포트리스 바이오텍 26년 2분기 어닝콜

재클린, 말씀해 주시기 바랍니다. 안녕하세요, 오늘 컨퍼런스 콜에 참여해 주셔서 감사합니다.

저와 함께 Journey Medical의 경영진으로는 공동 창립자이자 사장 겸 최고경영자인 클로드 마라우이, 최고재무책임자 조셉 베네쉬, 최고운영책임자 겸 법률고문인 램 알루시가 있으며, 이들은 질의응답 시간에 참여할 예정입니다. 이번 콜에서 경영진은 향후 실적, 운영 결과, 재무 상태, 규제 승인 획득에 대한 기대를 포함한 미래 예측성 발언을 할 예정입니다. 미래 예측성 발언에는 실제 결과가 해당 발언과 실질적으로 다를 수 있는 위험과 기타 요인이 포함되어 있습니다. 이러한 위험에 관한 정보는 Journey Medical이 최근 제출한 10-K 및 10-Q 정기 보고서에 기재된 위험 요인을 참고해 주시기 바랍니다. 오늘 SEC에 제출된 8-K 양식과 이번 콜과 함께 배포된 회사 보도자료, 특히 그 안의 주의 문구도 참고해 주시기 바랍니다.

오늘 컨퍼런스 콜에는 Journey Medical이 성과 평가에 유용하다고 판단하는 비 GAAP 재무 지표가 포함되어 있습니다. 이 추가 정보는 단독으로 또는 GAAP에 따라 작성된 결과를 대체하는 것으로 간주해서는 안 됩니다. 이 비 GAAP 재무 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 순손실과의 조정 내역은 회사의 실적 보도자료에 있는 조정표를 참조해 주시기 바랍니다. 이번 콜 내용은 2026년 8월 12일 수요일 현재 시점에만 정확한 시의성 있는 정보입니다. 법률상 요구되는 경우를 제외하고, Journey Medical은 이번 콜 이후 발생하는 사건이나 상황을 반영하여 정보를 공개적으로 업데이트하거나 수정할 의무를 부인합니다. 이제 Journey Medical의 공동 창립자이자 사장 겸 최고경영자인 클로드 마라우이에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 재클린. 오늘 콜에 참석해 주신 모든 분들께 안녕하십니까. 2분기에도 견고한 매출 성장과 수익성 개선을 이루며 사업에서 꾸준한 진전을 이어갔습니다. EMROSI 매출은 2분기에 810만 달러로 전년 동기 대비 크게 증가했으며, 처방량 증가, 보험사 환급 개선, 브랜드를 처방하는 피부과 의사 수의 상당한 증가로 1분기 대비해서도 상승했습니다. 이 지표들은 긍정적인 추세를 보였을 뿐 아니라 가속화되었으며, 앞으로 몇 분기 동안 이 같은 진전이 계속될 것으로 기대합니다. 2분기 총 순제품 매출은 전년 동기 대비 23% 증가한 반면, 영업비용은 작년 2분기 대비 1% 미만으로 소폭 상승했습니다. 우리는 강력한 매출 성장 달성과 입증된 피부과 상업 인프라 활용에 계속 집중하고 있습니다.

이러한 전략을 실행한 결과, 2분기에 긍정적인 EBITDA를 기록했습니다. 이러한 성과를 바탕으로, 저희는 2026년이 매출 성장과 수익성 측면에서 저니 메디컬에게 획기적인 해가 될 것이라고 계속 믿고 있습니다. EMROSI 처방 건수는 2분기에 약 36,000건으로, 올해 1분기 약 30,000건에서 증가했습니다. 이는 전 분기 대비 약 20%의 분기별 성장률을 나타내며, 지난 분기에 기록한 11%의 분기별 처방 성장률에서 상승한 수치입니다. 중요한 점은, 성장이 재처방뿐만 아니라 신규 처방에 의해 주도되고 있으며, 매월 신규 처방(NRx)이 연속적으로 증가하고 있다는 것입니다. 6월에는 5,300건 이상의 신규 처방이 이루어져, 이전 3개월 평균인 4,700건보다 크게 증가하는 강한 성장세를 보였습니다. 이는 해당 제품의 월간 최고 기록입니다.

