프레시펫 26년 2분기 어닝콜

발언해 주시기 바랍니다. 안녕하세요, 프레시펫 2026년 2분기 실적 발표 콜과 웹캐스트에 오신 것을 환영합니다.

오늘 콜에는 빌리 시어 최고경영자(CEO)와 존 오코너 최고재무책임자(CFO)가 참석했습니다. 닉키 배티 최고운영책임자(COO)도 질의응답 시간에 함께할 예정입니다. 시작에 앞서, 이번 콜 중 경영진이 1995년 사모 증권 소송 개혁법(Private Securities Litigation Reform Act)의 의미에 따른 미래 예측성 발언을 할 수 있음을 기억해 주시기 바랍니다. 여기에는 카테고리 크기 및 총 시장 규모(TAM), 성장 전략과 기대, 제조 품질 및 비용에 대한 경쟁 우위, 냉장고 확장 기대, 자본 효율성 기회, 신규 라인 및 자본 지출 시기, 2026년 가이던스 및 2027년 목표와 관련된 발언이 포함됩니다.

이러한 발언에는 실제 결과가 오늘 발표된 미래 예측성 발언과 실질적으로 다를 수 있는 위험과 불확실성이 포함되며, 이는 이번 실적 보도자료와 최근 SEC 제출 서류, 2025년 연례 보고서(Form 10-K) 등에서 논의된 내용과 관련이 있습니다. 모든 자료는 당사 웹사이트에서 확인 가능합니다. 또한 오늘 콜에서 경영진은 EBITDA 및 조정 EBITDA 등 특정 비-GAAP 재무 지표를 언급할 예정임을 알려드립니다. 회사는 이러한 비-GAAP 재무 지표가 투자자에게 유용한 정보를 제공한다고 믿지만, 이 정보는 단독으로 또는 GAAP에 따라 작성된 재무 정보의 대체물로 간주되어서는 안 됩니다.

경영진이 이러한 비-GAAP 지표를 어떻게 정의하는지, 왜 유용하다고 생각하는지, GAAP에 따른 가장 유사한 지표와의 조정 내역, 비-GAAP 지표의 한계에 대해서는 오늘 보도자료를 참고해 주시기 바랍니다. 마지막으로, 회사는 이번 콜에서 논의될 주요 지표를 포함한 프레젠테이션 자료를 준비했습니다. 해당 프레젠테이션은 회사 투자자 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 경영진의 설명은 콜에서 프레젠테이션을 일일이 설명하기보다는 오늘 논의할 실적과 가이던스의 요약이 될 것입니다. 이제 빌리 시어 최고경영자님께 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 레이첼, 그리고 여러분 모두 좋은 아침입니다. 오늘 콜에서 제가 전하고 싶은 메시지는, 우리의 실적과 우리를 모방하려는 경쟁자들의 수가 계속해서 신선식품이 반려동물 사료의 미래임을 증명하고 있으며, 우리는 시간이 지나면서 100억 달러 규모로 성장할 수 있다고 믿는 이 시장에서 의미 있는 점유율을 확보할 수 있는 좋은 위치에 있다는 점입니다. 우리의 자신감은 자체 제조 네트워크, 광범위한 제품 포트폴리오, 그리고 채널 내 입지 확장을 통해 구축한 규모, 품질, 비용 우위에 기반하고 있습니다. 지난 20년간 다양한 제품 형태, 크기, 가격, 채널을 중심으로 사업을 구축해왔으며, 제조 규모와 전문성이 가장 큰 경쟁 우위 중 하나라고 믿습니다. 이를 통해 가장 높은 품질의 제품을 가장 낮은 비용으로 생산할 수 있습니다.

2분기 재무 실적은 연간 가이던스 범위를 상회하며 우리 비즈니스 모델의 강점을 입증했습니다. 지난 1년간 가장 강력한 성장률과 2020년 1분기 이후 가장 높은 조정 총이익률을 기록했습니다. 이에 따라 2026년 매출과 조정 EBITDA 가이던스 범위를 상향 조정할 예정이며, 이에 대해서는 곧 존이 설명할 것입니다. 이는 높은 유가와 소비자 심리 약화로 인해 반려동물 사료를 포함한 여러 카테고리에서 소비자들의 상향 구매 행동이 영향을 받는 어려운 소비자 환경 속에서 달성한 성과입니다. 이러한 패턴은 이전에도 본 적이 있으며, 우리가 예상했던 바입니다. 또한 거시 경제가 여전히 변동성이 크다는 점을 인지하고 있으며, 가이던스 달성을 위해 지속적인 개선에 의존하지 않고 있습니다.

