SS&C 테크놀로지스 홀딩스 J.P. Morgan 54th Annual Global Technology, Media and Communications Conference
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- SAC의 CFO Brian Shell은 유기적 성장 엔진의 내구성에 대해 기존 고객 내 서비스 확장과 신규 고객 확보, 계약 갱신 및 계약 기간을 주요 지표로 삼고 있다고 설명했다.
- 매출총이익과 영업이익 증대를 위해 가격 책정보다는 추가 서비스 확대와 고객 지갑 점유율 확대에 집중하고 있다.
- 최근 몇 년간 진행한 인수합병(lift out) 성공 요인은 고객과의 명확한 목표 정렬, 데이터 및 시스템 마이그레이션의 효율성, 계약 초기 유지 및 점진적 영업이익 개선에 있다고 밝혔다.
- 40% 영업이익률 목표 달성을 위해 매출 성장과 기술을 통한 생산성 향상에 중점을 두고 있으며, 인공지능(AI) 및 자동화 기술을 활용해 운영 효율성을 높이고 있다.
- 각 사업부별로 글로벌 운영 부문은 기존 고객 성장과 헤지펀드, 소매 대체 투자 부문에서 성장세를 보이고 있으며, 헬스케어 부문은 라이선스 수익에서 반복 수익 모델로 전환 중이다.
- 지역별로는 호주와 중동, 아시아 태평양 지역에서 신규 성장 기회를 모색 중이며, 제품 현지화와 규제 환경 변화가 성장에 긍정적 영향을 미치고 있다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
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좋습니다. 여러분 안녕하세요. 저는 J.P. 모건에서 수직형 SaaS 부문을 담당하고 있는 알렉세이 고골레프입니다. 보스턴 컨퍼런스 첫날에 오신 것을 환영합니다. 오늘은 SS&C의 최고재무책임자(CFO) 브라이언 셸을 모시게 되어 기쁩니다. 브라이언, 환영합니다. 감사합니다. 대화를 시작하자면, 브라이언, 귀사의 비즈니스에서 유기적 성장 엔진의 지속 가능성에 대해 이야기해 주실 수 있을까요?
유기적 성장의 지속 가능성을 평가하기 위해 추적하는 가장 중요한 내부 선행 지표는 무엇인가요? 신규 수주나 갱신과 같은 것들 중에서 세그먼트별로 어떤 지표가 가장 중요한가요?
네, 감사합니다. 우선, 여러분이 투자자들을 위해 훌륭한 일을 해주셨고 모든 운영을 잘 해주셨다는 점을 말씀드리고 싶습니다.
감사합니다, 브라이언. J.P. 모건도 정말 잘해주셨습니다.
여러분이 강조한 여러 요인들이 가장 중요하다고 생각합니다. 저희가 생각하는 가장 중요한 것은 가장 큰 성장을 보인 부분인데, 그것은 기존 사업부 내에서 그리고 서비스 제공자 내에서 서비스의 지속적인 확장과 SS&C 전반에 걸쳐 다른 사업부로 확장되는 지갑 점유율(share of wallet)입니다. 예를 들어, 이전 대행 및 투자자 관련 서비스 제공, 잠재적인 인트라링크스 서비스 또는 지능형 자동화 사업에서 점점 더 많은 매출 성장이 나타나고 있습니다.
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이 어닝콜에는 2명이 참여했지만, 지금 보이는 건 2명뿐입니다.
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