어댑트헬스 Canaccord Genuity's 46th Annual Growth Conference

좋습니다. 초대해 주셔서 감사하고, 이 기회를 주셔서 감사합니다. 2분기 실적을 이해하기 위해, 이 사업에 새로 오신 분들을 위해 우리가 몇 년 전부터 달성하고자 했던 목표에 대해 잠시 설명드리고 싶습니다. 너무 자세히 들어가진 않겠지만, 우리가 현재 어디에 있는지 이해하는 것이 중요하다고 생각합니다. 어댑트헬스는 몇 년 전 제가 역할을 맡았을 때, 150건 이상의 소규모 인수합병으로 구성된 회사임을 알게 되었습니다. 회사는 약 10년 전에 설립되었으며, 그 당시 내구성 의료기기와 가정용 의료기기 산업이 첫 번째 통합 시기를 겪고 있었습니다. 정부가 경쟁 입찰을 도입했습니다.

산업은 많은 소규모 개인 사업자들로 이루어져 있었습니다. 어댑트는 당시 규모와 범위가 중요하다는 점을 인식하고, 이들 회사를 통합할 기회를 보았습니다. 몇 년 전으로 돌아가 보면, 인수 전략은 매우 성공적이었습니다. 우리는 규모 면에서 1위가 되었지만, 통합 작업과 업무 흐름, 내부 운영 측면에서는 여전히 하나의 큰 회사가 아니라 여러 작은 부품들로 운영되고 있었습니다. 우리는 엄청난 성장이 예상되는 시장에서 이를 통합하고 보다 표준화된 업무를 확립하기 위한 여정을 계속해왔습니다. 2년 전 우리는 가장 먼저 해야 할 일이 유기적 성장을 추진하는 것이라고 결심했습니다. 실제로 용량 측면에서 우리의 성장이 정체되어 있었습니다.

그 표준화된 업무가 없으면 필요한 용량을 충분히 확보할 수 없었습니다. 또한 인수 전략을 통해 규모가 작은 기술이나 제품 포트폴리오를 많이 확보했습니다. 우리는 부채를 상환해야 했습니다. 그것이 우리가 수행한 핵심 임무였습니다. 지난 2년 동안 우리는 즉시 제품 포트폴리오 합리화 작업에 착수했고, 이는 2분기에 사실상 마무리되었습니다. 2분기에 당사는 당뇨병 사업 매각을 발표했으며, 그 이유는 나중에 자세히 설명드리겠습니다. 전자상거래 사업은 분사했습니다. 미래 경쟁 입찰 대상인 일부 공급 드롭쉽 사업에서 철수했습니다. 이는 지난 2년간 일련의 매각 작업에 따른 것으로, 모두 수면, 호흡기, 그리고 가정용 의료기기 지원에 사업을 집중하기 위한 의도였습니다.