STAAR 서지컬 Status update
핵심 요약과 스크립트로 어닝콜의 주요 내용을 빠르게 확인하세요.
- Star Surgical은 1분기에 중국에서 4,740만 달러의 매출을 기록하며 강한 실적을 보였다.
- 미국 시장에서도 22% 성장하며 600만 달러 이상의 분기 매출을 처음으로 달성했다.
- Evo ICL은 레이저 시력 교정과 달리 각막 조직을 제거하지 않고 자연 렌즈 시스템에 추가하는 렌즈 기반 굴절 수술로, 건성안 유발이 적고 생체 적합성이 뛰어나다.
- 중국 시장에서는 Evo Plus 출시와 재고 정상화가 매출 성장에 기여했으며, 미국에서는 새로운 수술 채택과 마케팅 강화, 환자 인지도 상승이 성장 요인으로 작용했다.
- 회사는 2026년 매출 가이던스를 제공하지 않았으나, 장기적으로는 매출 성장과 영업이익 개선에 집중할 계획이다.
- 1분기 매출총이익은 73.6%였으며, 연말까지 75% 수준으로 개선하는 것을 목표로 하고 있다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
안녕하세요, 저는 존 영입니다. 저는 캐나코드에서 의료기술 연구 애널리스트로 일하고 있습니다. 오늘 STAAR Surgical의 1분기 실적 발표 후 경영진과의 컨퍼런스콜에 참여해 주셔서 감사합니다. 임시 공동 최고경영자 겸 사장 및 최고운영책임자인 워렌 파우스트와 임시 공동 최고경영자 겸 최고재무책임자인 데보라 앤드류스를 소개하게 되어 기쁩니다. 질문이 있으신 분들은 웹캐스트의 Q&A 기능을 이용해 주시기 바랍니다. 오늘 논의 중에 최대한 질문을 반영하도록 하겠습니다. 워렌, 데보라, 오늘 함께해 주셔서 정말 감사합니다. 비즈니스에 관한 좀 더 구체적인 질문에 들어가기 전에 STAAR 기술에 관한 큰 그림 질문부터 시작해 볼까요. EVO ICL이 레이저 시력 교정술과 차별화되는 점과 렌즈 기반 굴절 수술이 전 세계적으로 그리고 미국 내에서 점유율을 확대하고 있다고 생각하는 이유를 투자자들에게 다시 설명해 주시겠습니까?
네, 존, 기꺼이 말씀드리겠습니다. 우선 저희를 초대해 주셔서 감사합니다. 감사합니다, 그리고 캐나코드에도 감사드립니다. 여러분과 함께하게 되어 기쁩니다. EVO ICL은 30년 넘게 눈 속에 사용되어 온 STAAR ICL의 후속 제품입니다. 저희는 그동안의 역사에 자부심을 느끼며 앞으로의 미래도 기대하고 있습니다. ICL은 레이저 시력 교정술과 달리 각막 조직을 제거하는 대신, 신체의 자연 수정체 시스템에 무언가를 추가하는 방식이라는 점이 첫 번째 차별점입니다. 그 다음에 이어지는 차이점들도 이와 관련이 있을 수 있습니다. 예를 들어, 각막 조직을 제거하면 종종 안구 건조증이 유발됩니다.
이미 안구 건조증 증상이 있는 환자라면 레이저 시력 교정술을 받으면 안구 건조증이 더 심해질 수 있습니다. 반면 EVO ICL은 그렇지 않습니다. 이것이 중요한 부분입니다. 콜라머(Collamer)라는 재질로 만들어졌습니다. 이 재질은 단량체가 주입된 콜라겐으로, 매우 부드럽고 눈 안에서 매우 우아한 독특한 소재입니다. 눈 안에서 매우 조용히 작용한다고 표현하는데, 이는 몸에서 아무런 반응이 없다는 뜻입니다. 매우 생체 친화적이며, 과거에 나온 다른 ICL과 비교했을 때 큰 차별점으로 보입니다. 많은 시도가 있었지만 플라스틱이나 아크릴 재질로 만든 기술들은 지속되지 못했습니다.
제가 직접 눈에 이 제품을 사용하고 있기 때문에 자신 있게 칭찬할 수 있습니다. 중국으로 넘어가 보겠습니다. 1분기 중국 매출 4,740만 달러가 두드러졌습니다. 이 강세가 실제 최종 시장 시술 회복인지, EVO+ 출시 효과인지, 아니면 유통 채널 정상화 때문인지 궁금합니다.
데보라와 저는 매주, 아니면 거의 매일 재고를 면밀히 점검하는 강력한 접근 방식을 취하고 있습니다. 특히 두 수입업체가 병원과 하위 유통업체에 제품을 배송하는 상황을 훨씬 더 잘 파악하고 있습니다. 재고를 면밀히 관리하고 있습니다. 1분기 시술을 견인한 것은 시장 내 판매라는 점에 대해 매우 긍정적으로 보고 있습니다. 솔직히 예상보다 좋은 분기였으며, 그 이유 중 하나는 시장에서 EVO+에 대한 기대감 때문이라고 생각합니다. 4분기 말에 소량으로 EVO+를 출시했습니다. 2026년 1분기 초부터 더 많은 의료기관에 이를 확대했습니다.
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