인터링크 일렉트로닉스 Lytham Partners 2026 Consumer & Technology Investor Summit

안녕하세요, 인터링크 일렉트로닉스 회사의 파이어사이드 채팅에 오신 것을 환영합니다. 저는 라이섬 파트너스의 부사장 아담 로웬스타이너이며, 오늘은 인터링크 일렉트로닉스의 최고경영자 스티븐 브론슨 씨가 파이어사이드 채팅에 함께해 주셨습니다. 인터링크 일렉트로닉스는 나스닥에서 티커 심볼 LINK로 거래되고 있으며, 바로 시작하겠습니다. 스티브, 환영합니다. 감사합니다. 스티브, 당신은 저평가된 기술 기업을 인수해 성장 구조로 재편하는 데 오랜 경험이 있으시죠.

그 부분에 대해 조금 설명해 주시고, 현재 인터링크와 관련해 어떤 단계에 있는지 말씀해 주시겠습니까?

네. 인터링크는 제가 구조조정에 참여한 세 개의 상장 기술 기업 중 하나입니다. 처음 인터링크에 참여했을 때, 그들은 인터링크 매출의 대부분을 차지하던 두 개 사업부를 매각했고, 저는 핵심인 힘 감지 기술의 가능성 때문에 경영권을 잡았습니다. 경영권을 잡은 지 1년 만에 매출 수백만 달러의 적자에서 손익분기점으로 사업을 전환시켰습니다. 그 이전에는 마이크론 인스트루먼츠의 구조조정도 성공적으로 수행했는데, 저는 공동 창업자 중 한 명을 인수하고 소수 투자자들과 함께 경영권을 확보했으며, 제가 최대 투자자였습니다.

사장으로 취임한 지 1년 만에 손익분기점에 도달했고, 이후 6년 동안 사업을 성장시킨 탄탄한 경영진을 구축했으며, 결국 초기 투자금의 거의 11배에 해당하는 가격으로 매각했습니다. 인터링크와 마이크론 인스트루먼츠 외에도 데이터 저장 분야의 콸스타 코퍼레이션 구조조정에도 참여했는데, 경영권을 잡은 첫 해에 전임자가 남긴 재무 약속을 정리했습니다. 첫 해에 재무 약속을 정리한 후, 사업을 손익분기점으로 되돌렸고 이후에는 수익성도 확보했습니다. 인터링크는 분명 제 첫 번째 경험이 아니며, 현재 인터링크는 구조조정 단계를 넘어섰습니다.

우리는 유기적 성장과 인수를 통해 매우 높은 성장 모드에 있으며, 회사의 장기 전망에 대해 매우 낙관적입니다.

마지막으로 대화한 지 1년이 지났습니다. 방금 설명하신 것처럼 정말 긍정적인 소식들이 있었습니다. 지난 1년간 어떤 일이 있었는지 다시 한번 말씀해 주시겠습니까?

물론입니다. 우리는 진전을 이루었습니다. 가스 환경 공기질 사업을 인수했을 때, 센서 사업과 기기 사업을 함께 인수했습니다. 지난 몇 년간 해당 사업부에 많은 투자를 했으며, 측정 가능한 가스 종류를 확장했고, 가스 측정 관련 새로운 기기도 출시하고 있습니다. 또한, 가장 흥미로운 부분 중 하나라고 말씀드릴 수 있는데, 인터링크에서는 매우 다양한 일이 진행되고 있으며, 매력적인 점은 여러 가지 사업 분야와 프로젝트를 동시에 진행하고 있다는 것입니다. 그리고 2024년 12월에 스마트 텍스타일 웨어러블 분야의 컨덕티브 트랜스퍼스를 인수했습니다. 최근에는 해당 부문 내에서 더 큰 상업화 기회를 창출하기 위해 신제품 개발 및 연구개발 센터를 새롭게 출범시켰으며, 이에 대해 매우 기대하고 있습니다.

