매그나이트 The KeyBanc Technology Leadership Forum 2026

훌륭합니다. 감사합니다, 저스틴. 여기 함께하게 되어 정말 감사드립니다. 정말, 정말 훌륭한 장소라서요. 저희를 여기 오게 하려고 크게 설득하실 필요는 없었습니다.

네, 좋은 질문입니다. 그 부분을 짚어 주셔서 감사합니다. 지난주는 정말 정신없이 많은 일이 있었습니다. 저희가 아마 1년 반 정도 전부터 CTV 사업의 성장률이 변곡점을 맞고 있다고 말씀드려 왔잖아요. 몇 년 동안 중반 10%대에 다소 정체돼 있었는데, 그 수준보다 더 좋아지기 시작했습니다. 작년 하반기부터 20%대로 확실히 꺾여 올라갔고, 이어서 20%대 후반, 그다음에는 20%대 중반으로 이어졌습니다. 그래서 36%는 정말 기분이 좋습니다. 그리고 저희는 그것이 전반적으로 광범위하게 나타난 흐름이라는 점을 매우, 매우 신중하게 강조했습니다. 저희는 공급 측면에서 움직이는 많은 공급자들을 대변하고 있습니다. 하지만 수요가 없으면 그런 결과는 나오지 않잖아요. 그러니까 매장이 있는 건 좋지만, 아무도 쇼핑을 하지 않으면 성과가 잘 나올 수가 없습니다. CTV에서 수요가 확실히 더 폭넓게 확산되는 모습을 보고 있습니다.

중소기업(SMB)들도 진입하고 있고, 스포츠에 초점을 맞춘 플레이어들도 시장에 들어오고 있습니다. 수요가 CTV 생태계로 유입되는 방식도 더 다양해지고 있습니다. 셀프서비스 마켓플레이스든, 에이전시든, SMB 시장에 집중하는 새로운 DSP들이든, 그리고 저희의 전통적인 파트너들까지 모두 확장하고 있습니다. 저희는 이것이 매우 광범위하게 나타나는 현상이며, 단지 한두 파트너의 램핑에서만 관찰되는 것이 아니라는 점을 매우 신중하게 말씀드립니다. 사업 전반에 걸친 흐름입니다.

네, 그중 일부는 새로운 이야기는 아니라고 봅니다. CTV를 특히 보면, 시장 구조가 오픈 인터넷과는 근본적으로 다르죠. 오픈 인터넷은 수백만 개의 웹사이트와 수백만 개의 앱으로 구성되어 있습니다. 임계 규모(critical mass)를 확보하는 게 정말, 정말 어렵습니다. 그 결과 Magnite DV+ 또는 비(非) CTV 사업에서는 전체 매출의 1%라도 차지하는 퍼블리셔가 한 곳도 없습니다. 반면 CTV에서는 전 세계 30개 글로벌 퍼블리셔가 전 세계 CTV 인벤토리의 80%를 차지합니다. 즉 매우 집중되어 있고, 그들 모두가 서로를 월드 가든(walled garden)으로 보고 있습니다. 저희는 30개의 월드 가든이 모두 같은 정원에서 함께 놀 수는 없기 때문에, 이들을 ‘헤지드 가든(hedged gardens)’이라고 부르는 걸 좋아합니다.

그래서 그런 측면에서 저희는 신뢰할 수 있는 파트너로서 선택을 받아왔고, 그 신뢰를 얻는 데에는 시간이 오래 걸리죠. 데이터 거래는 많은 경우 CTV 쪽에서 이뤄지는데, 퍼블리셔 입장에서는 자기들의 ID가 구매자에게 새어 나갈 수 있게 되는 걸 반드시 원하진 않잖아요? 그들은 매칭이 어디에서 일어나는지 통제하길 원합니다. 그들은 시그널을 가져온 다음, 그 매칭이 반대편에서 이뤄지도록 확실히 합니다. 그래서 무엇보다도, 독립적이지 않고 신뢰도 없다면, 상대와 경쟁하는 사업을 갖고 있는 경우 그들은 여러분과 일하는 데 대해 정말로 주저하게 됩니다. 저희는 비즈니스를 스케일업하는 데 오랜 시간이 걸렸고, 필요한 기술과 프로그래매틱 실행 역량을 모두 갖추는 데도 시간이 좀 걸렸습니다. 결국 여러분이 지금 보시는 것은 그게 본격적으로 램프업되기 시작했고, 여러 가지 이유로 그들이 여기에 진짜로 더 힘을 싣고 있다는 점입니다.