이러한 불안정한 소비자 환경 속에서도 우리의 소비자 기반은 건강하며, 성장의 점점 더 많은 부분이 소비자들의 구매 빈도 증가에서 나오고 있습니다. 이는 연평균 평균 가구 대비 5배 이상 지출하고 매출의 71%를 차지하는 MVP(가장 가치 있는 고객)에게 집중한 결과이자, 불확실한 소비자 환경을 반영한 것입니다. 우리는 가구 침투율 성장과 구매 빈도 성장의 조합을 총 순매출 성장의 좋은 지표로 면밀히 모니터링하고 있으며, 이 두 요소의 균형은 경제 상황과 더 많은 MVP를 확보하기 위한 노력의 강도에 따라 시간이 지나면서 변할 수 있음을 알고 있습니다. 지난 52주 동안 이 조합은 총 13% 성장했으며, 그 중 7%는 구매 빈도 증가에서 나왔는데, 이는 MVP가 전체 가구 성장률보다 훨씬 높은 속도로 증가했기 때문입니다.

이러한 강력한 성과는 우리가 장기적인 기회에 계속 투자할 수 있는 자신감을 주며, 성장, 수익성, 자본 수익률 간 균형을 유지하는 데 있어 신중함을 더해줍니다. 우리 비즈니스 모델이 작동하고 있음을 보여주는 고무적인 증거를 세 가지 핵심 영역에서 확인하고 있습니다: 채널 내 접근성, 마케팅 및 소비자 참여, 그리고 제조 규모와 전문성입니다. 먼저 채널 측면에서, 소비자들이 점점 더 쇼핑을 원하고 있는 장소와 채널에서 프레시펫에 대한 접근성을 계속 확대하고 있습니다. 우리는 단일 채널이 아닌 여러 채널에서 경쟁할 수 있는 독보적인 위치에 있다고 믿습니다. 이것이 바로 MVP 소비자를 진정으로 끌어낼 수 있는 열쇠가 될 것입니다. 저희 제품은 30,000개 이상의 매장에서 판매되고 있습니다. 미국과 캐나다 매장 중 약 25%는 여러 대의 냉장고를 보유하고 있습니다. 이러한 점포망은 점점 더 가치가 높아지고 있는데, 저희 냉장고는 단순히 매장 내 판매를 지원하는 것 이상의 역할을 하기 때문입니다. 냉장고는 또한 온더채널 수요를 위한 마이크로 풀필먼트 지점으로도 기능합니다.

다중 냉장고 확장은 온라인과 매장 내 판매를 모두 지원할 수 있는 보관 용량을 가능하게 하며, 전국적으로 가장 폭넓은 상품 구색을 제공할 수 있게 할 것입니다. 2분기에는 디지털 주문이 41% 성장했으며, 전체 매출의 16.7%를 차지했습니다. 이는 1분기의 16.1%에서 증가한 수치이며, 이 중 약 78%의 판매량이 저희 광범위한 냉장고 네트워크를 통해 이루어졌습니다. 또한, D2C와 순수 전자상거래 부문의 성장이 이번 분기에 특히 강력했습니다. 소매업체들이 신선한 반려동물 사료에 대한 소비자 수요에 대응하는 모습에 고무되어 있으며, 2분기 총 유통 지점 수가 13% 증가했습니다. 저희는 기존의 고속 판매 매장에 냉장고를 추가하고, 새로운 소매 파트너와 선별적으로 확장하며, 클럽과 같은 채널에서 입지를 넓힐 기회를 계속해서 보고 있습니다. 예를 들어, 현재 대형마트, 반려동물 전문점, 식료품점의 일부 매장에 33개의 냉장고 아일랜드가 설치되어 있습니다.

