제논 파마슈티컬 26년 2분기 어닝콜

여러분, 안녕하세요. 오늘 일찍이 10x Genomics는 2026년 6월 30일로 종료된 2분기 재무 실적을 발표했습니다. 이 보도자료를 받지 못하셨거나 회사의 배포 목록에 추가되길 원하시면 investors@10xgenomics.com으로 이메일을 보내주시기 바랍니다. 이번 콜의 녹화된 웹캐스트는 회사 웹사이트 10xgenomics.com의 투자자 탭에서 최소 45일간 시청하실 수 있습니다. 시작에 앞서, 이번 콜에서 경영진이 연방 증권법상 미래 예측 진술을 할 수 있음을 알려드립니다. 이 진술들은 실제 결과나 사건이 예상과 크게 다를 수 있는 중요한 위험과 불확실성을 포함하고 있습니다. 미래 예측 진술에 과도한 신뢰를 두지 않으시길 권고드립니다.

이러한 위험, 불확실성 및 결과 차이를 초래할 수 있는 요인에 대한 추가 정보는 오늘 발표된 보도자료와 10x Genomics가 증권거래위원회에 수시로 제출하는 문서 및 보고서에 포함되어 있습니다. 10x Genomics는 새로운 정보, 미래 사건 또는 기타 이유로 인해 재무 전망이나 미래 예측 진술을 업데이트하거나 수정할 의무나 의도가 없음을 명확히 합니다. 오늘 콜에는 저희 CEO 겸 공동 창립자인 세르게 샤크타노프와 최고재무책임자인 아담 페이지가 함께합니다. 준비된 발언 후 질의응답 시간을 갖겠습니다. 분석가 여러분께서는 모든 분께 기회를 드릴 수 있도록 질문을 한 가지로 제한해 주시길 부탁드립니다. 그럼 이제 세르게에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 캐시. 여러분, 안녕하세요. 먼저 2분기 실적 개요를 간략히 말씀드리고, 이어서 아테라에 대한 업데이트를 드리며, 마지막으로 생물학 연구를 재편하고 당사 비즈니스에 새로운 기회를 창출하는 몇 가지 광범위한 트렌드에 대해 논의하겠습니다. 2분기 매출은 1억 5,100만 달러였습니다. 분기 동안, 타카라 바이오와의 합의와 관련하여 160만 달러의 라이선스 및 로열티 수익을 인식했습니다. 이번 분기와 전년 동기 모두 일회성 합의 수익을 제외하면 2분기 매출은 1억 4,900만 달러로 전년 대비 3% 성장했습니다. 이번 분기의 주요 이슈는 아테라에 대한 고객들의 놀라운 반응이었습니다. 연구 생태계 전반에 걸친 참여와 매우 강력한 초기 주문 흐름에 대해 매우 고무되어 있습니다. 동시에, 당사 자체 시장 제품들도 지속적인 강세를 보였습니다.

크로뮴 소모성 반응 물량에서 견고한 성장을 이끌어냈으며, 이는 광범위한 응용 분야에서 사용이 확대되고 있음을 반영합니다. 공간 분석 분야에서는 제니엄 활용도가 계속해서 매우 우수한 성과를 보이며, 오늘날 공간 분석을 위한 선도 플랫폼으로서의 입지를 강화하고 있습니다. 아테라의 출시는 올해 가장 큰 하이라이트임이 분명합니다. 지난 콜에서 아테라의 핵심 기능들에 대해 말씀드렸는데, 이 중 다수는 단일 플랫폼 내에서 가능하리라 예상하지 못했던 것들입니다. 아테라는 처리량, 유연성, 민감도 등 다양한 기능에서 획기적인 발전을 제공합니다. 아테라는 단일 세포 민감도로 공간 전체 전사체 프로파일링을 대규모로 가능하게 합니다. 공간 분석의 약속은 항상 분자, 세포, 조직 생물학의 융합을 의미해 왔습니다. 아테라는 이 약속을 실현하여 연구자들에게 생물학적 시스템에 대한 근본적으로 더 완전한 시각과 이전에는 접근할 수 없었던 많은 질문에 대한 답을 제공할 준비가 되어 있습니다.

출시 전부터 기대치가 매우 높았음에도 불구하고, 초기 고객 반응이 기대를 뛰어넘었다고 말씀드린 것을 기억하실 것입니다. 그 이후로 고객들의 열의는 더욱 강해지고 있습니다. 이는 매우 짧은 시간 내에 놀라울 정도로 많은 주문으로 이어졌습니다. 몇 달 전만 해도 고객들에게 전혀 알려지지 않았던 플랫폼에 대해 지금 우리가 보고 있는 모멘텀은 놀랍습니다. 고객들이 시스템에 대해 더 많이 알게 되고 직접 경험할수록 열의는 더욱 커질 것이라고 믿습니다. 마찬가지로, 고객들이 직접 샘플을 제출하여 당사 실험실에서 아테라로 분석받을 수 있는 프로그램인 Catalyst 연구 서비스에 대한 수요도 강하게 나타나고 있습니다. 샘플 처리는 아테라의 상업적 출시와 함께 시작될 것으로 예상합니다.