많은 방송사들이 자사 CTV 비즈니스의 수익성을 개선하겠다고 이야기하는 것을 보실 겁니다. 그건 단지 더 많이 수익화하고 매출이 늘어난다는 얘기만은 아닙니다. 비용 측면도 포함됩니다. 프로그래매틱은 전통적인 영업조직 대비 더 효율적인 방식이고, 그 시장에 접근하는 데 있어 매출원가(Revenue cost)도 더 낮습니다. 그런 거래가 점점 더 많이 이뤄지는 모습을 저희가 보기 시작했습니다. 시장 구조에서의 차이는, CTV에 진입하는 구매자가 점점 늘어나는 반면 찾아가는 퍼블리셔 수는 더 적고, 저희가 그 퍼블리셔들을 모두 대표하고 있다는 데서 나온다고 봅니다. 이런 수급(공급과 수요) 간 역학이 SSP와 DSP 간의 일부 차이를 만들어내고 있다고 생각합니다. 이제는 커넥티드 TV로 들어가는 구매 경로가 DSP에서만 나오는 게 아닙니다.

초기 시장에 들어온 DSP들은 ‘웨일 헌팅(whale hunting)’을 아주 훌륭하게 해냈고, 매우 끈적한(락인 효과가 큰) 인터페이스와 시장에 빠르게 진입할 수 있는 매우 깔끔한 방식으로 가장 큰 계정들, 가장 큰 에이전시들, 가장 큰 브랜드들을 모두 확보했습니다. 하지만 선형 TV에서 커넥티드 TV로 옮겨온 상위 100대 글로벌 광고주를 넘어가고 나면, SMB에 접근하는 건 훨씬 더 큰 작업이 됩니다. 그쪽은 또 다른 집단입니다. 거래를 원하는 방식도 다르고, CTV에 들어가기 위해 쓰고자 하는 벤더 수와 파트너 수 또한 다릅니다. 그들은 마찰 없는 경험을 원합니다. 셀프서비스를 원합니다. 쉽게 선택할 수 있길 원합니다. 투명하길 원합니다. 해야 할 일이 조금 남아 있다고 생각하고, 그 시장을 서로 다른 방식으로 공략하려는 사람들도 이쪽에서 이것저것 시도하고 있습니다.

매그나이트는 시장에 있는 모든 CTV 인벤토리에 접근하려는 각기 다른 유형의 수요를 모두 지원한다는 점이야말로 진정한 차별화 요소이고, 저희에게는 사각지대가 없습니다. 어떤 유형의 구매자라도 가능합니다. 어떤 유형의 방송사라도 가능합니다. 저희는 시장을 폭넓게 지원하고 있고, 그 점이 저희에게 유리하게 작용하기 시작하면서 시장의 모든 영역에 참여하게 되고 있다고 생각합니다.

네, 나타나기 시작했습니다. 다만 대폭적인 가속이 보이는 변곡점에는 아직 도달하지 못했다고 말씀드리겠습니다. 지난 분기 30% 성장률, 이번 분기 36% 성장률이 기쁘긴 하지만, 그렇다고 해서 SMB가 대거 유입됐다거나 스포츠 물량이 당장 대규모로 CTV로 전환됐다는 걸 의미하진 않습니다. 라이브 스포츠를 생각해보면, 일반적으로 전체 TV 광고 지출의 40%로 여겨집니다. 스포츠가 정말로 본격적으로 들어와서 그중 절반이 그쪽으로 간다면, 저희는 30%대 중반이나 36%가 아니라 세 자릿수 성장률을 기록하고 있을 겁니다. 저희는 아직 그 여정의 초기에 있다고 생각합니다. 스포츠 쪽은 갈 길이 멉니다. 저희는 월드컵에 어떤 의미 있는 방식으로도 참여하지 못했기 때문에, 그 부분은 아직 기회로 남아 있습니다.

작년에 ESPN이 디즈니 기술 스택을 기반으로 하고 그걸 프로그래매틱으로 개방하면서, 저희는 그때부터 NFL에 참여하기 시작했습니다. 그건 좋은 일이었지만, 저는 아직 이제 시작하는 단계라고 말씀드리고 싶습니다. 그 일로 저희 CEO가 저희는 NFL을 절대 다루지 않을 거라고 했던 말이 틀렸다는 게 입증됐습니다. 저희는 참여하게 되어 매우 기쁘지만, 앞으로도 NCAA 풋볼도 그렇고, 마치 매드니스도 그렇고, 긴 성장 흐름이 이어질 것입니다. 그래서 저희는 계속해서 더 크게 의존하게 될수록 충분한 확장 여지와 기회가 있다고 보고 있고, 그건 자연스러운 흐름이라고 생각합니다. 자연스럽다는 건, 스포츠 콘텐츠의 어떤 대형 권리 보유자든 광고 책임자나 최고수익책임자(CRO)가 "있잖아? 이런 프로그래매틱 방식은 꽤 멋지긴 합니다. "내 매출의 50%를 위험에 노출시키고 어떤 일이 벌어지는지 보겠다"라고요. 그래서 그들은 해마다 아주 체계적으로 이걸 해나갈 겁니다.