지난 분기에는 약 3,700명의 고유 피부과 처방 의사가 EMROSI 처방을 했다고 보고한 바 있습니다. 오늘은 브랜드에 대해 처방하는 고유 처방 의사가 4,500명을 넘었다는 점을 기쁘게 보고드립니다. 이는 2025년 말 3,200명의 처방 의사 대비 40% 이상 증가한 수치입니다. 이러한 가속화되는 추세는 고무적이며, 더 많은 처방 의사와 환자가 EMROSI를 경험할수록 제품 충성도가 높아지고 프랜차이즈 가치가 계속해서 증가할 것임을 보여줍니다. 계획대로 2분기에 상업 조직에 피부과 영업 전문가 5명을 추가로 채용했습니다. 이 경험 많은 영업 사원들은 7월 말에 입사하여 최근 현장에 배치되었습니다.

이 비교적 큰 영업 구역을 채우는 시기는 더할 나위 없이 적절하며, 이 신규 영업 사원들의 기여가 이미 강력한 시장 침투 노력에 더해질 것으로 기대합니다. 미국 내 피부과 의사가 15,000명 이상인 만큼, 처방 의사 기반을 확장할 여지가 큽니다. 우리는 동료 간 마케팅 활동을 확대하고 있으며, 주요 피부과 학회에서 EMROSI의 여드름 치료에 대한 우수한 임상적 이점을 알리는 데 계속 적극적으로 참여하고 있습니다. EMROSI와 유일한 다른 브랜드 경구용 여드름 치료제 ORACEA를 비교한 3상 임상시험에서 입증된 우수한 직접 비교 효능 결과는 피부과 커뮤니티 전반에 걸친 도입을 촉진하는 핵심 요소로 작용하고 있습니다. EMROSI의 위약과 유사한 안전성 및 내약성 프로필은 견고함을 입증하고 있으며, 이는 신규 처방 의사 확보에 중요한 요인입니다.

환자 관점에서 EMROSI의 빠른 작용 개시와 ORACEA 대비 우수한 피부 개선 효과가 핵심이며, 실제 환자 경험이 충성도 높은 사용자 기반 확대를 뒷받침하고 있습니다. 시장 내 EMROSI 인지도를 더욱 확대하기 위해, 향후 분기에 제품 관련 새로운 학술지 게재를 발표할 예정이며, EMROSI가 여드름 치료에 대한 합의 치료 지침에 포함될 잠재력이 있다고 믿고 있습니다. 지급자 커뮤니티 또한 EMROSI의 초기 시장 성공에 주목하고 있으며, 하위 건강 보험사들과의 협력도 계속 진전되고 있습니다. 중요하게도, 처방전을 기반으로 산출된 EMROSI의 평균 판매 가격은 2분기에 1분기 대비 상승했습니다. 이는 1분기에 4분기 대비 상승한 이후로, 보험 적용 처방전이 사업 구성에서 점점 더 큰 비중을 차지하고 있기 때문입니다. EMROSI의 처방 목록 지위가 개선됨에 따라, 당사의 평균 판매 가격도 계속 상승할 것으로 기대합니다.

