AAR 46th Annual William Blair Growth Stock Conference

네, 감사합니다 루이. 앞으로의 전망에 관한 진술에 대해 말씀드려야 하는데, 발표 전에 한 가지 더 말씀드리고 싶은 점은 제가 윌리엄 블레어 출신이라는 점을 매우 자랑스럽게 생각한다는 것입니다. 저는 1999년 일리노이 대학교를 졸업하고 윌리엄 블레어 투자은행 팀에 합류하며 경력을 시작했으며, 이것이 바로 AAR과 인연을 맺게 된 계기입니다. AAR은 윌리엄 블레어의 고객사였습니다. 이 자리에 서게 되어 영광입니다. 약 10분 정도 말씀드리겠습니다. 더 오래 이야기할 수도 있지만, 슬라이드를 빠르게 살펴본 후 루이와 함께 질의응답 시간을 갖겠습니다. 오늘 제가 전달하고 싶은 메시지는 AAR이 오랜 역사를 가진 회사라는 점입니다.

1955년부터 사업을 해왔습니다. 시장에서는 저희가 특정 분야로 알려져 있지만, 지난 몇 년간 회사를 변화시키기 위해 많은 노력을 기울여 왔습니다. 포트폴리오를 재구성했고, 차별화된 문화를 구축하는 데 집중했습니다. 이전보다 더욱 집중된 전략을 가지고 있으며, 앞으로도 더 빠르고 수익성 높은 성장을 지속적으로 이뤄낼 것입니다. 죄송합니다, 슬라이드를 볼 수 있도록 화면을 옮겨야겠네요. 회사의 주요 통계입니다. 당연히 상장사이며, 최근 12개월 매출은 31억 달러입니다. 처음으로 매출 30억 달러를 돌파했습니다. 약 8,000명의 팀원과 약 12%의 EBITDA 마진을 유지하고 있으며, 이를 점차 높여가고 있습니다. AAR에 대해 중요한 점은 정부 부문과 상업 부문 간에 균형이 잡혀 있다는 것입니다. 회사의 약 70%는 상업 부문이고, 약 30%는 정부 부문입니다.

현재와 같은 시기에 정부 부문에 속해 있다는 것은 매우 긍정적인 일입니다. 곧 그 점에 대해 말씀드리겠습니다. 우리는 지리적으로 다양하며 북미에 집중되어 있고, 최근에 회사의 세그먼트를 재구성했습니다. 우리는 부품 공급, 수리 및 엔지니어링, 정부 솔루션, 그리고 네 번째 세그먼트인 레거시 상업 프로그램 등 네 개의 세그먼트로 보고합니다. 이 이름이 의미하듯이, 이는 항공사와의 계약 및 사업으로 구성되어 있으며, 시간이 지남에 따라 점차 축소해 나가고 있습니다. 이 시장은 지난 몇 년간 우리가 점차 떠나고 있는 분야입니다. 우리는 비즈니스에 대한 새로운 요구 사항에 부합하지 않는 여러 계약을 보유하고 있습니다.