라이더 시스템 Morgan Stanley's 14th Annual Laguna Conference

네, 초대해 주셔서 감사합니다.

네. 말씀하신 것처럼 저희는 사업을 변화시키기 위해 많은 노력을 기울여 왔고, 7개 분기 연속으로 실적 성장을 달성했습니다. 이는 수년간 말씀드려 온 균형 잡힌 성장 전략을 일관되게 실행해 온 결과입니다. 이제 그 전략을 통해, 지난 몇 년간 화물 운송 경기의 하강 국면에서도 잘 대응할 수 있었던 매우 회복력 있는 사업 모델을 갖추고 있다는 점이 입증된 것을 확인하게 되어 기쁩니다.

저희가 한 일은 사업에 구조적인 변화를 만들어낸 것이며, 이를 통해 양질의 계약을 기반으로 한 올바르고 탄탄한 토대를 마련했다고 생각합니다. 이는 앞으로 시장의 다음 단계와 회복 국면이 도래했을 때 저희를 이끌어 줄 것입니다. 저희 모두가 간절히 기다려 온 순간입니다.

네. 그리고 이는 사업 모델의 위험을 낮춤으로써 가능했습니다.

사업의 수익률과 현금흐름을 개선하고, 사업 구성을 보다 자산 경량형 사업 모델로 전환함으로써 이를 달성했습니다. 이 세 가지 요인이 지난 몇 년간 실적 성장으로 이어졌고, 경기 하강 국면을 견뎌내면서도 저희 사업 포트폴리오에서 여전히 18%의 자기자본이익률을 창출할 수 있게 했습니다.

이러한 변화가 가져온 성과에 매우 고무되어 있지만, 앞으로 다가올 일에 대해서는 더욱 기대가 큽니다.

네. 그리고 다음 단계가 무엇인지도 말씀드리겠습니다. 시장이 회복되면서 사업이 성장하고, 거래 기반 사업들도 과거와 같은 방식으로 수익을 창출하기를 기다리고 있습니다.

현재 저희의 초점은 끊임없이 실행하는 데 있습니다. 혁신과 성장에 대한 투자를 추진하고 있으며, 동시에 계약 기반 사업 부문도 성장시키는 데 집중하고 있습니다. 저희 사업 모델에 추가한 모든 역량을 바탕으로 운영 우수성을 실현해 이를 추진할 것입니다. 공급망 부문에서 여러 인수를 진행하면서, 고객이 필요로 하는 어떤 운송 또는 물류 수요에도 대응할 수 있도록 엔드투엔드 역량을 종합적으로 제공할 수 있게 됐습니다.

기술에 투자하고 혁신을 추진하는 한편, 고객 중심의 기술을 개발하고 있습니다. 또한 고객들이 공급망을 선제적으로 살펴보고 시장에서 실질적인 경쟁우위를 확보할 수 있도록 지원하며, 계약 기반 사업도 성장시키고 있습니다. 시장 회복과 함께 거래 기반 사업 부문에서 최소 2억 5,000만 달러의 추가 수익을 창출할 수 있을 것으로 예상한다고 말씀드린 바 있습니다.

네. 이는 주로 중고 트럭 판매 부문과 렌털 수요 회복에서 발생할 것입니다.

다른 한 축은 계약 기반 사업을 성장시키는 것입니다.