메드라인 26년 2분기 어닝콜

메드라인 2026년 2분기 및 상반기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 아침 실적 발표 자료와 보조 자료를 배포했습니다. 오늘 콜에는 최고경영자 짐 보일과 최고재무책임자 마이크 드라진이 함께하고 있습니다. 오늘 콜 중에는 사업 계획, 전략, 투자 및 예상 시기와 영향 등 미래에 대한 기대를 담은 예측성 발언을 할 수 있습니다. 이 발언들은 현재 시점에서의 당사의 관점을 바탕으로 합니다. 실제 결과는 위험과 불확실성으로 인해 크게 달라질 수 있습니다. 이러한 위험과 불확실성에 관한 자세한 내용은 오늘 발표된 실적 자료에 포함된 주의 사항과 위험 요소, 최신 10K 보고서 및 기타 SEC 제출 문서를 참고해 주시기 바랍니다. 또한 GAAP에 따라 계산된 재무 결과에서 특정 항목을 제외한 비-GAAP 재무 지표를 언급할 수 있습니다.

비-GAAP 재무 지표와 이에 상응하는 GAAP 지표와의 조정 내역은 실적 발표 자료와 본 발언에 첨부된 공시 및 비-GAAP 조정 내역에서 확인하실 수 있으며, 이는 당사 웹사이트 ir.medline.com의 분기별 실적 섹션에서 제공됩니다. 이제 최고경영자 짐 보일에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 카렌. 메드라인 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 간단한 실적 업데이트로 시작하겠습니다. 마이크가 당사의 재무 실적과 전망을 검토할 것입니다. 질의응답에 앞서 제가 마무리 발언을 하겠습니다. 메드라인은 2분기에 12%의 강력한 매출 성장세를 기록하며 사업 전반에 걸쳐 긍정적인 모멘텀을 보여주었습니다. 메드라인 브랜드는 이번 분기에 7% 성장했으며, 여기에는 고객에게 환급된 IEEPA 관세 가격 환불 영향이 포함되어 있습니다. 공급망 솔루션 부문은 신규 고객 계약과 기존 고객 내 성장에 힘입어 16% 성장하며 기대를 뛰어넘는 성과를 보였습니다. 이 부문은 고객 관계를 강화하고 시간이 지남에 따라 더 높은 마진의 메드라인 브랜드 제품으로 전환함으로써 절감과 가치를 제공할 기회를 창출하기 때문에 장기 전략의 핵심입니다.

사업 전반에 걸친 지속적인 모멘텀에 만족하며, 강한 수요와 팀의 견고한 실행력을 반영하여 회계연도 유기적 매출 전망을 상향 조정합니다. 조정 EBITDA는 전년 대비 13% 증가한 11억 달러를 기록했으며, 강한 매출 성장에도 불구하고 매출원가 상승, 운영비 증가, 순 관세 관련 영향으로 일부 상쇄되었습니다. 여기에는 IEEPA 관세 환불로 인한 순이익 2억 4,300만 달러가 포함되어 있습니다. 하반기를 바라보며 여러 외부 및 내부 요인으로 인해 조정 EBITDA 전망을 다소 완화하게 되었습니다. 우리 전망에는 중동 분쟁, 트레이시 물류센터 화재, 성장 관련 운영 투자, 품질 개선 노력, 소매 사업 부진 등 여러 역풍이 반영되어 있습니다. 마이크가 세부 사항을 설명할 것이지만, 이러한 투자가 사업을 강화하고 메드라인이 앞서 보는 중요한 성장 기회를 포착할 수 있도록 할 것이라 믿습니다.

이제 분기 중 주요 발전 사항 몇 가지를 말씀드리겠습니다. 우선, 급성기 진료, 의사 사무실, 실험실, 전문 간호, 시니어 리빙, 가정 건강 및 호스피스 등 여러 채널에서 다수의 신규 주요 공급업체 및 고객 파트너십을 확보했습니다. 상반기 동안 총 신규 고객 계약이 6억 5천만 달러를 넘어섰으며, 이는 연간 목표 10억 달러의 65% 이상에 해당합니다. 이 중 하나로, 알리나 헬스와의 새로운 주요 공급업체 계약을 포함해 상부 중서부 지역에서의 입지를 확장했다고 발표했습니다. 이 계약은 급성기 진료 및 의사 사무실 환경 전반에 걸친 기존 관계를 확장합니다. 신규 계약은 분기별로 변동이 있지만, 이러한 성과는 케어 연속체 전반에서 점유율을 확대할 기회가 있음을 강조합니다. 둘째로, 6월 중순 캘리포니아 트레이시 물류센터 화재에 대응하며 민첩성, 투지, 결단력을 보여준 직원들이 매우 자랑스럽습니다.

