씨비디엠디 26년 3분기 어닝콜

브래드, 부탁드립니다. 감사합니다, 티파니, 그리고 cbdMD의 2026년 6월 30일 기준 2026 회계연도 3분기 실적 발표 및 업데이트에 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다.

오늘 콜에는 당사의 최고경영자(CEO) 로난 케네디와 최고재무책임자(CFO)도 함께하고 있습니다. 미래 기대치, 계획 및 전망에 관한 다양한 발언은 1995년 민간 증권 소송 개혁법(Private Securities Litigation Reform Act)의 안전항 규정에 따른 미래예측진술에 해당함을 알려드립니다. cbdMD는 이러한 미래예측진술이 실제 결과와 크게 다를 수 있는 위험과 불확실성에 노출되어 있음을 경고하며, 이는 2026년 6월 30일 종료된 3분기 Form 10-Q 연례보고서 및 SEC에 제출한 기타 문서에 설명된 위험을 포함합니다. 해당 문서는 회사 웹사이트 www.cbdmd.com 또는 SEC 웹사이트 www.sec.gov에서 확인하실 수 있습니다.

본 컨퍼런스 콜에서 이루어진 모든 미래예측진술은 2026년 8월 13일 목요일 현재 시점에만 유효하며, cbdMD는 연방 증권법에 의해 요구되는 경우를 제외하고는 이후 발생하는 사건이나 상황을 반영하여 이를 업데이트할 의도가 없습니다. 그럼, 로난에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 브래드. 안녕하세요, 여러분, 참석해 주셔서 감사합니다. 2026 회계연도 3분기는 매출 성장과 더불어 당사 사업과 규제 환경 모두에서 가장 활발했던 분기 중 하나였습니다. 먼저 주요 내용을 말씀드리겠습니다. 순매출은 전년 동기 대비 20% 증가한 560만 달러를 기록했습니다. 회계연도 첫 9개월간 매출은 12% 증가한 1,620만 달러입니다. 이 성장은 도매 채널이 주도했으며, 이는 전년 대비 61% 증가한 수치로, Oasis의 지속적인 성장과 Bluebird Botanicals의 첫 전 분기 기여가 반영된 결과입니다. Bluebird 매출을 제외하면, 당사 사업은 3분기 동안 전년 대비 약 10% 성장했으며, 이는 규제 환경을 감안할 때 매우 자랑스러운 성과입니다.

이번 분기에 대해 솔직하게 말씀드리고자 합니다. 투명성이 중요하기 때문입니다. 매출은 성장했지만, 순이익 측면에서는 만족하지 못했습니다. 당사의 영업손실은 1년 전보다 확대되었으며, 이는 대부분 의도된 결과입니다. 우리는 일련의 전략적 투자를 진행했고, 제가 설명드릴 일회성 비용도 일부 흡수했습니다. 하지만 이러한 항목들을 제외하면 사업은 더 건강해졌으며, 중요한 점은 조정 EBITDA 손실이 전년 대비 실제로 축소되었다는 것입니다. 브래드가 세부 내용을 설명해 드릴 것입니다. 잘 되고 있는 사업 부문에 대해 몇 분간 말씀드리겠습니다. 저희 헴프 유래 THC 브랜드인 오아시스는 계속해서 가속화되고 있습니다. 최근 사우스캐롤라이나에 유통망을 추가했고, 텍사스에서는 새로운 유통 파트너로 전환했습니다.

이 변화로 오아시스가 접근할 수 있는 매장 수가 시장에서 4배 이상 증가했으며, 4분기 시장 성장으로 이미 이어지고 있습니다. 최근 출시한 오아시스 믹서도 매우 좋은 반응을 얻으며 브랜드 성장에 기여하고 있습니다. 4분기는 강한 출발을 보이고 있습니다. 유통업체 출고량, 즉 유통을 통한 단위 판매는 7월에 기록을 세웠으며, 3분기 평균 대비 35% 증가했고, 8월에는 두 배 이상 증가할 전망입니다. 연말을 앞두고 저희는 진열 공간, 주문 패턴, 재고를 계속 면밀히 모니터링하고 있습니다. 오늘은 무알코올 카바 오아시스 음료 출시 소식도 전해드리게 되어 기쁩니다. 이것이 전략적으로 왜 중요한지 분명히 말씀드리고 싶습니다.

