호레이스 만 에듀케이터스 26년 2분기 어닝콜

진행해 주십시오. 감사합니다.

호레이스 맨의 2026년 2분기 실적 발표에 오신 것을 환영합니다. 어제 당사는 실적 발표 자료, 투자자 보충 자료 및 투자자 프레젠테이션을 배포했습니다. 해당 자료들은 당사 웹사이트의 투자자 페이지에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 발표자는 마리타 주라이티스 사장 겸 최고경영자와 라이언 그리니어 최고재무책임자 겸 부사장입니다. 마리타에게 마이크를 넘기기 전에, 오늘 발표에는 1995년 사모증권소송개혁법에 정의된 미래예측진술이 포함되어 있음을 알려드립니다. 회사는 투자자 여러분께 모든 미래예측진술에는 위험과 불확실성이 포함되어 있으며 미래 실적을 보장하지 않는다는 점을 주의하시기 바랍니다. 이러한 미래예측진술은 경영진의 현재 기대를 바탕으로 하며, 당사는 이를 업데이트할 의무가 없습니다. 실제 결과는 다양한 요인에 따라 크게 달라질 수 있으며, 이에 대한 내용은 당사의 보도자료와 SEC 제출 서류에 설명되어 있습니다. 준비된 발언 중 일부는 비-GAAP 지표를 사용하고 있습니다.

이 지표들의 가장 유사한 GAAP 지표와의 조정 내역은 투자자 보충 자료에서 확인하실 수 있습니다. 이제 마리타에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 레이첼. 모두 안녕하세요. 어제, 호레이스 맨은 또 한 번 강력한 분기 실적을 발표했으며, 2분기 핵심 주당순이익은 1.17달러로 전년 대비 10% 이상 증가한 기록적인 수치를 기록했습니다. 최근 12개월 기준 핵심 주주자본이익률은 12.8%였습니다. 이러한 결과는 다양한 사업 부문 전반에 걸친 지속적인 강력한 운영 성과를 반영하며, 투자자 설명회에서 제시한 장기 전략에 따른 진전을 보여줍니다. 우리의 다각화된 비즈니스 모델은 다양한 경제 및 산업 환경에서 그 가치를 계속 입증하고 있습니다. 포트폴리오 강화, 실행력 개선, 유통 역량 확장을 위해 투자한 결과가 일관된 운영 성과로 이어지고 있으며, 3년 재무 목표 달성에도 순조롭게 나아가고 있습니다.

상반기 강력한 운영 실적과 연말 전망에 대한 자신감을 바탕으로, 2026년 연간 핵심 주당순이익 가이던스를 4.60~4.90달러 범위로 상향 조정합니다. 오늘 아침에는 사업 전반에서 나타나는 운영 모멘텀, 교육자, 학군 및 기타 고용주와의 관계 강화 진전 상황, 그리고 지속 가능하고 수익성 있는 성장과 장기 주주 가치를 계속 창출할 장기 전략에 대한 자신감을 말씀드리겠습니다. 운영 실적으로 넘어가면, 2분기 실적의 강세는 사업 전반에 걸친 철저한 실행력을 반영합니다. 재산 및 상해 보험 부문은 분기 동안 계속해서 좋은 실적을 보였습니다. 재산 및 상해 보험의 결합비율은 전년 동기 대비 7포인트 개선되었으며, 이는 지난 몇 년간 취한 요율 및 비요율 조치와 전반적으로 우호적인 기상 조건, 그리고 낮은 재해 손실 덕분입니다.

동시에, 생명 및 은퇴, 개인 보충 및 단체 급여 부문은 매력적인 수익을 지속적으로 창출하며 수익 구조를 더욱 다각화하고 있습니다. 이러한 결과는 제품 제공과 유통 역량 강화를 위한 투자를 반영한 전사적 성장에 힘입은 것입니다. 총 수익은 전년 동기 대비 8% 증가했습니다. 특히 개인 보충 및 단체 급여 부문 매출이 44%, 생명 부문 매출이 20% 증가하며 강세를 보였습니다. 이러한 모멘텀은 두 가지 분야에 대한 전략적 투자의 결과입니다. 첫째, 변화하는 고객과 고용주의 요구를 충족하는 제품과 솔루션으로 포트폴리오를 지속적으로 강화하고 있습니다. 둘째, 유통 역량, 기술, 에이전트 개발에 투자하여 고객이 이러한 솔루션에 더 쉽게 접근할 수 있도록 하고 있습니다.

개인 보충 부문에서는 최신 세대의 암 보험이 고객의 변화하는 보호 요구를 충족하며 강력한 판매 실적을 이어가고 있습니다. 단체 급여 부문에서는 올해 초 단기 장애 보험과 함께 도입한 유급 가족 및 의료 휴가 강화가 고용주의 강한 수요를 지속적으로 지원하며 신규 사업의 중요한 동력이 되고 있습니다. 유통 부문에 대한 투자 효과도 나타나고 있습니다. 채용, 교육, 코칭에 지속적으로 투자함으로써 에이전시 역량을 강화하고 신규 에이전트가 더 빠르게 성공할 수 있도록 지원하고 있습니다. 이러한 투자는 유통 역량을 확장하고 수익성 있는 성장을 지원하며 생명보험 판매의 지속적인 모멘텀에 기여하고 있습니다. 이러한 투자 효과는 당사 사업 전반에 걸쳐 나타나고 있습니다. 재산 및 상해 부문에서는 매력적인 장기 수익을 기대할 수 있는 시장과 고객 세그먼트에 집중하여 수익성 있는 성장을 지속적으로 추구하고 있습니다.

