넥스트나브 26년 2분기 어닝콜

자레드, 진행해 주세요. 여러분, 안녕하세요. 넥스트내브 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다.

오늘 콜에는 넥스트내브의 최고경영자 메리암 소론드와 최고재무책임자 팀 그레이가 참석했습니다. 시작에 앞서, 이번 콜에는 1995년 사적 증권 소송 개혁법에 따른 미래 예측 진술이 포함되어 있음을 알려드립니다. 미래 예측 진술은 may, anticipate, believe, expect, intend, should, could 등과 유사한 표현으로 식별될 수 있습니다. 이러한 미래 예측 진술은 넥스트내브의 향후 결과, 전망, 개발 및 사업 전략에 관한 것으로, 알려진 및 알려지지 않은 위험, 불확실성, 가정에 따라 실제 결과와 차이가 있을 수 있으며, 많은 부분이 넥스트내브의 통제를 벗어납니다.

특히, 이러한 미래 예측 진술에는 특정 FCC 관련 이정표 달성 및 FCC 승인, 넥스트내브의 예상, 계획, 목표 및 기대, 그리고 향후 사업 전략과 경쟁 위치가 포함됩니다. 이 진술들은 경영진의 현재 기대와 신념, 그리고 미래 사건에 관한 여러 가정을 바탕으로 합니다. 미래 예측 진술은 발표 시점에만 유효하므로 과도한 신뢰를 삼가시기 바라며, 넥스트내브는 법률상 요구되는 경우를 제외하고 이를 업데이트하거나 수정할 의무가 없습니다. 위험 및 불확실성에 관한 추가 정보는 회사가 SEC에 제출한 서류 내 위험 요소 및 기타 공시를 참고해 주시기 바랍니다. 준비된 발언 후에는 운영자가 진행하는 질의응답 시간이 있을 예정입니다. 또한, 이번 논의 내용은 회사 투자자 관계 웹사이트에 다시 듣기용으로 게시될 것입니다. 이제 소론드 씨에게 마이크를 넘기겠습니다.

진행해 주세요, 메리암. 감사합니다, 자레드.

안녕하세요, 오늘 참석해 주셔서 감사합니다. 지난 실적 발표 이후, 우리는 재무 상태와 전략적 파트너십, 규제 대응, 기술 검증 등 모든 사업 영역에서 입지를 강화했습니다. 재무적으로는 균형 잡힌 조치를 통해 재무 상태를 개선하고 가용 유동성을 약 3억 달러로 늘렸습니다. 이 강화된 재무 상태는 넥스트내브가 상당한 재무적 강점에서 전략을 실행할 수 있는 충분한 자원과 유연성을 제공합니다. 팀이 곧 더 자세한 내용을 설명할 예정입니다. 운영 측면에서는 최근 발표한 사프란 일렉트로닉스 & 디펜스와의 파트너십을 강조하고 싶습니다. 이는 넥스트내브가 실제 운영 환경에서 지상 5G 기반 3D PNT 솔루션의 잠재력을 입증하고, 미래의 탄력적인 PNT 생태계 내 역할을 검증할 수 있는 중요한 이정표입니다.

종합해 볼 때, 이러한 최근 성과들과 기타 성과들이 넥스트내브를 더욱 강하게 만들었으며, 다음 성장 단계에서 기회를 최대한 활용할 수 있는 매우 유리한 위치에 있다고 믿습니다. 이제 FCC와의 절차에 대해 말씀드리면, 우리는 지속적으로 의미 있는 진전을 이루고 있으며 긍정적인 모멘텀에 대해 계속 고무되어 있습니다. 이 모멘텀은 최근의 중요한 발전과 함께 계속되고 있습니다. 어제 스페이스X는 우리의 절차에 대해 FCC에 제출한 독점 서한에서, 희소한 저대역 및 중대역 스펙트럼을 지상, 직접 장치 및 IoT 서비스에 신속히 투자하여 활용할 것을 FCC에 촉구하며, 넥스트내브의 900MHz 제안을 명시적으로 언급했습니다. 서한에서 스페이스X는 미국인들에게 혁신적인 방식으로 서비스를 제공하기 위한 새로운 스펙트럼 대역에 대한 지속적인 관심을 인용했습니다. 우리는 이를 업계 내 주요 목소리로부터 추가 저대역 스펙트럼에 대한 지속적인 필요성에 대한 의미 있는 검증으로 보고 있습니다.

