메드페이스 홀딩스 26년 3분기 어닝콜

시작해 주십시오. 좋은 아침입니다. 메드페이스의 2026년 3분기 실적 발표 컨퍼런스콜에 참석해 주셔서 감사합니다.

오늘 컨퍼런스콜에는 최고경영자 어거스트 트렌들 박사와 최고재무책임자 케빈 브래디도 함께하고 있습니다. 시작하기에 앞서, 이번 컨퍼런스콜에서 드리는 발언과 질문에 대한 답변에는 1995년 증권민사소송개혁법의 의미에 해당하는 미래예측진술이 포함될 수 있음을 알려드립니다. 이러한 진술에는 알려진 위험과 알려지지 않은 위험 및 불확실성을 수반하는 내재적 가정과 그 밖의 중요한 요인이 포함되어 있으며, 이로 인해 실제 결과가 당사의 현재 예상과 크게 달라질 수 있습니다. 이러한 요인은 당사의 10-K 양식 및 증권거래위원회에 제출한 기타 자료에 설명되어 있습니다. 추정치가 변경되더라도 당사는 미래예측진술을 갱신할 의무를 지지 않는다는 점을 유의해 주시기 바랍니다. 따라서 오늘의 미래예측진술을 오늘 이후 어느 시점의 당사 견해를 나타내는 것으로 간주해 의존해서는 안 됩니다.

이번 컨퍼런스콜에서는 일부 비일반회계기준 재무지표도 언급할 예정입니다. 이러한 비일반회계기준 재무지표는 이에 상응하는 일반회계기준 재무지표보다 우월하거나 이를 대체하는 것이 아닙니다. 다만 당사는 이러한 지표가 투자자 여러분께 실적을 더욱 온전히 이해하는 데 도움이 된다고 생각합니다. 이러한 비일반회계기준 재무지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 일반회계기준 재무지표 간의 조정 내역은 오늘 컨퍼런스콜과 관련해 제공된 실적 발표 보도자료 및 발표 자료에서 확인하실 수 있습니다. 발표 자료는 당사 웹사이트 investor.medpace.com의 투자자 관계 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 그럼 이제 어거스트 트렌들 박사에게 진행을 넘기겠습니다.

감사합니다, 데이비드. 여러분, 좋은 아침입니다. 2026년 3분기에도 사업 환경은 견조했습니다. 우량한 제안요청서(RFP) 활동과 강력한 초기 수주 통지를 확인했으며, 수주율도 양호했습니다. 분기 중 신규 순수주 규모가 사상 최고치를 기록했으며, 최근 12개월간 수주 성장률은 23.9%였습니다. 2027년 가이던스는 2월 4분기 실적 발표 때 제공할 예정입니다. 다만 애널리스트 컨센서스 추정치와 당사의 현재 2027년 모델링 사이에 큰 괴리는 없다고 보고 있습니다. 이제 케빈이 3분기 재무 실적과 업데이트된 2026년 가이던스를 검토하겠습니다.

감사합니다. 청취하고 계신 모든 분께 좋은 아침입니다. 2026년 3분기 매출은 7억 1,600만 달러였습니다. 이는 전년 동기 대비 8.5% 증가한 수치입니다. 2026년 9월 30일로 끝나는 9개월간 매출은 21억 3,000만 달러로, 16.9% 증가했습니다. EBITDA는 1억 7,210만 달러로, 2025년 3분기의 1억 4,840만 달러보다 16% 증가했습니다. 연초 이후 EBITDA는 4억 7,490만 달러로, 전년 동기 대비 19.5% 증가했습니다. 3분기 EBITDA 마진은 24%로, 전년 동기의 22.5%보다 높았습니다. 환급 대상 비용 감소가 EBITDA 마진에 긍정적으로 작용했습니다. 연초 이후 EBITDA 마진은 22.3%로, 전년 동기의 21.8%보다 높았습니다. 2026년 3분기 순이익은 1억 3,750만 달러로, 2025년 3분기의 1억 1,110만 달러보다 23.7% 증가했습니다.

순이익 증가율이 EBITDA 증가율을 웃돈 것은 주로 전년 동기 대비 이자수익이 늘고 실효세율이 낮아진 데 따른 것입니다. 연초 이후 순이익은 3억 8,270만 달러로, 전년 동기 3억 1,600만 달러보다 21.1% 증가했습니다. 분기 희석주당순이익은 4.84달러로, 전년 동기의 3.86달러보다 높았습니다. 연초 이후 희석주당순이익은 13.37달러로, 전년 동기의 10.64달러보다 높았습니다. 3분기 수주잔고에 반영된 순 신규 수주는 전년 대비 10.6% 증가한 8억 7,340만 달러를 기록했습니다. 최근 12개월간 수주잔고에 반영된 순 신규 수주는 30억 2,000만 달러로 증가해 전년 대비 23.9% 늘었습니다. 2026년 9월 30일 기준 기말 수주잔고는 약 32억 달러로, 전년 대비 5.6% 증가했습니다.

향후 12개월 동안 수주잔고 중 약 19억 9,000만 달러가 매출로 전환될 것으로 예상합니다. 3분기 수주잔고 전환율은 기초 수주잔고의 23.8%였습니다. 고객 집중도와 관련해 상위 5개 고객과 상위 10개 고객이 최근 12개월 매출에서 차지하는 비중은 각각 약 31%와 39%입니다. 3분기 영업활동 현금흐름은 2억 1,660만 달러였으며, 순매출채권 회수일수는 마이너스 66일이었습니다. 분기 말 현금 보유액은 7억 530만 달러였습니다. 2026년 10월 20일부로 이사회는 기존 자사주 매입 승인을 종료하고 최대 10억 달러 규모의 신규 자사주 매입을 승인했습니다. 이제 2026년 수정 가이던스를 말씀드리겠습니다. 2026년 연간 총매출은 28억 3,500만~28억 5,500만 달러로 예상되며, 이는 2025년 총매출 25억 3,000만 달러 대비 12~12.8% 성장한 수준입니다.

2026년 이자·세금·감가상각비 차감 전 영업이익(EBITDA)은 6억 3,800만~6억 5,200만 달러로 예상되며, 2025년 EBITDA 5억 5,770만 달러 대비 14.4~16.9% 성장한 수준입니다. 2026년 순이익은 5억 1,400만~5억 2,400만 달러로 전망합니다. 이번 가이던스는 2026년 연간 실효세율 19~19.5%, 이자수익 2,290만 달러, 가중평균 희석주식수 2,860만 주를 가정합니다. 가이던스에는 추가 자사주 매입이 반영되어 있지 않습니다. 희석주당순이익은 17.97~18.32달러로 예상됩니다. 가이던스는 2026년 9월 30일 기준 환율을 바탕으로 작성되었습니다. 이상으로 다시 전화 교환원에게 진행을 맡기고 질문을 받겠습니다.

감사합니다. 어거스트, 음소거 상태이신 것 같습니다.