더 나아가, 올해 말까지 최소 700개의 농촌 라이프스타일 소매점으로 입지를 확장할 계획입니다. 현재 클럽 매장 세트에서 세 번째 SKU를 테스트하고 있습니다. 냉장고 구성과 상품 진열 방식에 대해 소매 파트너와 계속 실험할 예정이지만, 현재로서는 2026년에 냉장고 아일랜드의 대규모 확장은 예상하지 않습니다. 2027년 확장에 관한 논의는 현재 진행 중입니다. 종합해 보면, 소매 기반 TDP 성장과 전자상거래 성장은 저희가 온더채널에서 강력한 성장을 지속할 수 있는 좋은 지표라고 믿습니다. 저희는 여전히 시장 점유율이 제한적이며, 닐슨 온더채널 데이터에 따르면 미국 개 사료 및 간식 시장에서 4.3%에 불과합니다. 하지만 저희는 매출 기준으로 가장 빠르게 성장하는 개 사료 브랜드이며, Z세대와 밀레니얼 세대의 신규 개 가구 중 두 번째로 인기 있는 브랜드입니다.

두 번째로, 저희 마케팅과 소비자 참여는 메시지와 대상 정의를 명확히 하면서 더욱 효과적으로 변하고 있습니다. 최근 캠페인인 'Better Food for Your Better Half'는 반려동물 부모와의 감정적 연결을 강화하고 신선한 사료가 가져올 수 있는 변화를 강조하기 위해 기획되었습니다. 가구 측면에서, 특히 밀레니얼 세대, 전자상거래 구매자, 클럽 쇼핑객, 그리고 가장 가치가 높은 가구에서 보이는 강세에 대해 매우 고무되고 있습니다. 이들은 저희가 의도적으로 투자한 분야이며, 초기 결과는 이러한 투자가 성과를 내기 시작했음을 시사합니다. 저희는 카테고리 대비 밀레니얼 세대와 Z세대에서 불균형적으로 우위를 점하고 있으며, 이들은 전체 잠재 시장 성장의 원동력이 되는 미래의 반려동물 부모입니다. 또한 이들은 온라인과 클럽 채널에서의 구매 비중이 높아, 저희가 성장 가능성이 큰 장기적 기회를 보고 있는 분야입니다.

저희는 가용성을 높이고 관련성을 개선하며, 기존 반려동물 사료에서 신선식품으로의 장기적 전환에 가장 적극적으로 참여할 가능성이 높은 반려동물 부모와의 관계를 심화시켜 더 강력하고 지속 가능한 소비자 기반을 구축하고 있습니다. 세 번째로, 저희의 제조 규모, 기술 역량, 전문성은 여전히 중요한 경쟁 우위이며, 이는 저희가 달성한 운영 성과와 저희가 생산하는 제품과 경쟁사 제품 간의 뚜렷한 차이에서 명확히 드러납니다. 현재 베들레헴에 두 개, 에니스에 한 개, 총 세 개의 생산 라인에서 새로운 포장 제품 기술을 활용하고 있으며, 품질, 처리량, 수율, 단위 경제성의 개선과 혁신 가능성에 대해 긍정적으로 보고 있습니다.

이 라인들은 원활히 가동 중이며, 새로운 획기적 기술에 기대할 수 있듯이 올해 남은 기간 동안 운영 성과를 계속해서 개선해 나갈 예정입니다. 분기 중 약간 높아진 품질 비용에서 그 증거를 확인할 수 있는데, 이는 가동 초기 단계에서 발생한 폐기 비용 때문입니다. 이 기술로 달성할 수 있는 마진 개선에 대해 명확한 청사진을 가지고 있습니다. 최적화가 완전히 이루어지면, 이미 설치한 라인들에서 전체 사업에 대해 100베이시스 포인트 이상의 총마진 개선을 기대하고 있습니다. 2026년에는 새로운 기술로 약 25베이시스 포인트의 개선이 예상되며, 2027년에는 성능 개선과 최적화가 계속되면서 더 큰 개선이 있을 것입니다. 이러한 기술 투자는 단순한 운영 개선에 그치지 않습니다. 이들은 전략적 촉진제로서, 더 나은 제품 품질, 더 큰 생산 능력, 그리고 시간이 지남에 따라 더 다양한 소비자 요구를 충족시키고 브랜드에 새로운 핵심 고객을 유치할 수 있는 혁신을 지원합니다.