아이보타 Citizens JMP Technology Conference 2026
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- Ibotta의 창립자 겸 CEO는 최근 1년간 비즈니스가 어떻게 진화했는지 설명하며, 핵심 비즈니스 실행의 효율성 향상에 집중했다고 언급했다.
- 새로운 리더십과 수직적 조직 재편, 비즈니스 투 비즈니스 마케팅 기능 개선 등을 통해 영업 성과가 개선되었다.
- 라이브 리프트(Live Lift)라는 차세대 기능을 도입해 캠페인 전후 및 진행 중 수익성 예측과 최적화를 가능하게 했으며, 3자 측정 도입으로 업계 혁신을 이루었다.
- 쿠폰의 증분 효과에 대한 기존의 인식 변화를 설명하며, Ibotta는 직접 소비자 대상 앱으로서 캠페인 성과에 집중해 시장에서 신뢰를 구축하고 있다고 밝혔다.
- 라이브 리프트는 AI를 활용해 캠페인 목표를 사전에 설정하고 실시간으로 성과를 모니터링하며 최적화하는 기능으로, 기존 캠페인 대비 큰 차별점이라고 강조했다.
- 가격 정책도 진화하여, 제품 가격 구간별 차등 요금제를 보완하고, 고객 맞춤형 요금 조정을 통해 수익성과 거래량을 균형 있게 관리하고 있다.
- 퍼블리셔 네트워크 확장에 주력하며, 주요 대형 유통업체 및 배송 서비스와의 협력을 강화해 성장 기반을 다지고 있다.
- 2024년 30% EBITDA 마진 달성 이후, 비용 구조를 안정화하고 R&D 투자 확대를 통해 수익성 개선과 성장 간 균형을 추구할 계획이다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
아이보타의 창립자이자 CEO입니다. 그럼 본격적으로 사업에 대해 이야기해 보겠습니다.
좋습니다. 초대해 주셔서 감사합니다.
분기 실적이 부진한 가운데, 지난 1년간 비즈니스가 어떻게 진화했는지 말씀해 주세요. 여러분은 어떤 변화를 시도하셨나요? 전반적인 운영 성과 개선에 대해 이야기해 주세요.
네, 최근에 저희가 집중한 몇 가지 사항이 있다고 생각합니다. 첫째는 핵심 사업을 더 효과적으로 실행할 수 있는 방안을 면밀히 검토한 것입니다. 이를 위해 새로운 리더십을 영입하고, 신임 최고 매출 책임자를 임명했으며, 기업 간(B2B) 마케팅 같은 특정 기능을 개선했고, 디지털 미디어 배경을 가진 다양한 판매 인력을 추가했으며, 지리적 구분 대신 수직 산업별로 재조직하여 고객 비즈니스를 더 깊이 이해하고, 선제적 솔루션을 더 효과적으로 제공할 수 있게 했습니다. 이러한 전환 과정은 분명히 혼란이 있었지만, 지난해 3분기에 재조직을 마치고 4분기 중반부터 그 효과가 나타나기 시작했습니다.
예를 들어, 영업 담당자 간의 연속성을 높이고, 보다 자주 고객과 만나며, SNAP 프로그램 등과 관련된 선제적 솔루션을 제공한 것이 핵심 사업의 회복에 긍정적인 영향을 미쳤습니다. 이것이 첫 번째 사항입니다. 두 번째는 상반기 동안 고객과의 대화를 통해 얻은 핵심 교훈을 우리 핵심 사업에 제대로 반영한 점입니다. 예를 들어, 가격 책정 방식을 다시 면밀히 검토했습니다.
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어닝콜 참가자
이 어닝콜에는 2명이 참여했지만, 지금 보이는 건 1명뿐입니다.
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