그들의 회복력은 우리 정체성의 핵심이며, 의료 서비스를 더 원활하게 운영하기 위해 고객과 서로에게 매일 약속하는 바를 이끌어갑니다. 우리 팀은 과도한 재고 보유, 광범위한 유통망, MedTrans 운송 차량을 활용해 화재에 신속히 대응하며 제품 공급을 계속하고 고객 불편을 최소화했습니다. 트레이시 물류센터 직원들은 지원에 뛰어난 헌신을 보였으며, 초기 몇 주 동안 인근 Medline 지사로 신속히 전환했습니다. 한 달 만에 두 개 물류센터에서 160만 평방피트를 확보해 북캘리포니아 고객 접점 영역을 45% 확장했습니다. 우리는 이미 새로운 트레이시 물류센터에 입주했으며, 4분기부터 고객 서비스를 시작할 예정이고, 2027년 1월에는 새 스톡턴 시설도 입주할 계획입니다. 이 두 시설은 용량을 복원하고 북캘리포니아 전역 고객을 지원할 것입니다.

우리 팀이 이렇게 짧은 시간에 이룬 성과는 정말 놀랍고, 그들의 노력 덕분에 Medline은 더욱 강해졌습니다. 또한 지속적인 신뢰를 보내주신 고객분들과 앞으로 더욱 강력한 네트워크 구축을 위해 협력해 주신 공급업체분들께 감사드립니다. 다음으로, 북캘리포니아 확장 외에도, 우리는 공급망의 유연성과 회복력을 강화하고 주 전역 의료 제공자에 대한 약속을 다지기 위해 남캘리포니아에 100만 평방피트 규모의 신규 물류센터 개설 계획을 발표했습니다. 이번 발표와 북캘리포니아 확장을 통해, 2027년 중반까지 캘리포니아 내 총 물류 공간은 약 500만 평방피트에 달할 것으로 예상되며, 이미 다른 Medline 시설에서 사용 중인 자동화 기술도 다수 도입할 예정입니다. 이는 단순한 규모 확대를 넘어선 의미입니다.

네트워크 전반에 걸친 회복력과 중복성을 강화하고, 고객 요구를 예측하며 미래 성장을 지원하고 수요에 앞서 투자하겠다는 우리의 의지를 반영합니다. 지난 분기 말씀드렸듯이, 의료외과 제품의 수직 통합 제조 및 유통업체로서 우리의 목표는 업계에서 가장 광범위하고 견고한 공급망을 운영하는 것입니다. 이를 달성하려면 지속적인 투자와 엄격한 공급망, 품질, 규제 관리가 필요합니다. 환자 안전과 제품 품질은 여전히 최우선 과제입니다. 우리는 계속해서 시정 조치를 수행하고, 품질 조직을 강화하며, 제조 공정을 개선하고, 리콜된 제품의 시장 재진입을 추진하고 있습니다. 지난 몇 달간 FDA와 적극적으로 협력하여 글로벌 품질 실행 계획을 논의하고 시작했습니다.

품질 조직 강화를 위해 인력, 프로세스, 기술에 투자하고 있으며, 이러한 이니셔티브를 가속화해 성장을 지원하고 Medline이 미래 수요에 더 잘 대비할 수 있도록 하고 있습니다. 이 작업의 일환으로, 불만 검토 프로세스도 수정했으며, 이는 하반기에 의료기기 보고(MDR) 제출 건수가 증가할 것으로 예상됩니다. 업데이트된 가이던스는 이러한 투자와 시정 노력에 대한 현재 기대치를 반영합니다. 전반적으로 이번 분기 우리의 상업적 실행에 만족합니다. 매출 성장세는 앞으로의 기회에 대한 우리의 확신을 강화합니다. 프라임 벤더 계약 체결은 연간 10억 달러 계약 목표 달성에 필요한 속도를 앞서고 있으며, 팀은 트레이시 화재에도 불구하고 고객 서비스를 계속 제공하는 데 큰 결의를 보여주었습니다.

