intend, may 등의 용어로 식별될 수 있습니다. 이 발언들은 실제 결과와 상당히 다를 수 있는 위험과 불확실성에 노출되어 있습니다.

이러한 위험에 관한 정보는 오늘 시장 개장 전에 배포된 실적 보도자료와 미국 증권거래위원회에 제출한 서류에서 확인하실 수 있습니다. 여기에는 2026년 6월 30일로 종료된 분기의 Form 10-Q도 포함됩니다. 미래 예측성 발언에 과도한 신뢰를 두지 말 것을 당부드리며, 새로운 정보, 향후 사건 또는 기대 변경에 따라 미래 예측성 발언을 업데이트할 의무나 책임이 없음을 알려드립니다. 또한 오늘 콜에서는 GAAP 및 비-GAAP 실적을 보고할 예정임을 알려드립니다. 비-GAAP 재무 지표는 내부적으로 재무 및 운영 의사결정과 기간 간 비교 평가를 위해 사용하고 있습니다. 비-GAAP 재무 지표는 미국 GAAP에 따라 작성된 재무 성과 지표를 대체하거나 우월한 것이 아니라 추가로 제시되는 것입니다. 이 비-GAAP 지표들의 조정 내역은 오늘 배포된 실적 보도자료와 투자자 프레젠테이션을 참고해 주시기 바라며, 두 자료 모두 당사 웹사이트의 투자자 섹션 investors.xometry.com에서 확인하실 수 있습니다.

오늘 콜의 녹음본도 당사 웹사이트에 게시될 예정입니다. 이제 산지브에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 션. 안녕하세요, 그리고 2분기 실적 발표 콜에 참여해 주셔서 감사합니다. 가속화되는 성장과 2분기 사상 최대 실적은 AI 기반 마켓플레이스의 강력한 성장세를 보여줍니다. 2분기는 매출, 총이익, 조정 EBITDA 등 여러 면에서 Xometry의 사상 최대 분기였습니다. 2분기 매출은 전년 동기 대비 41% 증가한 사상 최대 2억 2,900만 달러를 기록했습니다. 마켓플레이스 매출 성장률은 전년 동기 대비 45%로 가속화되었으며, 이는 다양한 산업 분야 전반의 강세, 전환율 개선, 신규 구매자 증가, 기존 구매자의 지출 비중 확대에 힘입은 결과입니다. 기업 고객 부문에서도 강한 성장이 지속되었습니다. 2분기는 매출 성장 가속화가 4분기 연속 이어진 분기입니다. 당사의 AI 모델은 전환율, 구매자 증가, 시장 점유율 확대를 효과적으로 최적화하고 있습니다. 매출 성장에 더해 2분기 조정 EBITDA는 전년 동기 대비 1,020만 달러 증가한 1,410만 달러를 기록했습니다.

2026년 상반기에도 사상 최대 실적을 달성했습니다. 올해 하반기 전망도 다시 상향 조정하고 있습니다. 2분기에 확인된 강세는 3분기에도 계속되고 있습니다. 분기 초반부터 좋은 출발을 보이고 있습니다. 2026년 하반기와 향후 수년간 강력한 복합 성장과 운영 레버리지가 지속될 것으로 기대합니다. 이 점을 매 분기 반복해서 강조하는 이유는 이것이 장기 성장 전략의 근본이기 때문입니다. 당사는 거대한 2,750억 달러 규모의 맞춤형 제조 TAM 중 1%도 채 침투하지 못한 상태입니다. 이 시장은 오늘날 대부분 오프라인 상태로, 여전히 이메일 견적과 며칠에 걸친 처리 시간에 의존하고 있습니다. 대부분은 여전히 공장 인근 30~50마일 반경 내에서 조달되고 있습니다. 저에게 이 격차가 바로 기회입니다.