규제 마감일이 다가오면서 THC 음료 진열대에 실제로 빈틈이 생기기 시작하는데, 저희는 이 빈틈이 소매업체와 소비자가 여전히 원하는 규정을 준수하는 맛있는 제품으로 진열 공간을 확보할 수 있는 중요한 기회라고 믿습니다. 카바는 그 빈틈에 자연스럽게 어울립니다. 진정 효과를 약속하지만 거의 효과가 없는 많은 기능성 및 식물성 음료와 달리, 카바는 빠르게 작용하는 편안함과 부드러운 활력을 제공하며, THC 및 기타 칸나비노이드와 관련된 인지 장애나 규제 복잡성이 전혀 없습니다. 이 덕분에 THC 규정이 어떻게 최종적으로 변화하든 파트너 매장의 생산성을 유지할 수 있습니다. 카바는 2027년까지 매출 가시성을 확보하고 규제 불확실성을 완화하기 위해 라인 확장을 구축 중인 여러 식물성 제품 중 하나입니다.

사람들이 휴식하고 긴장을 푸는 데 도움을 주는 기능성 무알코올 제품은 저희가 가진 가장 명확한 성장 동력 중 하나입니다. 오아시스는 점점 더 선봉에 서고 있습니다. 블루버드로 넘어가면, 이번 분기는 블루버드가 cbdMD의 일부로서 보낸 첫 번째 전체 분기였으며, 50만 달러 이상의 매출을 기여했습니다. 지난 분기에는 인수가 수익에 부담을 주었고, 전환 및 통합 비용을 흡수했음을 기억하실 것입니다. 이번 분기에는 추가 매출을 창출했으며, 앞으로 추가 제품 출시와 비용 시너지 확보를 통해 블루버드가 매출과 수익 모두에 기여할 것으로 기대합니다. 동시에 블루버드는 우리의 인수합병(M&A) 가설을 검증해 줍니다. 충성도 높은 고객 기반, CBD만으로 정의되지 않는 브랜드, 의미 있는 판매관리비(SG&A) 시너지, 그리고 전 스펙트럼 제품에 대한 자체 GRAS 지위가 그것입니다. 우리는 인프라, 마케팅 역량, NYSE 아메리칸 상장 상태를 활용해 가치를 창출할 수 있는 추가적인 엄격한 인수 기회를 계속 평가하고 있습니다.

이제 비용에 대해 직접 말씀드리겠습니다. 비용을 간과하고 싶지 않기 때문입니다. 이번 분기 동안 우리는 매출 다각화와 규제 노출 감소를 위한 추가 M&A 기회를 모색하며 법률 및 실사 비용을 발생시켰습니다. 앞서 말씀드린 대마 음료 혁신을 포함해 신제품 개발에도 계속 투자하고 있습니다. 공급망과 주정부 수준의 규정 준수 문제를 해결했으며, 재포장 및 테스트 비용, 그리고 다가오는 규제 변경에 대비한 재고 충당금 증가도 있었습니다. 또한 광범위한 스펙트럼 CBD 제형에 대한 GRAS를 포함한 임상 의료 이니셔티브에도 계속 투자하고 있습니다. 이것들은 선택 사항이지만, 비용에 대해서도 강력한 조치를 취했습니다.

