독고 26년 2분기 어닝콜

진행해 주십시오. 감사합니다, 운영자님.

경영진에게 마이크를 넘기기 전에, 향후 전망에 관한 다음과 같은 말씀을 드리고자 합니다. 이번 컨퍼런스 콜에서 언급되는 모든 내용 중 과거 사실에 관한 진술을 제외한 부분은 향후 전망에 관한 진술입니다. ‘may’, ‘will’, ‘plan’, ‘potential’, ‘could’, ‘goal’, ‘outlook’, ‘design’, ‘anticipate’, ‘aim’, ‘believe’, ‘estimate’, ‘expect’, ‘intend’, ‘guidance’, ‘confidence’, ‘target’, ‘project’ 등과 유사한 표현들이 이러한 향후 전망 진술을 식별하는 데 사용될 수 있습니다. 이러한 향후 전망 진술은 미래 성과를 보장하는 것이 아니며, 당사가 계획, 의도, 결과, 기대를 반드시 달성하거나 실현할 것임을 보장할 수 없습니다. 향후 전망 진술은 본질적으로 상당한 위험, 불확실성, 가정에 노출되어 있으며, 이 중 많은 부분은 당사의 통제를 벗어나 실제 결과나 시점이 전망 진술과 크게 다를 수 있습니다.

이러한 위험, 불확실성, 가정에는 DocGo의 연례 보고서(Form 10-K), 분기 보고서(Form 10-Q), 이번 분기 실적 발표 자료, 그리고 SEC에 제출된 기타 보고서 및 진술서에 기재된 위험 요소들이 포함되며, 투자자 여러분께서는 이를 참고하시기 바랍니다. 실제 결과나 시점은 이 향후 전망 진술에 명시되거나 암시된 내용과 크게 다를 수 있습니다. 또한, 오늘 콜에서는 비-GAAP 재무 지표에 관한 언급이 포함되어 있습니다. 이 비-GAAP 재무 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 재무 지표 간의 조정 내역은 당사의 실적 발표 자료와 해당 실적 발표가 포함된 Form 8-K 보고서에 포함되어 있으며, 이는 당사 웹사이트 docgo.com에 게시되어 있고 SEC에도 제출되어 있습니다. 이 콜에서 제공되는 정보는 발표일 기준으로만 정확합니다.

투자자 여러분께서는 해당 진술이 이후에도 계속 유효하거나 적용될 것이라고 가정하지 마시기 바랍니다. 법률상 요구되는 경우를 제외하고, 당사는 이 콜 이후 발생하는 사건이나 상황, 새로운 정보 또는 예기치 않은 사건 발생에 따라 이 콜에서 논의된 정보를 갱신할 의무를 지지 않습니다. 이제 DocGo의 CEO인 리 비엔스톡 씨에게 마이크를 넘기게 되어 기쁘게 생각합니다.

리 씨, 진행해 주시기 바랍니다. 감사합니다, 마이크, 그리고 오늘 함께해 주신 모든 분들께 감사드립니다.

2분기는 우리 회사에 있어 변혁의 시기였으며, 최근 몇 주 동안 여러 중요한 이정표를 세웠습니다. 오늘은 네 가지 중요한 업데이트를 공유하고자 합니다. 첫째, 지금까지 최대 규모의 인수를 위한 최종 계약을 체결했습니다. 둘째, 이번 인수와 관련하여 주요 신규 자금 조달원에 대한 약속을 받았습니다. 셋째, 주요 사업 부문 전반에서 기록적인 거래량을 달성했습니다. 넷째, DocGo의 기술과 케어 제공 서비스를 통합하여 업계에서 가장 혁신적인 헬스케어 제공 플랫폼 중 하나를 만드는 비전을 진전시켰습니다. 이는 적절한 임상의와 적절한 환자를 적절한 시기와 적절한 환경에서 연결할 수 있게 하는 통합 기술 기반 서비스입니다.

병원에서 가정에 이르기까지 전체 헬스케어 연속체에서 환자의 접근성을 향상시키는 독특하게 차별화된 플랫폼입니다. 확장된 서비스의 미래에 대해 이보다 더 흥분되고 낙관적인 적은 없었습니다. 본격적으로 말씀드리겠습니다. 우선, 3월에 회사가 주주 가치를 높이기 위한 전략적 대안 탐색을 공식 발표했습니다. 오늘은 가상 진료 제공업체인 Hicuity Health 인수를 위한 최종 계약을 체결했음을 발표합니다. 이는 지난 9개월 동안 가상 진료 분야에서 두 번째 주요 인수입니다. 앞으로 몇 주 내에 Hicuity Health와 이번 인수가 가져올 강력한 성장 및 비용 시너지에 대해 자세히 설명하는 웨비나를 개최할 예정이지만, 오늘은 개요를 공유하고자 합니다.

세인트루이스에 본사를 둔 Hicuity Health는 미국 전역의 다양한 병원과 건강 시스템과 장기적인 관계를 맺고 있는 급성 및 중환자 진료 원격의료 서비스의 선도 업체입니다. Hicuity의 400명 이상의 임상 직원은 Tele-ICU, 가상 간호, 원격 모니터링 등 고난도 가상 진료 서비스를 제공하며, 모두 Hicuity의 독자적인 임상 모니터링 및 환자 관리 플랫폼인 The Hub를 통해 관리됩니다. DocGo와 Hicuity는 공통된 DNA를 가지고 있습니다. 두 회사 모두 ICU에서 중환자 진료를 제공하는 고급 임상 제공자든, 가정에서 예방 진료를 제공하는 모바일 헬스 임상의든, 제한된 임상 자원을 최적화하는 독자적인 기술 플랫폼을 개발했습니다. Hicuity Hub를 DocGo의 기존 독자적 헬스 테크 스택에 통합하면 적절한 제공자를 적절한 환자에게 적절한 시기와 환경에서 더 잘 매칭할 수 있게 됩니다.