또한, 스코틀랜드 사업부에서는 인쇄 전자 멤브레인 키패드 분야에서 매우 강한 모멘텀을 보이고 있습니다. 이 사업부는 2023년 3월에 인수한 칼만 테크놀로지입니다. 우리는 인쇄 전자를 활용해 미니어처화할 수 있는 인쇄 전극 부문에서 큰 모멘텀을 가지고 있으며, 잉크와 기판에 대한 전문성을 바탕으로 생명공학 산업에 적용하고 있습니다. 한 고객사는 저희가 인쇄한 전극을 RNA 및 DNA 테스트를 실행하기 전에 전구체로 사용하고 있습니다. 많은 기회가 보이고 있습니다.

가정용 헬스케어 분야, 즉 현장 진단 기기 분야 확장에 많은 활동이 이루어지고 있으며, 이 모든 분야에서 화학 분석을 위한 인쇄 전극이 필요합니다. 저희는 잉크와 기판뿐만 아니라 인터링크 그룹 내에서 보유한 대량 정밀 제조 및 인쇄 전자 기술에 대한 전문성을 갖추고 있습니다.

설명하신 대로 인터링크는 스마트 텍스타일, 웨어러블, 사물인터넷, 의료 자동화 등 지능형 데이터 수집에 필요한 하드웨어를 공급하는 다양한 성장 세그먼트에서 활동하고 있습니다. 인터링크가 참여하고 있는 주요 응용 분야는 무엇이며, 향후 AI 활용에 어떤 영향을 받을까요?

네, 저희는 이미 AI 영역에서 활동하고 있으며, 앞으로 AI가 인터링크의 기회를 더욱 확장시킬 것으로 보고 있습니다. 예를 들어, 가스 환경 공기질 센싱 분야에서는 여러 종류의 가스를 측정할 수 있습니다. 저희는 진정한 공기질 지수를 생성할 수 있는데, 이는 자체 개발한 펌웨어 소프트웨어와 AI를 활용한 알고리즘을 통해 측정된 다양한 가스를 종합하여 산출합니다. 또 다른 예로, SBIR 보조금을 통해 산불 조기 경고를 위한 저비용 센서 플랫폼을 개발했는데, 이는 오늘날 매우 중요한 기술입니다. 전 세계 어디서나 산불 피해가 발생하고 있으며, 오늘날 뉴스에서도 그 사례를 쉽게 접할 수 있습니다.

이 문제는 지속적이며, 오늘이든 몇 주 후든 뉴스에 오를 가능성이 큽니다. 저희는 AI를 활용해 정상 범위를 벗어난 이상 신호를 감지하고, 이는 산불의 초기 징후일 가능성이 높다는 것을 알려줍니다. 이를 통해 긴급 대응팀이 신속히 상황에 대처할 수 있습니다.

많은 투자자들이 센서를 단순한 상품화된 하드웨어 사업으로 보고 있습니다. 인터링크의 기술 스택은 AI 붐에서 어떻게 프리미엄 마진을 확보하며, 반복 수익을 확보하기 위해 어떤 독자적인 소프트웨어 계층을 구축하고 있나요?

네, 저희는 전체 사업과 다양한 기술 및 제품 그룹을 살펴볼 때 대부분의 분야에서 단순한 상품화 사업에 속하지 않습니다. 단독으로 보면 멤브레인 키패드 부문이 유일한 세그먼트라고 할 수 있지만, 그 멤브레인 패드에 다른 유형의 기술을 접목하면 상품화된 영역에서 벗어날 수 있습니다. 저희는 완전 통합형이라는 점이 중요합니다. 센서 개발뿐만 아니라 펌웨어와 소프트웨어도 자체 개발하여 또 다른 계층을 추가하고 있습니다. 앞서 설명드린 독자적인 알고리즘과 일부 애플리케이션은 추가적인 지식재산권(IP)을 제공하며 경쟁사로부터의 방어막 역할도 합니다. 이로 인해 더 높은 마진을 확보할 수 있고, 상품화된 전자 부품이나 솔루션 사업에 머무르지 않을 수 있습니다.