고객 관계를 계속해서 확장하는 가운데 장기 전략을 뒷받침하는 엄격한 접근 방식을 유지하며 나타나는 모멘텀에 고무되고 있습니다. 자동차 시장에 대한 당사의 접근 방식은 호레이스 맨 전반에 걸친 보다 넓은 철학을 반영합니다. 성공은 단순히 분기별 판매나 개별 보험 성장으로 측정하는 것이 아니라 고객 관계의 강도와 지속성으로 평가합니다. 당사의 고객 관계는 여전히 가장 큰 경쟁 우위 중 하나입니다. 자동차 가구 유지율은 이번 분기 약 84%로 안정적이며, 다른 사업 부문의 고객 유지율도 90% 내외 또는 그 이상을 유지하고 있습니다. 이러한 결과는 고객이 호레이스 맨에 부여하는 신뢰와 당사가 제공하는 솔루션에서 느끼는 가치를 반영합니다. 당사의 관계는 교육자 커뮤니티에 대한 깊은 이해와 교실 안팎에서 교육자의 성공을 돕겠다는 약속을 바탕으로 구축되었습니다.

교육자와의 연결을 강화하고 주주에게 장기 가치를 창출하는 자원과 솔루션에 지속적으로 투자하고 있습니다. 교육자와의 연결 방식을 계속 확장하고 있습니다. 온라인 견적 활동은 전년 대비 거의 10% 증가했으며, 유통 지점을 계속 확장하여 교육자들이 경력 전반에 걸쳐 호레이스 맨과 당사가 제공하는 솔루션을 접할 수 있는 기회를 늘리고 있습니다. 또한 교육자가 있는 곳에서 만날 수 있도록 하는 파트너십을 통해 영향력을 확장하고 있습니다. 크레욜라 및 디즈니 인스티튜트와의 파트너십을 통해 수천 명의 교육자가 호레이스 맨이 후원하는 전문성 개발 프로그램을 이수했습니다. 최근에는 여성 프로 야구 리그와 새로운 관계를 발표하여 교육자를 위한 독특한 경험을 창출하고 여성 스포츠를 지원하며 리그의 첫 시즌을 기념하고 있습니다.

또한 스미스소니언 협회와 협력하여 최초의 호레이스 맨 교육자 우수상 기금을 설립한 것을 자랑스럽게 생각합니다. 이 영구 기금은 뛰어난 교육자를 인정하고 축하하며, 80년 이상 봉사해온 교육 직업에 대한 호레이스 맨의 오랜 헌신을 강화합니다. 저희의 교육자 지원은 보험 상품을 훨씬 넘어섭니다. 5월 교사 감사의 달 동안, 전국의 교육자들을 다양한 인정 행사와 커뮤니티 이니셔티브를 통해 축하했습니다. 학생들이 올 가을 교실로 돌아오면서, 저희의 연례 백투스쿨 캠페인은 다시 한 번 교육자들에게 자원, 교실 지원, 그리고 지역 에이전트를 통한 현지 참여와 파트너십 및 디지털 채널을 통한 전국적 참여 기회를 제공할 것입니다. 그 결과는 거래가 아닌 신뢰받는 솔루션에 기반한 비즈니스 모델입니다. 오늘날 전국 교육자의 3분의 1 이상이 호레이스 맨 브랜드를 인지하고 있습니다.

이러한 인지도 증가는 고객 확보를 강화하고 장기적인 관계를 공고히 하며, 시간이 지남에 따라 더 많은 고객에게 더 많은 솔루션을 제공할 수 있는 위치를 확보해 줍니다. 라이언에게 통화를 넘기기 전에 한 가지를 간략히 다시 말씀드리고자 합니다. 오늘 가이던스 상향은 전적으로 오늘 아침 논의한 강력한 운영 실적과 엄격한 실행의 결과입니다. 오늘 논의한 진전은 저희가 투자자 설명회에서 제시한 전략에 대한 확신을 강화합니다. 저희는 핵심 주당순이익의 연평균 복합 성장률 10%와 12%~13%의 지속 가능한 자기자본이익률이라는 장기 재무 목표 달성에 계속 집중하고 있습니다. 최근 발표한 인수는 그 전략을 더욱 강화하여 더 많은 고객에게 서비스를 제공할 수 있는 역량을 확장하고, 장기 재무 목표 달성에 대한 자신감을 높여줍니다. 저희 전략은 오늘 성과를 내고 있으며, 내일의 지속적인 성공을 위해 호레이스 맨을 준비시키고 있습니다.

저희는 더 많은 교육자와 고용주에게 서비스를 제공하고, 시간이 지남에 따라 더 많은 고객의 니즈를 해결하며, 더 강력하고 오래 지속되는 고객 관계를 구축하고 있습니다. 이러한 모든 강점이 결합되어 지속적인 수익성 성장과 주주들에게 장기 가치를 계속 제공할 수 있는 위치를 확보합니다. 감사합니다. 이제 라이언에게 통화를 넘기겠습니다.

감사합니다, 마리타. 2026년 상반기는 매우 강력했습니다. 저희가 달성한 실적과 올해 남은 기간에 대한 전망은 연간 주당순이익 가이던스를 4.60달러에서 4.90달러 범위로 상향 조정하는 데 근거가 됩니다. 올해 남은 기간 전망을 업데이트하면서, 가이던스의 기반이 되는 몇 가지 주요 가정도 수정했습니다. 이전 전망과 비교해 연간 재해 손실 가정을 낮추고, 순투자수익 기대치를 하향 조정했으며, 개별 보충 및 단체 급여 부문의 혼합 손익비율 가정을 증가시켜 이 부문에서 계속되는 강한 성장 모멘텀을 반영했습니다.