스페이스X의 제출은 희소한 저대역 스펙트럼을 생산적으로 활용해야 할 긴급성과 이 스펙트럼 자원이 열어줄 수 있는 가치에 대한 업계의 인식을 모두 강화합니다. 이제 한 걸음 물러서서 더 광범위한 절차에 대한 업데이트를 제공하겠습니다. 앞서 말씀드린 바와 같이, FCC는 PNT 기술 및 솔루션 개발 촉진에 중점을 둔 예비 규칙 제정 고지안(NPRM) 초안을 공식적으로 제출했으며, 이는 정보 및 규제 업무국(OIRA)의 검토를 포함한 정부 부처 간 검토 절차에 들어갔습니다. 우리는 이것이 GPS의 탄력적인 백업 및 보완책을 식별하는 국가 안보의 긴급성을 해결하려는 FCC의 집중을 강조하는 중요한 단계라고 믿습니다. 더욱이 7월 초, 카 의장은 2026~2030 회계연도 FCC 전략 계획을 발표했으며, 여기에는 GPS 장애에 대비한 중복성 확보와 취약성 감소를 위해 GPS 대체 수단으로서 새로운 PNT 기술 개발 촉진이 포함되어 있습니다.

앞서 언급했듯이, OIRA 검토는 FCC 규칙 제정에 비교적 새로운 절차이지만, 행정부 각 부처 간 검토는 오랜 기간 이어져온 과정이며, 일정은 이러한 지속적인 검토에 따라 달라질 수 있습니다. 이러한 절차는 모든 이해관계자의 의견을 반영하도록 설계되었으며, 우리는 FCC 및 다양한 연방 기관과의 정기적인 소통을 통해 이 작업을 계속 지원하고 있습니다. 이처럼 중요한 절차에서는 특히 비면허 사용자들로부터 다양한 질문이 제기되는 것이 일반적입니다. 우리 팀은 관련 기관과 긴밀히 협력하여 기술적으로 타당한 교육을 제공하며, 우려 사항이 철저하고 투명하게 평가되도록 하고 있습니다. 이러한 노력의 결과로, 우리는 여러 부서에서 FCC 절차를 지원하는 데 의미 있는 진전을 이루었다고 믿습니다.

2025년 3월 FCC의 의견조회 공고 이후, 우리는 NPRM 발행 이후에 보통 나타나는 수준의 폭넓고 깊이 있는 이해관계자 반응을 목격했습니다. 그 결과, 넥스트내브는 보다 초기 단계에서 문제들을 다루고 있으며, 이로 인해 이 절차가 유사한 절차보다 이 단계에서 더 성숙해졌다고 생각합니다. 이러한 역동성은 화물 철도, 통행료 산업 이해관계자, 공공시설과의 지속적인 협력을 촉진하여, 업계 이해관계자의 우선순위에 부합하는 실질적인 배치 방안을 개발하기 위한 공존 계획에 좋은 진전을 이루는 데 일부 기여했습니다. 우리는 이러한 접근 방식이 건설적이었다고 믿으며, 후기 단계 고려사항을 기록에 조기에 도입하는 것이 NPRM 이후 절차를 간소화하고 보고서 및 명령으로 가는 보다 효율적인 경로를 지원하는 데 도움이 될 수 있다고 생각합니다. 동시에, 우리는 주요 이해관계자들로부터 의미 있는 지지를 계속해서 받고 있습니다.