Hicuity가 건강 시스템 환경에서 제공하는 케어의 강점과 가정에서 케어를 제공하는 DocGo의 기술 기반 모바일 모델을 결합함으로써, 이는 환자 여정의 단일 지점 솔루션을 훨씬 뛰어넘는 차별화된 서비스를 제공하며, 병원에서 가정까지 전체 케어 연속체 전반에 걸쳐 환자를 지원할 수 있도록 DocGo의 입지를 강화합니다. 이번 결합은 DocGo의 기술 기반 케어 제공 모델을 강화하고, 이미 견고한 관계를 구축한 건강 시스템 내 입지를 확장하며, 가정 케어, 원격 모니터링, 그리고 다양한 가상 서비스의 확장 및 교차 판매 기회를 추가로 창출합니다. SteadyMD 인수에서 경험한 바와 같이, 확장된 플랫폼을 활용하여 향후 매출 성장을 지원하는 동시에 상당한 운영 효율성을 실현할 것으로 기대합니다. 전담 크로스펑셔널 통합팀이 이미 운영, 기술, 재무, 법무, 인사, 임상 운영 전반에 걸친 통합 및 비용 절감 계획을 수립하기 시작했습니다.

우리가 확인한 구체적인 영역으로는 공동 기업 기능 통합 및 중복 행정 비용 절감, 공통 기술 인프라 및 운영 플랫폼 활용, 제3자 공급업체 관계 및 조달 최적화, 양 조직 간 임상 운영 간소화, 그리고 고객에게 더 폭넓은 가상, 모바일, 가정 의료 서비스를 제공함으로써 교차 판매 기회를 확대하는 것이 포함됩니다. 요약하면, Hicuity Health 인수를 통해 건강 시스템, 건강 보험사, 디지털 헬스 기업을 지원하는 확장된 통합 모바일 및 가상 케어 제공 플랫폼을 구축하여 어디서나 케어 전략을 진전시키는 중요한 발판을 마련할 것으로 기대합니다. 두 번째로, Hicuity Health 거래 및 신규 자금 조달에 관한 세부 사항을 공유하겠습니다. Hicuity Health는 확립된 매출 기반과 검증된 운영 플랫폼을 보유하고 있습니다. 최근 12개월 기준으로 Hicuity Health는 약 6,500만 달러의 매출과 450만 달러의 조정 EBITDA를 기록했습니다.

계약 조건에 따라 DocGo는 현금 없이 Hicuity Health의 지분 100%를 인수하며, Perceptive Advisors가 보유한 기존 부채를 인수합니다. 거래 종결 시 부채는 약 5,200만 달러로 추산되며 만기는 2029년 12월로 연장됩니다. 기존 Hicuity Health 부채 인수 외에도 Perceptive Advisors는 DocGo에 최대 5,000만 달러의 추가 자금을 여러 차례에 걸쳐 제공하기로 약속했으며, 그 중 첫 번째 1,250만 달러는 종결 전 기간 동안 Hicuity Health에 관리 관련 서비스를 제공하는 서비스 계약 체결 시 자금이 지원됩니다. 이 계약은 조만간 최종 확정될 것으로 예상합니다.

전체 대가의 일환으로 DocGo는 종결 시 완전 희석 기준 발행 주식의 2%에 해당하는 신주를 발행하며, 이는 모두 Hicuity Health의 우선주 보유자에게 귀속되며, DocGo가 종결 후 3년 이내에 시가총액 2억 5,000만 달러를 달성할 경우 추가로 3.5%의 지분을 받을 수 있습니다. Perceptive Advisors와 Hicuity Health의 우선주 보유자 모두 헬스케어 분야에 깊은 뿌리와 폭넓은 산업 내 연결고리를 가지고 있습니다. 이 두 파트너와의 전략적 관계는 앞으로 몇 달, 몇 년에 걸쳐 DocGo에 추가 가치를 창출할 잠재력이 있다고 믿습니다. 세 번째로, 당사의 사업 실적은 여전히 견고합니다. 모든 사업 부문에서 이번 분기 기록적인 거래량을 달성했으며, 미국 의료 운송은 15%, 가정 의료는 26%, 모바일 채혈은 20%, 심장 및 원격 환자 모니터링은 13%, 가상 진료 및 실험실 주문은 전년 동기 대비 58% 증가했습니다.

사업 개발 측면에서는 펜실베이니아주 회원을 대상으로 서비스를 제공하기 위해 미국 최대 규모의 건강 보험사 중 하나와 신규 계약을 체결했습니다. 또한, 케어 갭 해소 서비스에 배정된 총 환자 수는 설립 이래 170만 명으로, 지난 분기 대비 10만 명 증가했습니다. 가상 진료 제공업체인 SteadyMD의 성과에도 매우 만족하고 있습니다. 일반적으로 여름철이 이와 같은 원격 진료 서비스에서 가장 비수기임에도 불구하고, SteadyMD는 1분기와 유사한 이용량을 기록했습니다. 2분기 초에 완료한 선도적인 온라인 약국과의 대규모 기업 거래는 확장됨에 따라 하반기 주요 성장 동력이 될 것으로 예상됩니다. 효율성 향상 이니셔티브도 계속해서 진전을 이루고 있습니다.