Catalyst 연구 서비스는 초기 파일럿 데이터 세트 생성부터 일상적인 연구를 위한 유연하고 지속적인 접근 제공, 그리고 아직 아테라 기기를 보유하지 않은 연구자들을 지원하는 등 다양한 고객 요구를 충족하도록 설계되었습니다. 이 서비스에 대한 강한 수요는 플랫폼의 미래와 그 영향력의 범위에 대한 또 다른 고무적인 선행 지표입니다. 아테라에 대한 우리의 비전은 과학자들이 생물학의 복잡성을 해결하는 데 필요한 다재다능함과 규모를 갖추고 연구 질문의 전체 스펙트럼을 탐구할 수 있도록 하는 초석 플랫폼을 구축하는 것이었습니다. 고객들이 아테라를 어떻게 활용할 계획인지 설명하는 모습을 보며 그 비전이 실현되기 시작한 것을 보니 매우 기쁩니다. 우리는 거의 모든 주요 질병 영역에서 연구를 수행하는 대학, 학술 의료 센터, 바이오제약 회사들의 참여를 확인하고 있습니다.

수십 가지 종양 유형에 걸친 종양학부터 신경퇴행, 자가면역 및 염증성 질환, 심장대사 질환, 신장 및 이식 생물학에 이르기까지 다양합니다. 이 목록은 계속 이어집니다. 이러한 다양성은 구체적인 연구 질문에서도 분명히 나타납니다. 고객들은 플랫폼을 기초 세포 및 조직 아틀라스 작성, 질병 발생 메커니즘 연구, 새로운 면역치료 및 세포 치료에 대한 반응 모니터링, 초기 바이오마커 및 전임상 연구에 적용하는 데 관심을 보이고 있습니다. 동시에 고객들은 아테라를 연구의 일상적인 도구로 통합할 계획을 세우고 있습니다. 예를 들어 학술 의료 센터 내 연구자들은 아테라를 전임상 종양학 프로그램 전반에 걸쳐 배치할 계획입니다. 우리는 업계에서도 유사한 확신을 듣고 있습니다. 주요 바이오제약 회사의 고위 연구개발 리더들이 공간 생물학이 신약 발견 및 개발 방식을 근본적으로 바꿀 것이라는 믿음으로 아테라에 투자하고 있습니다.

우리는 아테라를 장기간 사용 가능하고 업그레이드가 가능한 플랫폼으로 구축했으며, 시간이 지남에 따라 기능이 계속 확장될 것입니다. 아테라의 광범위한 로드맵에는 워크플로 자동화, 염기별 공간 시퀀싱, 그리고 단백질 다중오믹스 추가가 포함되어 있습니다. 이를 염두에 두고 이번 분기에는 프로테오믹스 역량 강화를 위해 프로틴테크 지노믹스 인수를 중요한 단계로 진행했습니다. 프로틴테크 지노믹스는 다중오믹스 맥락에서 단백질을 측정하는 데 있어 깊은 전문성과 차별화된 기술을 보유하고 있습니다. 우리는 공간 전사체학과 함께 풍부한 프로테오믹 정보를 통합함으로써 아테라가 다룰 수 있는 생물학적 질문의 범위가 더욱 확장되고 플랫폼이 계속 강화될 것이라고 믿습니다. 초기 관심의 강도와 고객 응용 분야의 다양성은 아테라가 생물학을 측정하고 이해하는 방식을 혁신할 준비가 되어 있음을 더욱 확신하게 합니다. 우리 산업의 역사를 되돌아보면, 가끔씩 시장을 재편하고 과학 수행 방식을 바꾸는 새로운 플랫폼이 등장합니다.

이는 매우 드물지만 대단히 흥미로운 사건입니다. 우리는 바로 그런 야망을 가지고 아테라를 구축했으며, 초기 신호들은 그것이 그 궤도에 있음을 시사합니다. 싱글셀 분야로 넘어가서, 비즈니스를 이끄는 몇 가지 주요 트렌드를 강조하고자 합니다. 첫째, 저희 고객들은 더 크고 야심 찬 연구를 위해 저희 플랫폼을 채택하고 있습니다. 지난 몇 분기 동안, Flex Apex와 같은 제품들은 특히 바이오제약 및 중개 연구 분야에서 이러한 작업의 새로운 세대를 가능하게 했습니다. 이러한 변화를 지원하는 한 가지 방법은 최근 도입한 전혈 워크플로우로, 샘플을 채취 시점에서 안정화시켜 장기 연구, 분산 샘플 수집, 그리고 보관된 자료에 대한 접근을 가능하게 합니다. 둘째, 멀티오믹스 내 추가 모달리티에 대한 관심이 증가하고 있는데, 이는 항상 저희 포트폴리오의 강점이자 투자 초점이었던 분야입니다. 지난 분기는 특히 좋은 사례였습니다.