상업적 모멘텀에 고무되어 있지만, 현재 직면한 마진 문제에는 만족하지 않으며 이를 해결하는 데 집중하고 있습니다. 성장 전략의 지속적 실행과 점증하는 비용 압박에 대응하기 위한 엄격한 비용 절감 이니셔티브가 결합되어, 매출 성장률 이상으로 수익을 성장시키는 장기 목표로 복귀할 수 있을 것으로 믿습니다. 이제 재무 상황을 더 자세히 살펴보고 2026년 전망에 대해 업데이트하기 위해 마이크에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 짐. 그리고 여러분, 안녕하세요. 실적을 설명하기 전에, 특히 트레이시 팀, 네트워크 전반의 유통 팀원들, 그리고 이번 분기 캘리포니아 고객을 지원해주신 모든 분들의 특별한 노력과 헌신에 감사드립니다. 실적을 말씀드리면서 이번 분기에 IEEPA 관세 환급과 트레이시 화재 관련 영향 등 몇 가지 주목할 만한 항목이 포함되어 있음을 강조하고 싶습니다. 이 항목들을 제외하면 기본 실적은 견고했습니다. 2분기 순매출은 전년 동기 대비 12% 증가한 77억 달러로, 주로 유기적 성장과 미미한 환율 영향에 힘입었습니다. IEEPA 관세 환급과 관련된 고객 상환이 성장률을 약 1%포인트 낮추었습니다. 상반기 순매출은 150억 달러로 전년 동기 대비 11% 증가했습니다. 메드라인 브랜드 부문은 2분기 순매출 35억 달러를 기록하며 7% 성장했습니다.

IEEPA 관세 환급과 관련된 고객 상환이 성장률을 약 3%포인트 낮추었습니다. 상반기 순매출은 70억 달러로 전년 동기 대비 6% 증가했습니다. 메드라인 브랜드 제품 카테고리별 매출을 보면, 서지컬 솔루션은 2분기 순매출 16억 달러로 9% 성장했습니다. IEEPA 관세 환급과 관련된 고객 상환이 성장률을 약 3%포인트 낮추었습니다. 강한 성장은 당사 최대 제품 부문 중 하나인 수술 키팅과 수술실 부문의 지속적인 강세 덕분입니다. 차별화된 솔루션 제공, 신규 키팅 프로그램 도입, 기존 프로그램에서 고객의 효율성 향상 지원을 통해 시장 점유율을 계속 확대하고 있습니다. 이 키트들은 수술실 내 시설 요구 사항에 대한 더 깊은 통찰을 제공하며, 제품 전환에 대해 논의할 수 있는 장을 마련하여 메드라인 브랜드의 추가 성장을 촉진할 기회를 제공합니다. 상반기 순매출은 32억 달러로 8% 증가했습니다.

프론트라인 케어의 2분기 순매출은 17억 달러로 4% 증가했습니다. IEEPA 관세 환급과 관련된 고객 상환이 성장률을 약 3%포인트 낮추었습니다. 검사용 장갑과 개인 케어를 포함한 여러 제품 부문에서 강한 수요가 있었으나, 계획에 없던 소매 채널의 부진으로 일부 상쇄되었습니다. 장기 계약을 기반으로 하는 프라임 벤더 사업과 달리, 소매는 주요 소매업체를 통해 소비자에게 직접 제품을 판매하는 짧은 수요 주기의 사업입니다. 소매는 전체 매출의 2% 미만을 차지하지만 거의 전부가 메드라인 브랜드 제품이어서 성장과 수익성에 불균형적인 역풍을 일으키고 있습니다. 이 채널을 더 잘 지원하고 경쟁력을 높이기 위해, 소매 고객과 그들의 특정 요구에 맞춰 영업 조직을 재편했습니다. 2026년 상반기 프론트라인 케어 순매출은 33억 달러로 5% 증가했습니다.