올해 초, 우리는 미국 내 상위 3대 GPO와 모두 계약을 완료하여 EMROSI의 플랜 접근성을 미국 내 1억 9,200만 명의 상업 보험 가입자 중 1억 6,900만 명 이상으로 확대했습니다. 이러한 계약 체결을 바탕으로, 당사의 초점은 하위 건강 보험사들과의 고품질 처방 목록 커버리지를 확보하는 데 있으며, 이는 단일 단계 승인 또는 그 이상의 수준을 의미합니다. 2분기에는 고품질 처방 목록 커버리지를 가진 상업 보험 가입자의 비율이 1분기 34%에서 현재 약 38%로 증가하는 등 좋은 진전을 이루었습니다. 이러한 긍정적 추세를 뒷받침하며, 한 대형 전국 건강 보험사가 8월 초 EMROSI를 처방 목록에 포함시켰고, 이번 분기에는 그 효과가 나타날 것으로 기대합니다. 이제 2분기 재무 결과를 검토하기 위해 당사의 최고재무책임자 조 베네쉬에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 클로드. 전화 회의에 참석해 주신 모든 분들께 좋은 오후 인사드립니다. 이제 2026년 2분기 재무 결과를 검토하겠습니다. 해당 분기 총 매출은 1,850만 달러로, 2025년 2분기의 1,500만 달러 대비 23% 증가했습니다. 이 성장은 주로 EMROSI에 대한 지속적인 상업적 수요의 모멘텀에 힘입은 것으로, 해당 분기에 810만 달러의 순매출을 창출했습니다. 매출총이익률은 2026년 2분기에 67%로 보고되었으며, 이는 전년 동기와 동일한 수준입니다. 판매관리비는 2분기에 1,090만 달러로, 2025년 2분기의 1,190만 달러 대비 감소했습니다. 감소는 주로 이전 분기의 EMROSI 출시 관련 지출 영향 때문입니다.

GAAP 기준 순손실은 30만 달러, 주당 기본 및 희석 손실 0.01달러로 축소되었으며, 이는 2025년 2분기의 380만 달러 순손실, 주당 0.16달러 손실과 비교됩니다. 비-GAAP 기준으로는 2026년 6월 30일 종료된 3개월 및 6개월 기간 모두 EBITDA와 조정 EBITDA가 흑자를 기록했습니다. EBITDA는 2026년 2분기와 6개월 기간에 각각 140만 달러와 110만 달러의 순이익을 반영했으며, 이는 전년 동기 및 전년 누적 기간의 각각 190만 달러 및 410만 달러 순손실과 비교됩니다.

조정 EBITDA는 일반적으로 비현금 주식기반 보상비용을 제외한 EBITDA 수치로, 2026년 2분기와 6개월 기간에 각각 290만 달러와 350만 달러의 순이익을 반영했으며, 이는 전년 동기 및 전년 누적 기간의 각각 50만 달러 및 140만 달러 순손실과 비교됩니다. 우리는 2025년 12월 31일 기준 2,410만 달러에서 이번 분기 말에 2,560만 달러의 현금을 보유하며 분기를 마감했습니다. 요약하자면, 2분기 실적은 지속 가능한 EBITDA 흑자 전환 계획이 계속 실행되고 있음을 반영합니다. 우리는 매출 성장, 마진 개선, 비용 최적화에 집중할 계획입니다. 감사합니다. 이제 전화를 클로드에게 다시 넘기겠습니다.

감사합니다, 조. 2분기는 저니 메디컬에게 또 한 번 생산적인 기간이었으며, 사업 목표에 명확한 진전을 이루었습니다. 우리는 올해 남은 기간 동안 긍정적인 EBITDA를 창출하겠다는 목표를 달성하고 있으며, 순제품 매출이 비용보다 훨씬 빠르게 성장하고 있습니다. 우리는 지속 가능한 수익성과 현금 흐름 흑자 전환을 향해 견고한 진전을 이루고 있습니다. EMROSI는 여드름 치료 부문에서 시장 점유율을 계속 확대하고 있으며, 2분기에 처방 증가가 가속화되고 신규 처방자 기반도 인상적인 속도로 증가하고 있습니다. 올해 1분기 대비 총 처방이 20% 연속 성장함에 따라, EMROSI의 잠재력이 시장 전반에서 점차 실현되고 있다고 믿습니다. 중요하게도, 환자 경험은 3상 임상시험에서 입증된 우수한 효과가 임상적으로 매우 의미 있음을 확인해 주고 있습니다.