리미니 스트리트 21st Annual Needham Technology, Media, & Consumer Conference

안녕하세요. 오늘 저희 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 저는 리미니 스트리트의 부사장, 재무담당 이사, 그리고 투자자 관계를 맡고 있는 딘 폴입니다. 오늘 함께하는 분은 저희 최고재무책임자 마이클 페리카입니다. 저희는 리미니 스트리트가 공식적으로 소프트웨어 지원 및 에이전틱 AI ERP 회사로 정체성을 전환함에 따라 그 진화 과정을 논의하게 되어 매우 기쁩니다. 이는 단순한 슬로건이 아닙니다. 이는 세계 최대 조직들이 강제 벤더 업그레이드를 우회하고 최첨단 AI 기반 기술로 기존 ERP 시스템을 현대화할 수 있도록 돕는 근본적인 변화를 의미합니다. 본격적인 설명에 앞서, 저희의 표준 안전항구 조항을 숙지해 주시기 바랍니다. 저희의 미래 예측 진술은 여러 위험과 불확실성에 노출되어 있어 실제 결과가 오늘 발표 내용과 상당히 다를 수 있습니다. SEC 제출 서류인 Form 10-K와 10-Q를 검토해 보시길 권장드립니다. 그럼 시작하겠습니다.

저희 고위 경영진은 업계에서 독보적이며, 제3자 ERP 지원의 설계자인 창립자 겸 CEO 세스 라빈이 이끌고 있습니다. 경영진은 ERP와 혁신에 중점을 둔 임원들로 구성되어 있습니다. 저희는 소송 준비가 된 파괴적 기업에서 전략적 혁신 파트너로 진화했습니다. 현재 팀은 AI 기반 반복 수익 모델에서 조율자 역할에 중심을 둔 더 높은 성장, 더 높은 마진, 그리고 더 긴 고객 생애 가치를 목표로 전환을 실행 중입니다. 리미니 스트리트는 2005년 세스 라빈에 의해 설립되어 유기적으로 4억 달러 ARR까지 성장했습니다. 본사는 라스베이거스에 있지만, 전 세계 직원 대부분은 원격 근무를 하고 있습니다. 저희는 나스닥 글로벌 마켓에 RMNI라는 티커로 상장되어 있으며 러셀 2000 지수의 구성원입니다. 직원 수는 1,900명 이상이며, 활성 고객은 3,100개 이상입니다.

저희는 글로벌 기업으로, 매출의 절반 이상이 해외 사업에서 발생하며, 미국이 44%, 아시아 태평양이 30%, 유럽·중동·아프리카가 18%를 차지합니다. 미국을 제외한 아메리카 지역이 8%를 차지합니다. 부문별 매출은 제조업이 31%, 서비스가 23%, TMT가 19%입니다. 공공 부문과 교육 부문 매출이 전체 매출의 10%를 차지한다는 점을 말씀드리고 싶습니다. 이 부문은 앞으로 성장할 것으로 기대합니다. 지난 8월 기준으로 저희는 GSA 승인 벤더로, 연방 기관과 주 및 지방 정부에 직접 판매할 수 있습니다. 이 인증은 저희의 재무 건전성과 프리미엄 소프트웨어 지원 제공업체로서의 시장 내 명성을 보여줍니다. GSA 승인은 일반적으로 긴 승인 및 조달 절차를 우회할 수 있게 해줍니다. 고객 성공 사례로, 설립 이래 저희는 6,600여 고객에게 100억 달러 이상의 비용 절감을 제공했습니다.

여기에는 200개 이상의 포춘 500대 기업과 글로벌 100대 기업이 포함됩니다. 22개국에 사무소를 두고 있으며, 150개 이상의 국가에 서비스를 제공합니다. 저희 프리미엄 서비스는 항상 5점 만점에 4.9의 고객 만족도를 유지하고 있습니다. 저희 솔루션 포트폴리오는 주로 오라클과 SAP ERP 및 VMware 같은 인프라 소프트웨어에 대한 지원 서비스를 포함하며, 코드 구성, 개선, 장애 대응, 세무 및 법률 규제 업데이트를 제공합니다. 또한 시스템 운영을 담당하는 애플리케이션 관리 서비스와, 고객이 추가 소프트웨어 및 코드를 도입하는 Rimini Custom 서비스도 성공적으로 확장했습니다. 추가 제품 및 서비스로는 보안, 상호 운용성, 모니터링, 건강 점검, 클라우드 및 라이선스 마이그레이션, 기술·기능 컨설팅이 포함됩니다. 전체적으로 저희는 ERP 소프트웨어 스택 전반에 걸친 단일 벤더 솔루션을 제공합니다.