다양한 연방 기관과의 오랜 역사와 지속적인 건설적 협력 외에도, 우리는 공공 안전 커뮤니티의 리더들을 포함한 제3자 지지자들을 계속 동원하고 있습니다. 이러한 지지는 국제 소방관 협회(IAFF)가 2026년 6월 하원 에너지 및 상업 소위원회의 통신 및 기술 하위위원회가 주최하는 PNT 청문회에 앞서 의회와 FCC에 제출한 서한에 반영되었습니다. 서한은 소방관 보호, 긴급 대응 능력 향상, 그리고 1차 대응자들이 임무를 안전하게 수행하는 데 필요한 도구를 확보할 수 있도록 더 정확하고 신뢰할 수 있으며 회복력 있는 위치 추적 및 위치 지정 기술의 긴급한 필요성을 강조했습니다. 청문회는 두 가지 핵심 사항에 대해 강력한 초당적 합의를 확인시켜 주었습니다. 첫째, 미국의 핵심 인프라를 강화하기 위한 회복력 있고 보완적인 PNT 시스템의 필요성입니다. 둘째, 스펙트럼 문제에 대한 전문가 기관이자 최종 의사결정자로서 FCC의 역할입니다.

이 청문회는 여러 입법자들에게 GPS 취약성과 PNT에 대한 시스템-오브-시스템 접근법의 중요성을 교육할 수 있는 소중한 기회를 제공했습니다. 특히, 넥스트내브는 참여한 소수의 인정받은 전문가 중 하나였습니다. 또한, 우리는 FCC에 무면허 직접 장치 통신(D2D) NPRM 초안에 대한 의견을 공유했으며, D2D 서비스용 저대역 900MHz 스펙트럼의 고유 가치를 계속 믿고 있습니다. FCC의 NPRM 초안은 저대역 900MHz 대역에서 무면허 지구-우주 전송을 허용하는 변경안을 제안했으나, 이 대역은 최종 NPRM에서 고려 대상에 포함되지 않았습니다. 이제 운영 진척 상황으로 넘어가겠습니다. 우리는 계속해서 의미 있는 모멘텀을 구축하고 있습니다.

먼저, 앞서 강조한 바와 같이, 우리는 최근 사프란 일렉트로닉스 & 디펜스와의 협약을 발표했으며, 이는 미래의 회복력 있는 PNT 생태계 내에서 지상 5G 기반 3D PNT의 역할을 평가하는 중요한 이정표입니다. 이번 협력은 넥스트내브의 지상 5G PNT 네트워크와 사프란의 내비게이션 및 타이밍 수신기 간 상호운용성을 통합하고 시연하여, 실제 운영 환경에서 기술 성능을 검증하고 임무 중요 응용 분야의 회복력 및 연속성 요구 사항에 대한 기여도를 평가할 기회를 제공합니다. 이 파트너십은 넥스트내브와 사프란이 국방, UAV, 항공, 에너지 및 기타 핵심 인프라 시장에서 회복력 있는 PNT에 대한 긴급하고 증가하는 수요에 솔루션을 제공할 길을 열어줍니다. 다음으로, 우리는 무인항공기 탐지를 위한 광역 감지 능력을 계속 개발하고 있습니다. 산타클라라 파일럿 네트워크와 통합 감지 및 통신 파트너 생태계의 확장을 통해 이러한 솔루션을 진전시키고 있습니다.

오늘, 우리는 Tiami Networks를 감지 생태계 파트너로 발표하게 되어 매우 기쁩니다. 이 회사는 국토안보 및 핵심 인프라 응용을 위한 900MHz 5G PRS 기반 무인항공기 탐지 솔루션 개발을 지원합니다. 또한, 혁신적인 장치 기반 모델을 통해 우리의 z-축 기술 제공을 확장하는 새로운 파트너십을 체결했습니다. 이 협약은 넥스트내브의 z-축 소프트웨어와 참조 데이터를 911 수직 위치 서비스용으로 Tier 1 파트너의 장치에 직접 제공함으로써 우리 기술에 대한 중요한 상업적 검증을 제공합니다. 새로운 고객을 추가한 것을 넘어, 이는 우리 플랫폼의 다재다능함을 강조하고, 장치 기반 전략을 진전시키며, 향후 3D PNT 제품과 점진적인 수익 기회로 이어질 경로를 만듭니다. 또한, 이번 분기 동안 AI 시대에서 PNT의 중요성이 커지고 있음을 강조하는 중요한 기술 이정표를 달성했습니다.