우리는 디지털 전환의 시작 단계에 있습니다. 이 거대한 미개척 기회를 포착할 수 있는 능력이 장기 성장 궤도에 대한 강한 자신감을 줍니다. 오프라인에서 온라인으로의 전환을 넘어, 우리는 물리적 AI 분야에서 장기적인 순풍을 보고 있습니다. 로봇공학, 자율 시스템, 방위 플랫폼의 급성장은 빠른 주문형 부품이 필요한 새로운 고객군을 창출합니다. 우리의 마켓플레이스는 이 수요를 포착할 수 있는 좋은 위치에 있습니다. 4분기 연속 가속화된 성장은 지난해 도입한 제품 중심 전략이 효과를 발휘하고 있다는 직접적인 증거입니다. 우리는 맞춤형 제조에서 전자상거래 실행 방안을 정의하고, 구매자와 공급자 모두의 경험 수준을 높이고 있습니다. 앞으로는 주요 집중 분야에 대한 업데이트를 제공하는 방식으로 컨퍼런스 콜을 구성할 예정입니다. 먼저, 맞춤형 제조의 인프라로서 자메트리를 확립하는 것에 대해 말씀드리겠습니다.

우리 성장의 다음 S-커브를 이끌 자신감은 10년 이상의 독점 데이터를 핵심 AI 모델에 적용할 수 있는 능력에서 나옵니다. 데이터에서 얻은 인텔리전스는 고객에게 부품 제조 가능성에 대한 신뢰, 즉각적인 가격 옵션 제시, 그리고 자메트리의 최적 부품 조달 능력을 제공합니다. 우리 데이터의 깊이와 인텔리전스는 맞춤형 제조 분야에서 타의 추종을 불허합니다. 이 같은 인텔리전스는 이제 마켓플레이스를 넘어 확장되고 있습니다. 지멘스 디자인 센터 같은 파트너십 환경에 본질적으로 내장된 것은 단순히 마켓플레이스뿐 아니라 인텔리전스 자체가 다른 플랫폼들이 구축하고자 하는 인프라임을 증명합니다. 더 넓게 보면, 우리는 자메트리가 설계 의도와 실제 물리적 생산을 연결하는 연결층이 되는 것으로 보고 있습니다. 지멘스는 우리가 인텔리전스를 통합할 첫 번째 장소일 뿐, 유일한 장소는 아닙니다.

깊은 기술 통합은 우리 제품 중심 성장 전략의 핵심 축입니다. 맞춤형 제조 워크플로우에서 마찰을 제거하는 원활한 AI 네이티브 디지털 스레드를 구축하는 것이 지속적인 중점 과제가 될 것입니다. 지멘스와의 협업에서 양 팀 모두 예상한 속도로 훌륭한 진전을 이루고 있습니다. 우리는 자메트리의 제조 가능성과 가격 책정 통찰력을 지멘스 디자인 센터에 직접 통합하는 진정한 통합을 구축하고 있습니다. 디자인 센터 내 작업 외에도 지멘스 서플라이프레임과 토마스 간의 활발한 협력이 있어 양 팀이 고객에게 제공할 수 있는 가치를 확장하고 있습니다. 우리는 주요 이정표를 달성할 때마다 더 많은 정보를 공유할 것이며, 지멘스 파트너십이 2027년 영업 실적에 긍정적인 영향을 미칠 것으로 기대합니다. 두 번째 중점 분야는 AI 네이티브 마켓플레이스 경험을 개선하는 것입니다. 우리 고객과 공급업체의 온라인 여정은 맞춤형 제조에서 전자상거래 플레이북을 빠르게 정의하고 있습니다.

앞서 말씀드렸듯이, 우리의 핵심 신념 중 하나는 B2B 구매 경험이 개인 생활에서 경험하는 것만큼 훌륭해야 한다는 것입니다. 복잡한 B2B 소프트웨어, 다단계 결제 과정, 며칠씩 기다려야 하는 이메일 견적의 시대는 이제 끝났습니다. 우리가 목격하는 것은 제조 구매 결정을 내리는 주체의 세대 교체입니다. 엔지니어, 조달 구매자, 공급망 책임자 역할은 이제 역동적이고 디지털 네이티브인 인재들로 가득 차 있습니다. 그들은 개인 생활에서 경험하는 것과 동일한 마찰 없는 업무 환경을 기대합니다. 자메트리가 이를 제공할 수 있음을 알게 되면, 그들은 조직 내에서 자메트리의 옹호자가 됩니다. 2분기에 우리는 마켓플레이스를 구동하는 독자적인 AI 모델을 크게 업그레이드했습니다. 구체적으로, 비용 산정, 소싱, 공정 추천 분야에서 모델 역량을 강화했습니다.

