세멘토스 파카스마요 ADR 26년 3분기 어닝콜

감사합니다, 로베르토. 여러분, 안녕하십니까. 오늘 컨퍼런스콜에는 움베르토 나달 최고경영자와 일라이 하야시 최고재무책임자가 함께하고 있습니다. 나달 최고경영자는 먼저 이번 분기를 개괄하고, 주로 당사의 전략적 전망과 주요 운영 성과에 대해 말씀드리겠습니다. 이어 하야시 최고재무책임자가 당사의 재무 실적에 대해 추가로 설명드리겠습니다. 그런 다음 질의응답을 진행하겠습니다. 이번 컨퍼런스콜에는 일부 미래예측진술이 포함되어 있음을 알려드립니다. 이러한 진술은 과거 사실이 아닌 기대, 신념, 전망, 추세 및 기타 사안과 관련된 것으로, 향후 사건이나 실적에 영향을 미칠 수 있는 위험과 불확실성을 수반합니다. 이러한 위험에 대한 설명은 회사의 규제기관 제출 서류에 기재되어 있습니다. 그럼 이제 움베르토 나달 최고경영자께 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 클라우디아. 여러분, 오늘 컨퍼런스콜에 오신 것을 환영하며 3분기 실적을 논의하기 위해 함께해 주셔서 감사합니다. 2026년 3분기까지 당사의 운영 실적은 매우 견조한 수준을 유지했습니다. 시멘트, 콘크리트 및 프리캐스트 제품의 판매량이 14.2% 증가했습니다. 특히 광업 및 구조물 공사용 벌크 시멘트와 자가 건축용 포대 시멘트에 대한 견조한 수요가 매출 16.3% 증가에 직접 기여했으며, 매출은 6억 6,700만 페루 솔을 기록했습니다. 이러한 성장을 더 높은 판매 가격 및 비용 효율성과 성공적으로 결합해 연결 기준 EBITDA 2억 1,600만 페루 솔을 달성했습니다. 이는 지난해 3분기보다 45% 증가한 탁월한 실적입니다. 이에 따라 연결 기준 EBITDA 마진은 7%포인트 상승해 인상적인 34.9%를 기록했습니다. 이처럼 견조한 실적에 힘입어 순이익도 약 17% 증가한 1억 2,140만 페루 솔을 기록했습니다.

견조한 재무 실적에 더해, 당사는 고마진 특수 건설 솔루션을 통해 성장을 이끌고 있습니다. 주요 성공 요인 중 하나는 당사의 프리캐스트 콘크리트 시트파일입니다. 이 제품은 프로젝트를 더 신속하게 진행하고, 높은 정밀도와 건설 공정의 완전한 통제력을 제공하며, 열악한 환경에서도 내구성을 높여 줍니다. 이러한 솔루션에 대한 수요에 힘입어, 진행 중인 피우라강 제방 사업에 콘크리트 시트파일을 4.4킬로미터 추가 공급하는 계약을 확보했습니다. 또한 훌륭한 인프라는 사람들의 힘으로 구축된다는 점을 잘 알고 있습니다. 페루 북부 지역의 인재를 지원하기 위해 당사의 디지털 생태계인 콘스트루예 엑스페르토는 지속적으로 성장하고 있습니다. 현재 5,000명이 넘는 현장 소장이 혜택과 학습 기회를 이용하고 있으며, 콘스트루예 푼토스 적립 규모도 무려 157% 증가했습니다. 현장 소장들이 성장하면 함께 구축하는 성과도 커집니다. 마지막으로, 당사는 계속해서 신뢰를 쌓고 국가에 긍정적인 영향을 미치고 있습니다.

메르코 순위에서 전국 9위에 올랐으며, 11년 연속 시멘트 부문 선두 자리를 지키게 되어 매우 자랑스럽습니다. 지역사회 사업으로도 중요한 평가를 받았습니다. 그중 ‘빈혈 퇴치 함께하기’ 사업으로 제1회 2026 소시오스 엔 살루드 어워드를 수상했습니다. 이러한 협력의 결과, 엘리아스 소플린 바르가스 지역의 경증 빈혈 유병률을 17%에서 9%로 성공적으로 낮췄습니다. 이러한 선도적 지위를 유지하고 지역사회에서 성과를 거둘 수 있었던 것은 헌신적인 파카파이 팀의 노고와 회복력 덕분입니다. 이제 자세한 데이터 설명을 위해 엘리에게 발언을 넘기겠습니다.