저희는 Multiome 제품의 새로운 GEM-X 버전을 출시하여 연구자들이 동일한 세포에서 후생유전학과 유전자 발현을 측정하는 능력을 크게 향상시켰습니다. 이는 생물학적 맥락의 새로운 차원을 열어주었으며, 초기 고객 반응도 긍정적입니다. 더 나아가, Proteintech Genomics 인수는 기존 멀티오믹스 역량을 확장하고 보완합니다. 이로써 저희는 시장에서 가장 큰 싱글셀 단백질 패널을 보유하게 되었으며, 고객들이 동일한 세포에서 유전자 발현과 단백질을 측정할 수 있는 보다 완벽한 솔루션을 제공할 수 있게 되었습니다. 마지막으로, 싱글셀 분야의 중요한 트렌드는 생물학적 메커니즘을 매핑하고 인과관계를 규명하기 위한 대규모 교란 실험의 증가입니다. 저희는 Flex Apex가 확장성, 견고성, 민감성 덕분에 이러한 실험의 표준 분석법으로 자리잡고 있음을 확인하고 있습니다.

모든 고객 세그먼트에서 Flex Apex 채택이 크게 증가하고 있지만, 특히 바이오제약 분야에서 Apex의 도입이 강력하며, 이는 교란 스크리닝을 활용한 타깃 식별에 의해 주도되고 있습니다. 이러한 연구의 가치는 AI의 발전 덕분에 더욱 커지고 있는데, AI는 이 실험들에서 생성되는 방대한 데이터를 통해 메커니즘적 통찰을 도출하는 데 도움을 줍니다. 앞서 말씀드린 바와 같이, 저희는 AI가 비즈니스에 중요한 구조적 순풍이 될 것으로 믿고 있습니다. AI는 생물학과 인간 건강을 혁신할 엄청난 잠재력을 가지고 있지만, 그 잠재력을 실현하려면 훨씬 더 많은 적합한 종류의 데이터를 생성해야 합니다. 생물학에서 AI 주도 진보의 핵심 병목 현상은 저희가 회사를 시작할 때 확인했던 동일한 병목 현상입니다. 생물학은 매우 복잡하며, 저희가 이해하는 부분은 극히 일부분에 불과합니다. 그 복잡성을 해결하려면 생물학적 시스템을 대규모이면서도 고해상도로 측정해야 합니다.

저희는 바로 그 목적을 위해 싱글셀 및 공간 기술을 개발했으며, 이 때문에 현재 많은 고객들이 AI 모델을 훈련시키기 위해 이 기술들을 활용하고 있습니다. 실제로, 수요에 영향을 미치는 요인으로서 AI는 이제 저희 고객 기반 전반에 걸쳐 널리 퍼지고 있습니다. 오늘날 대부분의 중요한 생물학 데이터 생성 노력은 적어도 일부는 AI 모델을 훈련시키는 목표를 염두에 두고 기획되고 있습니다. 학계 측면에서는 CZI와 Arc 연구소가 주도하는 가상 생물학 모델 구축에 전념하는 여러 잘 알려진 선구적 노력이 있습니다. 기초 과학 연구의 더 많은 부분이 AI 모델 훈련을 포함하는 광범위한 변화도 목격되고 있습니다. 이러한 변화는 개별 과학자들의 하향식 결정과 백악관의 최근 제안서에 명시된 자선 및 정부 자금 지원 우선순위와 같은 상향식 결정에 의해 주도되고 있습니다.

비슷한 변화가 AI 중심 투자의 급성장과 함께 바이오제약 분야에서도 시작되고 있습니다. 초기에는 약물 개발에서 AI 작업의 대부분이 표적이 알려진 후 분자 개입을 만드는 화학 측면에 집중되었습니다. 앞으로는 새로운 표적을 발굴하고 환자의 약물 반응을 예측하기 위해 세포 및 조직 수준에서 생물학을 모델링하는 데 대한 투자가 증가할 것으로 예상합니다. 저희는 이것이 가장 큰 병목 현상이자 약물 개발을 혁신할 가장 큰 기회가 있는 분야라고 믿습니다. 이 작업은 또한 저희 도구가 정확히 가능하게 하는 부분이며, 시간이 지남에 따라 저희 기술에 매우 큰 기회가 있을 것으로 기대하는 이유입니다. 대부분의 제약 회사들은 이제 약물 개발 속도를 높이고 성공 확률을 증가시키기 위해 AI를 활용하라는 전략적 명령을 가지고 있습니다.