이 포괄적인 업그레이드는 제조 여정 전반에 걸쳐 고용량 상호 연결 모델의 신세대를 배치합니다. 업그레이드는 지오메트리, 제조 가능성, 인증, 공급업체 역량, 생산 결과 등 데이터 아키텍처의 다섯 요소 전반에 걸쳐 추가 데이터 통찰력을 가능하게 합니다. 플랫폼이 똑똑해질수록 복잡한 엔지니어링 입력을 제조 결정으로 전환하는 속도가 빨라집니다. AI 모델 업그레이드의 일환으로, 지오메트리, 재료, 마감, 부품이 단독인지 작업 내 여러 부품 중 하나인지 등 더 폭넓고 깊이 있는 입력을 고려하는 신세대 비용 예측 모델을 출시했습니다. 이 세밀한 입력은 보다 정확한 가격 책정을 가능하게 합니다. 이 모델은 각 부품에 필요한 구체적인 매개변수를 이해하여 CNC 비용 예측 정확도를 약 15% 향상시킵니다. 또한 2분기에는 당사 고유 데이터를 활용해 공급업체별 작업 가격을 동적으로 책정하는 새로운 적응형 소싱 모델을 출시했습니다.

새 모델은 각 작업에 대해 파트너의 특정 기계 역량, 품질, 정시 배송 이력을 기준으로 업그레이드된 파트너 적합도 점수를 통합합니다. 작업을 적합한 기계에 매칭함으로써 공급업체가 더 적합한 작업을 선별적으로 받을 수 있게 하여 전체 네트워크를 강화합니다. 마지막으로, 업그레이드된 상황 인지 AI 프로세스 추천 시스템을 출시했습니다. 이 시스템은 부품의 산업 적용 분야를 파악하여 항공우주 부품과 같은 더 엄격한 공차 요구사항을 예측합니다. 재료와 지오메트리를 고려함으로써 첫 거래 고객의 실제 격차를 해소합니다. 구매자들은 이제 추천을 85% 이상 수용하고 있으며, 가장 큰 성과는 바로 첫 거래 고객에게서 나타나고 있습니다. 이제 세 번째 중점 분야인 구매자 및 공급업체 네트워크 확장에 대한 진전을 공유하겠습니다. 저희의 목표는 구매자와 공급업체를 위한 가장 광범위한 맞춤형 제조 전자상거래 플랫폼이 되는 것입니다. 이번 분기에 활발한 구매자 수가 크게 증가했습니다.

활성 구매자는 전년 대비 20% 증가하여 89,000명을 넘었습니다. 마케팅 팀은 마테크와 개인화 역량을 강화하여 순증가 약 4,000명을 이끌어냈습니다. 이들의 노력과 AI 모델 최적화가 결합되어 전환율 개선과 지속적인 견고한 구매자 성장을 견인하고 있습니다. 동시에 이러한 노력은 매출 대비 마케팅 비용 비중을 꾸준히 낮추어 마켓플레이스 단위 경제성을 개선하고 있습니다. 전환 가능한 잠재 구매자는 여전히 수백만 명에 달합니다. 마케팅 기술과 AI 모델의 지속적인 개선이 전환율과 순증가를 꾸준히 높일 것으로 기대합니다. 지멘스와의 파트너십 및 맞춤형 제조 인프라 레이어가 되기 위한 기타 이니셔티브가 이러한 추세를 더욱 가속화할 것입니다. 2분기에는 미국 내 사출 성형 서비스도 한층 강화했습니다. 구매자 선택 폭을 넓히기 위해 새롭게 자동 견적 가능한 소재를 추가했습니다.