움베르토, 감사합니다. 여러분, 안녕하십니까. 2026년 3분기 매출은 6억 6,740만 페루 솔로 매우 큰 폭의 증가를 기록했으며, 이는 2025년 3분기보다 16.3% 늘어난 수치입니다. 이에 따라 올해 첫 9개월간 매출은 17억 8,190만 페루 솔을 기록해 전년 동기 대비 14.4% 증가했습니다. 이러한 실적은 주로 공공 및 민간 부문에 대한 벌크 시멘트와 포대 시멘트 판매량 증가에 힘입은 것입니다. 분기 매출총이익은 33.7% 증가한 2억 9,940만 페루 솔을 기록했으며, 이는 주로 판매가격 개선과 원가 구조 개선에 따른 것입니다. 영업비용을 살펴보면, 2026년 3분기 관리비는 3,120만 페루 솔로 6.9% 감소했으며, 올해 첫 9개월간은 5.1% 줄었습니다.

두 기간에 걸친 이러한 감소는 주로 인건비 감소에 따른 것으로, 지난해보다 집단협약 보너스가 줄어든 점이 반영됐습니다. 반면 분기 판매비는 9.8% 증가한 2,700만 페루 솔을 기록했으며, 이는 주로 인건비와 기타 보상 비용 증가에 따른 것입니다. 전체 수익성을 살펴보면, 분기 연결 기준 에비타는 2억 3,310만 페루 솔로 45.1%라는 괄목할 만한 증가를 기록했습니다. 올해 첫 9개월간 에비타는 37.7% 증가한 5억 8,580만 페루 솔을 기록했습니다. 이에 따라 2026년 3분기 에비타 마진은 7%포인트 상승한 34.9%를 기록했습니다. 이처럼 뛰어난 수익성은 매출 성장뿐 아니라, 신규 장기 에너지 계약을 통해 확보한 낮은 전기요금과 클링커 비율 하락에 힘입은 것입니다. 사업 부문별 실적을 살펴보면, 2026년 3분기 시멘트 매출은 21.3% 증가한 5억 7,160만 페루 솔을 기록했습니다.

마진 측면에서 2026년 3분기 시멘트 매출총이익률은 2%포인트 상승한 50%를 기록했습니다. 평균 원가를 낮춘 신규 에너지 계약과 앞서 언급한 클링커 비율 하락에 따른 원가 효율성 향상이 크게 기여했습니다. 레미콘, 포장재 및 모르타르 부문의 분기 매출은 19.7% 감소한 6,560만 페루 솔을 기록했습니다. 야나코차, 모쿠페, 피우라 공항 프로젝트 납품이 마무리되면서 판매량이 줄어든 데 따른 감소입니다. 그러나 판매량 감소에도 불구하고 2026년 3분기 매출총이익률은 21%포인트 크게 상승해 19.8%를 기록했습니다. 이러한 두드러진 상승은 수익성에 초점을 맞춘 엄격한 영업 전략과 피우라 공항 프로젝트 완료에 따른 비용 절감에 힘입은 것입니다. 프리캐스트 부문도 견조한 성장세를 보였습니다.

2026년 3분기 매출은 23.1% 증가한 1,130만 페루 솔을 기록했습니다. 이는 주로 공공 및 민간 프로젝트용 콘크리트 포장 블록 수요 증가에 따른 것으로, 특히 피우라, 트루히요, 치클라요 지역에서 수요가 강했습니다. 분기 매출총이익률은 판매량 증가와 톤당 매출원가 하락을 반영해 5.1%포인트 상승한 16.1%를 기록했습니다. 마지막으로, 3분기 연결 순이익은 69.8% 증가한 1억 3,100만 페루 솔을 기록했습니다. 이처럼 순이익이 크게 증가한 것은 영업이익이 늘어난 데 따른 것입니다. 또한 재무상태도 매우 건전하게 유지하고 있으며, 2026년 9월 30일 기준 순부채 대비 에비타 비율은 2.0배입니다. 요약하면, 3분기 실적은 성공적인 영업 전략 실행과 구조적인 비용 효율화의 결과이며, 이를 통해 각 사업 부문의 마진을 크게 확대할 수 있었습니다. 교환원님, 이제 질의응답을 시작해도 될까요?

네. 전망과 관련해서는 엘니뇨가 어떻게 전개될지 누구도 알 수 없지만, 내년에는 판매량이 약 4% 증가할 것으로 여전히 예상하고 있습니다. 하지만 앞서 말씀드렸듯이, 모든 것은 엘니뇨의 강도에 달려 있습니다.