임핀지 Piper Sandler 5th Annual Growth Frontiers Conference

네. 저희의 기회는 바코드가 보이는 모든 곳에서 시작됩니다. 왜 바코드를 혁신하려고 하느냐고 물으실 수도 있습니다. 바코드는 부착하는 데 비용이 들지 않지만, 읽는 데는 비용이 많이 듭니다. 가시선이 확보되어야 하고, 물품에 가까이 다가가야 하며, 한 번에 하나씩 읽어야 합니다. 저희 IC를 사용하면 가시선이 확보되지 않아도 최대 3피트 떨어진 곳에서 초당 수천 개의 물품을 읽을 수 있습니다. 이 IC는 말 그대로 모래알보다 작습니다. 에너지 하베스팅 방식이기 때문에 배터리가 필요 없고, 사실상 수명이 무제한입니다.

대략적으로 말씀드리면, 저희는 시장 기회를 10조 개로 보고 있으며, 현재 침투율은 0.5%에도 미치지 못합니다. 저희가 주로 집중하는 네 가지 수직 시장은 의류로 연간 800억 개, 종합 상품으로 연간 3,250억 개, 공급망 및 물류로 연간 4,000억 개, 그리고 앞의 세 수직 시장을 합친 것보다 몇 배 더 큰 식품입니다. 이 산업은 2010년 이후 연간 기준 수량 CAGR이 약 20~25%에 이르는 성장세를 보여 왔습니다. 같은 기간 임핀지의 CAGR은 26%였습니다.

네. 현재 저희에게 의류는 가장 성숙한 시장입니다. 수량 기준으로 800억 개 중 약 40%에 도입된 것으로 보입니다. 공급망 및 물류와 일반 상품 부문에서는 도입률이 한 자릿수 초반에 불과하지만, 각 부문에서 가장 규모가 큰 업체들이 먼저 도입을 추진하고 있습니다. 일반 상품 부문은 월마트가 주도하고 있습니다. 공급망 및 물류 부문은 UPS가 주도하고 있습니다. 현재 식품 부문은 사실상 도입이 전혀 이루어지지 않았습니다. 저희는 대형 업체들과 이러한 기회에 대해 소규모 물량을 공급하고 있지만, 식품 부문은 아직 초기 단계입니다.

고객마다 진행 일정은 다르지만, 공통적인 부분도 있습니다. 일반적으로는 하나의 사용 사례로 시작합니다. 해당 사용 사례를 도입해 기본적인 투자수익률을 확보한 다음, 더 많은 투자수익률을 얻기 위해 이 레인 RFID를 어디에 추가로 도입할 수 있을지 고민하기 시작합니다. 따라서 의류 부문에서는 일반적으로 매장 단위에서 휴대형 리더기로 재고를 확인하는 것부터 시작합니다. 그 후 소매업체들이 상품에 100% 태그를 부착하게 되면, 완전히 새로운 사용 사례를 대거 활용할 수 있게 됩니다. 이후 손실 방지, 셀프 계산대, 매장 앞 공간 및 창고 관리, 스마트 피팅룸 등에 도입할 수 있습니다. 이러한 다양한 사용 사례로 확대해 나가면서 더욱 높은 투자수익률을 확보하게 됩니다.

영업 주기는 일반적으로 깁니다. 일반적으로는 사용 사례를 입증하기 위해 단일 매장에서 파일럿을 시작합니다. 그다음 사용 사례가 입증되면, 저희가 ‘통제된 도입’이라고 부르는 단계로 넘어갑니다. 이는 전체 매장 네트워크 중 일부에 해당하는 소규모 도입으로, 해당 규모에서 투자수익률을 입증하고 발견되는 문제들을 해결해 나가는 단계입니다. 그 규모에서 투자수익률을 입증하고 문제들을 해결한 후에는 대규모 확대로 넘어가는데, 이는 일반적으로 수년에 걸쳐 진행됩니다. 영업 주기는 길지만, 저희가 확인한 바로는 일단 고객이, 어떤 고객이든, 앞으로 나아가기로 결정하면 결코 되돌아가지 않습니다.

네, 물론입니다. 초기에는 메이시스가 의류와 몇 가지 다른 카테고리에 도입했습니다. 메이시스는 매장 바닥에 있는 모든 품목을 확인할 수 있었기 때문에 재고를 10억 달러 줄일 수 있었습니다. 또한 매장 선반에 무엇이 있는지, 더 중요하게는 무엇이 없는지를 파악할 수 있었기 때문에 기존점 매출을 거의 10% 끌어올릴 수 있었습니다. 이는 저희가 일반적으로 확인하는 패턴입니다. 기본적인 투자수익률은 항상 인건비 절감에서 시작하며, 레인 알에프아이디 태그가 제공하는 가시성 덕분에 곧바로 매출 증가로 이어집니다.