4회계분기부터는 급여 삭감, 창고 임대 재협상, 계약 종료 공급업체 재협상 등을 통해 월 10만~15만 달러의 비용 절감을 목표로 하는 비용 절감 프로그램을 시행했으며, 이번 분기 후반부터 실현될 것으로 기대되는 추가 공급망 절감도 확인했습니다. 목표는 명확합니다. EBITDA와 기여 마진을 개선하고, 규제 이후 시대에 오늘보다 더 날씬하고 유연한 상태로 진입하는 것입니다. 이제 매우 역동적인 규제 환경에 대해 말씀드리겠습니다. 참고로, 지난해 11월에 법으로 제정된 H.R.5371의 781조는 현재 2026년 11월 12일 발효 예정입니다. 이 조항은 연방 대마 정의를 좁히고, 용기당 THC 한도를 엄격히 부과할 것입니다. 가장 중요한 최근 동향은 상원 임시 예산안이 2026년 12월 11일까지 자연 발생 칸나비노이드를 개정된 제한에서 일시적으로 면제하는 내용을 포함하고 있다는 점입니다.

제가 강조하고 싶은 점은 단순히 규제 준수를 위한 시간을 벌기 위한 것이 아니라는 것입니다. 더 큰 가치는 이 연장이 의회가 지속 가능한 산업 전반의 틀을 마련할 수 있는 절차적 시간을 제공한다는 점이며, 이를 통해 해결책이 일시적인 것이 아니라 영구적인 것이 될 수 있습니다. 계속 예산안인 H.R.6500은 이제 9월 말까지 하원에서 투표를 앞두고 있으며, 우리는 지속 가능한 해결책을 추진하는 데 건설적으로 참여하고 있습니다. 지속 가능한 틀을 구축하려는 움직임이 커지고 있습니다. 현재 섹션 781을 폐지하거나 연기하거나 대체하려는 의미 있고 증가하는 초당적 법안들이 있습니다. 7월에는 배어 의원과 크레이그 의원이 백악관이 지지하는 합법 대마 보호법(Lawful Hemp Protection Act)을 발의했으며, 이는 영구적인 연방 틀을 마련하는 법안입니다.

이번 주 8월 10일에는 밴 듀인 의원과 랜즈먼 의원이 초당적 음료 규제 평등법(Beverage Regulatory Parity Act)을 발의했는데, 이 법안은 대마 유래 음료를 주류처럼 연령 제한, 검사, 허가, 연방 소비세 틀로 규제하는 내용을 담고 있습니다. 이 법안은 오아시스와 직접 관련이 있으며, 우리가 국회의사당에서 지속적으로 주장해온 합리적인 규제 방식을 반영합니다. cbdMD는 전 범위 대마 유래 델타-9 금지가 공중 보건에 해로울 것이라고 믿고 있습니다. 수요는 존재하며, 속담처럼 한 번 튜브에서 나온 치약은 다시 넣을 수 없습니다. 합법 산업이 금지된다면, 소비자들은 특히 합법적인 대마 접근이 없는 지역에서 규제되지 않은 암시장 제품으로 몰릴 것입니다. 우리는 수백만 미국인이 정기적으로 사용하는 전 범위 대마 제품을 계속 허용하기 위한 합리적인 방법을 찾는 워싱턴 D.C. 지도부를 환영합니다. 우리의 입장은 변하지 않았습니다.

규제 명확성이 나타나면, 이에 맞춰 구축된 운영자에게 유리하게 작용합니다. 자본이 충분하고, 규제 준수에 집중하며, 강력한 품질, 안전, 임상 기준을 갖춘 기업입니다. 그것이 바로 우리가 구축한 회사이며, 우리는 결과를 형성하기 위해 워싱턴에서 적극적으로 참여하고 있습니다. 동시에, 주 차원의 환경이 여전히 진정한 역풍임을 지적하지 않을 수 없습니다. 여러 주에서 변화하는 규칙은 계속해서 포장 변경, 재포장, 새로운 검사 요구 사항을 유발하며, 우리가 판매할 수 있는 제품과 장소를 점점 더 제한하고 있습니다. 분기 동안 주 차원의 배송 제한, 라벨 변경 및 기타 규칙이 도매와 더 구체적으로는 직접 소비자 매출에 영향을 미쳤습니다. 우리는 이를 관리하고 있지만, 이는 오늘날 이 카테고리에서 운영하는 데 실제 비용이며, 앞서 설명한 연방 경로가 매우 중요한 이유 중 하나입니다. 이상으로, 전화를 브래드에게 다시 넘기겠습니다.