에이브포인트 Jefferies Software, Internet & AI Conference
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- AvePoint Inc는 Microsoft Exchange와 SharePoint 백업 서비스에서 시작하여 현재는 Microsoft Office Cloud를 포함한 멀티 클라우드 환경에서 데이터 관리, 거버넌스, 보안, AI 인프라스트럭처 솔루션을 제공하는 기업으로 진화했다.
- 최근 AI 도입이 가속화되면서 데이터 품질 관리, 에이전트 모니터링, AI 보안 및 리스크 관리가 고객과 경영진의 최우선 관심사가 되었다.
- Agent Pulse라는 신제품을 1분기에 출시하여 컨트롤 스위트 제품군과 번들로 판매하며 파이프라인 성장에 긍정적인 영향을 미치고 있다.
- 복원력(Resiliency) 제품군은 하이퍼스케일러 단독으로는 재해복구가 불충분하다는 인식에 따라 수요가 강하며, 데이터 관리 플랫폼으로서의 역할이 더욱 중요해지고 있다.
- 공공 부문, 특히 미국 연방정부 시장은 작년에 어려웠으나 올해 3분기와 4분기에 강한 회복세를 기대하고 있다.
- 2026년을 투자 원년으로 설정하고 있으며, 주로 마케팅과 채널 확장에 집중 투자하여 브랜드 인지도와 영업 기회를 확대할 계획이다.
- AI는 내부 개발, 마케팅, 법무, 재무 등 다양한 부서에서 활용 중이며, 생산성 향상과 비용 효율화를 동시에 추구하고 있다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
멋집니다. 모두 참석해 주셔서 감사합니다. 저는 제프리스에서 사이버 분야를 담당하는 조셉 갈로입니다. AvePoint의 CEO TJ와 CFO 짐 카치를 모시게 되어 기쁩니다. 오늘 함께해 주셔서 감사합니다.
감사합니다. 여러분 고맙습니다.
아마도 이 자리에 익숙하지 않은 분들을 위해 대화를 시작하며 AvePoint가 마이크로소프트 익스체인지와 셰어포인트 서비스를 제공하던 초기부터 현재의 세 가지 제품군 전체로 진화해온 과정을 설명드리겠습니다.
네, 꽤나 큰 진화입니다. 마이크로소프트의 엔터프라이즈 콘텐츠 관리 플랫폼인 온프레미스 익스체인지와 셰어포인트에서 시작해 클라우드로 전환하면서, 익스체인지와 셰어포인트를 넘어 오피스 전체로 총 주소 가능 시장을 확장했습니다. 단순한 복구와 백업, 아카이빙을 넘어서 거버넌스 통제도 수행합니다. 이는 당시 저희 고객층인 규제 산업, 은행, 정부 기관 등에서 핵심적인 요구사항이었습니다. 물론 데이터는 계속해서 이동하기 때문에, 데이터 마이그레이션과 데이터 통합도 포함됩니다. 현재에 이르러서는 마이크로소프트 오피스 클라우드 분야에서 가장 큰 생태계 플레이어가 되었지만, 세상은 멀티 클라우드 환경입니다. 저희는 구글, 세일즈포스 진출에 매우 공격적으로 나서고 있으며, 아쥬르, GCP, AWS의 IaaS와 PaaS 영역도 적극 공략하고 있습니다.
저희가 변모하고 있는 이유는 데이터 관리, 데이터 큐레이션, 데이터 거버넌스에 대한 배경과 전문성 덕분입니다. 이제 고객과 파트너들은 저희를 AI 인프라 스택에서 신뢰와 거버넌스, AI 신뢰성, AI 거버넌스, AI 보안의 핵심 요소로 보고 있습니다. 이는 단순한 에이전트 모니터링을 넘어서 보안을 포함하는 포괄적인 개념입니다. 에이전트가 어떤 접근 권한을 가지는지도 중요합니다. 랜섬웨어나 악성 행위자 이전에, 이제는 에이전트가 전체 환경을 삭제하거나 변경할 수 있기 때문에 복구 가능성도 중요합니다. 또한 클라우드에 있지 않은 엔드포인트에서 오픈 클라우드를 실행하는 경우도 있어 이를 발견하고 관리할 수 있어야 합니다.
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어닝콜 참가자
이 어닝콜에는 3명이 참여했지만, 지금 보이는 건 1명뿐입니다.
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